周明明與他的“超威”電池

創業伊始，周明明即推行“品牌戰略”，短短10年，就讓一個“家庭作坊”變成了一個總資產4.8億元，年銷售額15.3億元，年創利稅４億元，被《福布斯》中文版評為2005年度“中國潛力100”榜入選企業。

他身上時時閃耀著浙江民營企業家的“草根情結”眼光卻緊緊盯住全球市場。他帶領的團隊在“超越權威”的過程中，讓“超威”品牌享譽國內外，為振興民族工業、提升民族工業品質作出了非凡的貢獻。

書創業重品牌

1990年，周明明以優異的成績在杭州師范學院化學系畢業，分配到位于太湖之濱的家鄉長興縣虹溪中學任教。10多年寒窗苦讀，終于學有所成。在別人看來，他應安安心心地當好一名化學教師。然而，他卻令人不解地繼續當起了“學生”。

1995年，周明明辭去教師之職，創辦了浙江超威電源有限公司。他走進了另一所“大學”——自行籌資8000元，請來懂蓄電池制造技術的父母，辦起了“超威公司”。他的父親周龍瑞先生，是一位在蓄電池行業從事研發工作數十年的高級工程師，成了他進入電池制造業的真正“導師”。

8000元啟動資金，三間簡陋的民房，十幾個工人——與浙江眾多的民營企業一樣，超威只是一個小小的家庭作坊。誰也沒有料到，幾年后超威會產生巨大的“裂變”，夢幻般地成為全國蓄電池行業的領頭雁。

與別的民營企業老板不同的，是周明明的另類經營思路，即“超威”品牌目標的定位及其戰略與戰術的高效運作。

企業創立之初，周明明堅持“自力”與“外援”“兩手抓”的方針，“一手”是從周一到周五為全身心投入到實驗室與生產車間進行試制工作，每天工作達14個小時之多。夜深人靜，寂靜的廠區除了門衛，只剩下他一人在做著各種理化測試或分析各種理化檢測數據，繼續做他的新產品研發工作。餓了，開水、冷飯、蘿卜干就是他的夜宵。有時客戶到了縣城，他來不及換掉被稀硫酸灼蝕成千孔百瘡的褲子，便騎著破舊摩托車直奔10公里外的縣城迎接客戶。

周六和周日，他把家里的工作交給父親，騰出“一手”跑出去廣交朋友，“不自量力”地上門尋訪國內頂尖的知名專家，邀請他們擔任企業的技術顧問。當時，超威實在太小，周明明的“書生意氣”讓很多人大搖其頭。然而，周明明鍥而不舍的精神、對蓄電池產業發展的獨到見解，和立志要為民族電池工業水平超越洋品牌的赤誠之心，終于打動了眾多的專家們，他向北京、沈陽、哈爾濱、重慶、上海、廈門的著名蓄電池科研部門、電化學專業博導等一批國內頂級專家和教授發出了10多張聘書，獲得了一流的技術支持。

歷經兩年攻關，超威第一個產品電動助力車蓄電池一面市，就以出眾的品質產生了“一石起浪”的效應，其性能檢測指標超過知名廠家，國內各大電動助力車生產企業試用后贊不絕口，不少廠家終止與洋品牌的合作，轉而選擇超威。業內評價，超威的起點不是不高，而是甚高，周明明天生就是一塊做企業的料，他不僅瞄準了市場機遇，而且掌握了讓企業超常發展的“秘方”。這個“秘方”就是他提出的品牌戰略思想與有效運作形式的成功實施。

2001年，超威跨出“超越權威”第一步。在國內同行中率先將納米技術成功應用于電動自行車用蓄電池制造，產品各項性能指標全面超過行業標準，其中最關鍵的是使用壽命性能超出行業標準一倍以上，整體性能超過了進口的同類產品。2005年３月，山東省樂陵市委黨校聶老師來信說“超威牌６－ＤＺＭ－１２電池到現在已用了４年，現想換電池，怎么匯款？”諸如此類來信，每天如雪片紛飛，從四面八方擁向超威。超威納米蓄電池一舉成為市場上的香餑餑，被評為浙江省高新技術產品和列入國家科技部火炬計劃項目、火炬計劃重點項目。

2005年底，超威總資產已達408億元，擁有極板生產基地五個、總裝生產基地３個，年產值達15.3億元，年創利稅４億元，產品覆蓋全國29個省市區，并出口歐亞各國，其中電動助力車用蓄電池國內市場占有率居全國同行前茅。

周明明演繹了“能人造超威”的奇跡。他說，超威是一家專業制造動力電源產品的企業，創立品牌特色，首先要積蓄“動力”，就是要把一流的人才團隊和全新的品牌觀念作為企業的“原動力”來經營，有了“原動力”再加科學的管理作為“催化劑”，自然就會“裂變”。

塑造品牌創新路

周明明說：人才必須像蓄電池，反復充電才能持續放電。他身體力行，刻苦鉆研電化學專業，并在百忙之中堅持到浙大進修完ＥＭＢＡ課程。幾年中在國內、國際刊物上發表學術論文30多篇，而且成為解放55年來擁有２萬名知識分子的長興縣入選浙江省“新世紀１５１人才工程”第一人。

他認為，一個企業再好的產品都是有生命周期的，而一個響亮的品牌卻能成為民族工業的“常青樹”。在塑造品牌的模式選擇上，周明明有著獨到的眼光。

例如經營人才，采取“剛柔并濟”的手法，全力塑造人才團隊品牌，以人才團隊的品牌效應，助推產品品牌和整個企業品牌形象快速提升。

如今，人才團隊的品牌效應已為超威插上了自主創新加快騰飛的翅膀，企業以每年取得技術成果10個以上、規模成倍擴張的驚人速度，成長為縣、市重點企業、省高新技術企業和中國蓄電池行業的一顆璀璨的新星！

近兩年，周明明極力推行他的新理念，大規模地更新企業裝備，積極致力于建立現代企業制度，不斷提高企業經營管理水平，全力擴大超威品牌效應。

周明明著眼產品的市場定位，將產品營銷與品牌推廣合二為一，組建了92名技工的產品全程跟蹤服務隊伍，網絡覆蓋全國29個省區直轄市，光是技工年薪一項開支就達300余萬元，為使用超威蓄電池的生產企業、銷售網點和大眾用戶提供最優質的售前、售中、售后服務。優秀的產品品質和受人稱道的服務，使超威品牌揚名海外，新加坡、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、以色列、埃及等國家的經銷商和電池生產企業慕名來到超威公司，尋求超威以技術作價為投資方式到他國進行合作生產的機會，為中國蓄電池生產企業跨出國門走向世界開創了新紀元。

超威連續４年保持“零庫存”的紀錄，產品還在生產線上就被預訂一空；帶著匯票訂貨還要排隊等候幾周；財務賬面無分文應收款；企業產銷稅利年均增幅高達136％以上。業內評價，這就是超威品牌效應的生動縮影。

超越自我再超越

周明明不僅追求經濟效益的最大化，更加追求的是社會效益最大化。他說，企業做到一定的規模，財富不再只屬于個人，而是屬于社會，回報社會，是企業天職。

近幾年，在超威的帶動下，長興縣興起一個新的主導產業——新能源制造業。全縣規模型蓄電池企業達50多家。

超威積極發揮示范作用，投入280萬元資金邀請專家和科研單位對蓄電池生產環保課題進行試驗、攻關，取得重要成果，供同行借鑒；繼而又投資近3000萬元搞生產環保技改工程，在全縣蓄電池企業中率先通過省、市、縣三級環保標準監測驗收，為同行向綠色環保企業扎實邁進，迅速提升全縣產業形象作出了貢獻。

與此同時，超威毫無保留地與全縣同行企業“抱團”協作，利用自己的新能源研究所和人才團隊的優勢，與全國幾十家相關企業和科研機構結成了戰略合作伙伴，正為長興縣打造新能源制造基地作出開創性的貢獻。

客觀評價，超威目前很大一塊投入，是難以看到經濟效益的，或者說是很難在短期獲得回報的。對此，周明明心照不宣，他說，做企業不能急功近利，超威目前具備了更好地回報社會的實力，應該為地方發展作出多層面的貢獻。

一個人貴在超越自我。因為睿智和才華，周明明的創業之路一帆風順。有人說，僅以超威旗下14家分公司為社會提供7000多個就業崗位而言，就是一項不小的貢獻。周明明熱心社會公益事業，每年投入資金近百萬元。他在企業中專門設立了愛心基金會，對貧困職工家庭、下崗工人、社會殘疾人、特困學生、軍屬烈屬給予長期的幫扶。他說，錢花在該花的地方，個人事業成功才有意義。

一個企業家應有的社會責任感，正是周明明超越自我的又一股“原動力”。他認為，企業發展得越大，也就意味著企業家的社會責任感越強，企業家的自身定位與奮斗目標的取向也更加重要。在他身上，我們看到的是浙江民營企業家割舍不去的“草根情結”，更看到激情與理性的和諧交融。

預計到2006年底，超威僅新型電動助力車蓄電池產值就將突破18個億，超威年產銷稅利再創新高。同時，加快資本運作步伐，組建現代化企業集團，實施“走出去”戰略，主攻新能源研發制造方向，繼續“超越權威”，力爭在汽車動力電源產品研發方面取得更新、更高的科技成果。

周明明正帶領他的人才團隊，在創新發展的快車道上奮力奔跑，努力打造國內電池行業航母企業，大力開拓國際市場，為提升我國民族電池工業水平作出新的貢獻。他說，這是他的理想，更是支撐他前進的強大“原動力”！

超威公司辦公室為周明明作過一項統計，超威公司創業11年，合計4015天，周明明共休息了37.5天，每年的大年初一、初二是他的“休息日”。2001年在出席蓄電池工作青島會議時，參加會議組織的半天海灘觀光，2003年因病住院“休息”了15天，除此以外，他從未在他鄉滯足游玩或休息過，哪怕只是半天時間。有人說，“企業家的睿智加上他的勤奮等于成功”，從周明明的成功，超威品牌的毅然崛起，使我們更加深了對其成功秘訣的理解。