農(nóng)民武立進(jìn) 用陽(yáng)光創(chuàng)造財(cái)富

發(fā)明太陽(yáng)灶抓住新商機(jī)

今年30歲的武立進(jìn)出生于山東省德州市的一個(gè)農(nóng)村家庭，他從小就愛(ài)看一些科技類報(bào)刊，也愛(ài)搞一些小發(fā)明、小創(chuàng)作。平時(shí)鄰居家的電視機(jī)影碟機(jī)之類的電器壞了，經(jīng)過(guò)他的手三下兩下就搞好了，因此人們尊稱他為能人。

近年來(lái)人們物質(zhì)生活水平有了很大的提高，但是，農(nóng)村的廚房環(huán)境并沒(méi)有多大的改觀。一般人家的廚房里，在鍋灶前總堆著不少的柴和植物秸稈，每次做飯都要燒掉不少，這樣一來(lái)，做飯的時(shí)候廚房的空氣難免很嗆，而且飄飛的煙塵也對(duì)廚房的衛(wèi)生造成很大的污染。他也一直為做飯的事情苦惱著。

有一天，他隨手翻開(kāi)一張報(bào)紙，上面的一則信息吸引了他。文章介紹說(shuō)，太陽(yáng)能是自然界取之不盡、用之不竭的綠色能源，對(duì)環(huán)境沒(méi)有任何污染，是未來(lái)家庭最理想的綠色能源之一。太陽(yáng)能產(chǎn)品又是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的綠色環(huán)保項(xiàng)目。他的心里一下豁然開(kāi)朗：對(duì)！就是太陽(yáng)能了！我一定要研制出一種太陽(yáng)能利用產(chǎn)品，讓農(nóng)村的廚房也衛(wèi)生、漂亮起來(lái)！

有了這個(gè)念頭，對(duì)太陽(yáng)能還不太了解的他開(kāi)始搜集相關(guān)的資料，為了弄清楚太陽(yáng)灶這個(gè)設(shè)想能不能成立，他還專門跑到省會(huì)濟(jì)南的幾所大學(xué)里去請(qǐng)教一些專家。專家把他的想法經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證，認(rèn)為從理論上來(lái)說(shuō)，制造太陽(yáng)灶是完全可以的。有了“主心骨”，武立進(jìn)的干勁就更大了，從2000年起，他就開(kāi)始致力于利用匯聚太陽(yáng)光而取熱的太陽(yáng)灶的研制，他設(shè)想的太陽(yáng)灶可以燒開(kāi)水、做飯、炒菜，這種太陽(yáng)灶一旦成功，必將引起一場(chǎng)鄉(xiāng)村廚房的革命。通過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)，第一臺(tái)太陽(yáng)灶問(wèn)世了。由于匯聚太陽(yáng)光的數(shù)據(jù)測(cè)算錯(cuò)誤，他制作的第一臺(tái)太陽(yáng)灶失敗了，他接二連三又制作了好幾臺(tái)，都因技術(shù)問(wèn)題而沒(méi)有成功。他沒(méi)有氣餒，集中精力投入到試驗(yàn)中去。

經(jīng)過(guò)反復(fù)的技術(shù)攻關(guān)，他終于在2002年5月將新式多功能太陽(yáng)灶研制成功了。這種太陽(yáng)灶，利用太陽(yáng)光，就可以燒開(kāi)水、做飯、炒菜、蒸、煮，而且使用方便、安全。加上采用化工材料制作，永不生銹，可使其使用壽命長(zhǎng)達(dá)10年以上，只要有太陽(yáng)光，一年四季都可以使用，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，即可使用。火力大小，任意調(diào)節(jié)。它匯聚的光斑最高溫度可達(dá)800-1000℃左右，液化氣灶能做什么，它就能做什么。武立進(jìn)為自己的發(fā)明成功而欣喜若狂。

武立進(jìn)研制成功太陽(yáng)灶的消息被村民們知道了，大伙都不相信，有的說(shuō)：“利用太陽(yáng)光，就可以燒水、做飯、炒菜，那不可能！”還有的說(shuō)：“太陽(yáng)光能達(dá)到那么高的溫度嗎？”他讓大伙到他家現(xiàn)場(chǎng)觀看太陽(yáng)灶的使用過(guò)程。他把太陽(yáng)灶調(diào)整好，拿來(lái)一個(gè)鋁壺，倒入1公斤涼水，放在太陽(yáng)灶上，很快，這壺水就燒開(kāi)了，他又拿來(lái)一個(gè)砂鍋，放在太陽(yáng)灶上，往鍋里倒入油、調(diào)料，然后放上菜，不一會(huì)兒，菜就炒熟了。村民們被神奇的太陽(yáng)灶深深地吸引住了，要求武立進(jìn)也給他們做一臺(tái)，武立進(jìn)購(gòu)買了材料，開(kāi)始給村民加工太陽(yáng)灶。他加工的太陽(yáng)灶，質(zhì)量好、價(jià)格低，一臺(tái)僅收費(fèi)200多元，所以，周邊村的村民也讓他給加工。一時(shí)間讓他加工太陽(yáng)灶的村民很多，不到一個(gè)月的時(shí)間，他累計(jì)加工了100多臺(tái)太陽(yáng)灶，獲利1萬(wàn)多元。

有了良好的基礎(chǔ)，武立進(jìn)加工太陽(yáng)灶的信心更大了，他又找了兩名幫手，一起加工太陽(yáng)灶。每到縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時(shí)候，他就開(kāi)車?yán)?yáng)灶到集上演示銷售，每到一處都會(huì)吸引很多圍觀的群眾。通過(guò)加工太陽(yáng)灶和傳授制作技術(shù)，武立進(jìn)在短短的一個(gè)夏天就獲利8萬(wàn)多元。

武立進(jìn)沒(méi)有滿足于眼前取得的成績(jī)和財(cái)富，他想把太陽(yáng)灶做成系列產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品，通過(guò)艱苦的科技攻關(guān)，他還相繼研制成功了箱式太陽(yáng)灶、儲(chǔ)能傳導(dǎo)室內(nèi)使用型太陽(yáng)灶、全自動(dòng)跟蹤式太陽(yáng)灶、懸掛式太陽(yáng)灶等新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能適應(yīng)日常生活的多種需要，一經(jīng)推向市場(chǎng)，就受到了老百姓的歡迎。

武立進(jìn)研制出了系列的太陽(yáng)灶以后，他開(kāi)始考慮如何把這些先進(jìn)的技術(shù)推廣到廣大的城鄉(xiāng)。一方面，生活在農(nóng)村的武立進(jìn)也非常清楚目前的城鄉(xiāng)差距非常大，太陽(yáng)灶特有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)肯定能在農(nóng)村中普及，另一方面，他的太陽(yáng)灶熱銷以后，很多本地的、外地的人聞?dòng)嵑笄皝?lái)向他求教，都希望能掌握太陽(yáng)灶的制作技術(shù)來(lái)發(fā)家。面對(duì)著絡(luò)繹不絕的求教者，他決定采取收費(fèi)加盟的方式，在農(nóng)村推廣這項(xiàng)技術(shù)，使農(nóng)民既能成為太陽(yáng)灶的受益者，又能以此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)、致富。

武立進(jìn)決定面向全國(guó)招商，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓使更多的人掌握太陽(yáng)灶的生產(chǎn)制作技術(shù)，為了確保加盟者能盡快收回投資、發(fā)家致富，他制定了一套保護(hù)加盟者利益的方案：

1.太陽(yáng)灶屬于新型環(huán)保免稅產(chǎn)品，國(guó)家鼓勵(lì)，支持發(fā)展，是新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，各地市場(chǎng)空白，前景廣闊。

2.制作成本僅120元左右，投資兩千元就可建一個(gè)小型加工廠。設(shè)備、原料投資三千多元，制作簡(jiǎn)單，無(wú)須專業(yè)技術(shù)，人人可做。制作材料各地都可以購(gòu)買。

3.太陽(yáng)灶體積小，總重量?jī)H18公斤，移動(dòng)方便.采用防銹材料制作，永不生銹，不怕雨淋，不怕碰摔，一次投資，長(zhǎng)期受益，可免費(fèi)使用10年以上。

4.技術(shù)轉(zhuǎn)讓確保每縣、市一至兩家。學(xué)員先免費(fèi)參觀產(chǎn)品，免費(fèi)使用產(chǎn)品，滿意后，再學(xué)習(xí)。為保證每位學(xué)員全部掌握太陽(yáng)灶制作技術(shù)，發(fā)明人只通過(guò)面授教技術(shù)，生產(chǎn)車間實(shí)踐學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止，學(xué)期3-7天。

5.發(fā)明人申請(qǐng)了商標(biāo)，免費(fèi)讓各地學(xué)員使用。

6.產(chǎn)品獲得了國(guó)家專利(專利號(hào):ZL200430031775.2)，擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)了各地學(xué)員的合法利益。

7.發(fā)明人免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)員太陽(yáng)灶樣品一臺(tái)、生產(chǎn)模具一套、防止別人仿造技術(shù)四項(xiàng)、模具制作技術(shù)一套、化工原料樣品三項(xiàng)、反光材料樣品兩項(xiàng)。

8、免費(fèi)贈(zèng)送《專利證書》、《商標(biāo)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)證書》、《產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》等五項(xiàng)合法的辦廠手續(xù)。這些措施，能讓每位學(xué)員掌握全部技術(shù)。經(jīng)過(guò)三年多的推廣，武立進(jìn)的太陽(yáng)灶在廣大的城鄉(xiāng)暢行無(wú)阻，太陽(yáng)灶的神奇功能讓村民們驚嘆不止，參觀者紛紛主動(dòng)要求訂做，大批量的太陽(yáng)灶被一搶而空。

為了降低加盟者投資制作太陽(yáng)灶的風(fēng)險(xiǎn)，他將技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)定在1000元的低價(jià)，使人人都能學(xué)得起這項(xiàng)小本創(chuàng)業(yè)的新技術(shù)，由于前來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員一天比一天多，武立進(jìn)的精力也從太陽(yáng)灶的經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)移到了教學(xué)和技術(shù)指導(dǎo)上。凡是學(xué)員不明白的地方，他都會(huì)手把手地傳授要點(diǎn)，使求學(xué)者的每一個(gè)問(wèn)題都能得到解決。武立進(jìn)非常重視對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)，加盟者學(xué)到技術(shù)以后出去推廣太陽(yáng)灶，如果學(xué)藝不精通，一旦出現(xiàn)了次品和廢品，那么無(wú)疑會(huì)降低太陽(yáng)灶在當(dāng)?shù)厝诵闹械膬r(jià)值。所以，他力爭(zhēng)使每一個(gè)學(xué)員都能精通太陽(yáng)灶的制作方法，不讓任何一個(gè)加盟者因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)而產(chǎn)生損失。

確保學(xué)員利益打造致富兵團(tuán)

武立進(jìn)住宅里的幾部電話幾乎沒(méi)有歇著的時(shí)候，電話鈴聲此起彼伏，武立進(jìn)告訴記者，這些都是全國(guó)各地的求學(xué)者打來(lái)的咨詢電話，有人是來(lái)咨詢加盟的，還有的是老學(xué)員來(lái)電話請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題的，光接電話每天都要占去他不少的時(shí)間。接完電話他還是閑不下來(lái)，外地的學(xué)員還在等著他來(lái)介紹指導(dǎo)呢。

是什么吸引了這么多的學(xué)員呢？武立進(jìn)說(shuō)：“太陽(yáng)灶這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)是一個(gè)原因，另一個(gè)原因就是我們講求信譽(yù)。對(duì)每一個(gè)前來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員，首先，我們免費(fèi)讓他們參觀我們的產(chǎn)品，教他們?cè)趺词褂梦覀兊漠a(chǎn)品。如果他對(duì)我們的產(chǎn)品滿意了，愿意學(xué)，我們?cè)俸献鳌Ｔ俳探o他制作技術(shù)，生產(chǎn)車間實(shí)踐學(xué)習(xí)，保證讓每一個(gè)學(xué)員都學(xué)會(huì)，回去后能夠獨(dú)立操作。第二，他回去操作時(shí)碰到什么問(wèn)題，不管是制作上的還是銷售上的，我們都免費(fèi)為他們解決。我們自己有一套生產(chǎn)和銷售的方法，可以幫助他們解決實(shí)際中遇到的困難。還有一點(diǎn)，那就是我們的產(chǎn)品在不斷改進(jìn)，技術(shù)在不斷提高，技術(shù)提高后，我們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系老學(xué)員，告訴他們新產(chǎn)品的信息，讓他們及時(shí)學(xué)到新的技術(shù)。這些都是免費(fèi)的，我們只收取很低的成本費(fèi)用，不需再另交費(fèi)用。”

目前合作伙伴的運(yùn)作情況怎么樣呢？記者電話采訪了武立進(jìn)的兩名合作伙伴：海南省客戶李光明先生，從武立進(jìn)處引進(jìn)技術(shù)后，到家就展開(kāi)了業(yè)務(wù)，采用先訂貨，后生產(chǎn)的方法，在不到5天的時(shí)間內(nèi)，就訂出了15臺(tái)太陽(yáng)灶產(chǎn)品。他先把武立進(jìn)贈(zèng)送給他的太陽(yáng)灶樣品帶到各個(gè)村莊演示訂貨，因?yàn)楫a(chǎn)品好，貨真價(jià)實(shí)，老百姓又能親眼看到炒菜，燒水，做飯的速度比煤球還快，便主動(dòng)向他訂貨，有了15臺(tái)的定單后，他就開(kāi)始生產(chǎn)，只用了10天就將15臺(tái)太陽(yáng)灶制作成功，送到農(nóng)戶家中，成交了第一批生意，獲利1500元。他用此方法，又到其他村子，演示訂貨，很快，在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了市場(chǎng)，如今，生意做得紅紅火火。

內(nèi)蒙古學(xué)員王中海，從武立進(jìn)處引進(jìn)技術(shù)后，則采用出租的形式帶動(dòng)銷售，在不到一個(gè)月的時(shí)間里銷售了50臺(tái)，贏利5000元。他將產(chǎn)品生產(chǎn)成功后，送到每個(gè)村莊，出租給農(nóng)民 ，因?yàn)槊刻熘皇?元租金，所以，老百姓都樂(lè)意租，好時(shí)候，一個(gè)村子就租出十幾臺(tái)，他先讓老百姓租5天試用，這下老百姓可放心了，由于使用效果好，有的繼續(xù)租，有的干脆就買一臺(tái)。他又對(duì)購(gòu)買者采取免收5天租金的方法，進(jìn)行促銷。這樣，大部分租用戶都購(gòu)買了太陽(yáng)灶。有的老百姓資金緊張，他就采取靈活多變的形式銷售，以物易物的方法銷售，老百姓可以用兩只羊或五只羊皮來(lái)更換太陽(yáng)灶，運(yùn)用這種方法，非常奏效，使銷售量大增。由于他腦子活，銷售方法多，生意越做越大。

武立進(jìn)自從研制成功第一臺(tái)太陽(yáng)灶以來(lái)，為了使自己的太陽(yáng)灶功能更穩(wěn)定、使用更方便，他又進(jìn)行了孜孜不倦的技術(shù)鉆研，他已經(jīng)擁有8項(xiàng)發(fā)明，太陽(yáng)灶、太陽(yáng)能開(kāi)水器、太陽(yáng)能洗澡器、太陽(yáng)能發(fā)電器、太陽(yáng)能亭院燈等新產(chǎn)品，這些發(fā)明技術(shù)的產(chǎn)生確保了武立進(jìn)在太陽(yáng)能技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，也讓學(xué)員們學(xué)到了更多的新技術(shù)。在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，武立進(jìn)的研發(fā)工作也沒(méi)有停止.目前，他的太陽(yáng)灶產(chǎn)品已發(fā)展到第三代，第三代太陽(yáng)灶設(shè)計(jì)更精巧、操作更簡(jiǎn)單、熱效率更高，使用更方便。近來(lái)，他又研制推出了一款太陽(yáng)能熱水器，這款太陽(yáng)能熱水器不用花一分錢就能讓老百姓輕松洗個(gè)熱水澡。整套設(shè)備總造價(jià)只有298元左右，市場(chǎng)售價(jià)398元，主體設(shè)備采用鍍鋅板制造，不易生銹，使用壽命長(zhǎng)達(dá)8年。熱水溫度最高可達(dá)80度左右，可供5個(gè)人洗澡使用 ，城市農(nóng)村都適合。已在浙江、廣東等地推廣應(yīng)用，市場(chǎng)反饋良好。

現(xiàn)在，武立進(jìn)的工廠正在加大擴(kuò)建的步伐，他計(jì)劃要生產(chǎn)更多的太陽(yáng)灶。各地的學(xué)員和合作伙伴來(lái)他家實(shí)地參觀考察之后，對(duì)太陽(yáng)灶產(chǎn)品均贊不絕口，武立進(jìn)告訴每一個(gè)前來(lái)參觀的人，其實(shí)只要找準(zhǔn)路子，掙錢并不是一件難事，廣闊的市場(chǎng)會(huì)不斷出現(xiàn)新的商機(jī)，大家只要抓住眼前的機(jī)遇，從小事做起，都能成就自己的致富夢(mèng)想。