羅勝：搶占市場先機

2004年7月，在北京讀書的表妹放暑假回家，帶給羅勝表哥一份特別的禮物：一個罐頭花卉。表妹說這種罐頭花卉在任何地域任何時間均可播種，只要澆澆水就能長出鮮艷的花朵而且小巧精致，很好種植，3至5天就能開花，在北京賣得挺不錯的。

捧著這罐迷你小型花卉，羅勝敏銳地感覺到，自己苦苦尋找的創業項目已經出現了。羅勝從網上查到了這種罐頭花卉的資料，它是由北京一家公司剛研制出來不久，還未來得及做大的推廣，其他城市根本還沒有賣，那自己可以代理湖南長沙的經營呀！

羅勝從北京進了10箱200罐罐頭花卉，拿到長沙最大的花卉市場上讓一個做花卉的朋友代銷。罐頭花卉剛擺出去，“寵物花卉”這個植物新概念馬上吸引了很多顧客圍上來觀看，結果不到3天時間，基本上全賣完了，后面聞訊趕來的顧客沒買到還想訂購呢。

可見，罐頭裝的“寵物花卉”大有市場。于是，他投資3萬元簽了合約，順利地成為那家公司在長沙地區的總代理。

“寵物花卉”一炮走紅

接著，羅勝在長沙最繁華的地段租了兩間商鋪，專心做起“寵物花卉”的生意來。

作為一種新產品，怎樣讓人們接受，如何很快打開銷路，羅勝可是動足了腦筋。他不僅到處做宣傳廣告，還在長沙一些大超市門口擺了幾十罐“寵物花卉”。超市的顧客日流量多，他們都能親眼見到花卉由種子發芽、漸漸成長，到開花、結果的過程，僅僅用了3天的時間，一罐罐開著鮮花的“寵物花卉”便成了各超市門口一道特別的風景線，幾乎吸引了所有人的眼球。除了這些，羅勝還跑禮品店、跑企事業單位聯系，設法讓“寵物花卉”成為商品、贈品或禮品。

通過羅勝的積極推廣，越來越多的人爭相購買這種“寵物花卉”，羅勝的店里最多一天竟然賣出了近100罐“寵物花卉”，成了那個地段生意最好的一家店鋪。“寵物花卉”的批發價為每罐11元，零售價22到30元，羅勝月底算了一筆賬，竟然凈賺1．5萬元！

緊接著，“幸運系列”、“生日幸運花系列“、”情侶系列“、”親情系列“的推出，為羅勝又贏得了很多顧客。

“愛情魔豆”風靡天下

半年多的創業經歷，使羅勝體會到，在創業道路上，尋創業項目，先機很重要，所以，要格外關注市場上出現的新生事物。

沒過多久，羅勝就從電視上的一個節目看到，山東一種叫“愛情魔豆”的罐裝產品已經研制出來，這種產品就是從“寵物花卉”演變而來的，里面放著所謂的“愛情魔豆”，它的“魔力”就在它的豆瓣上，即通過激光在豆皮上打印文字長出后豆瓣上會顯示相應文字。很快，羅勝便從廠家進了一批\"愛情魔豆\"，經過幾天的澆水，\"愛情魔豆\"一長出來，豆瓣上果真顯示了那些文字與圖案。

羅勝把這批\"愛情魔豆\"放在店里做樣品，然后又像宣傳\"寵物花卉\"一樣大肆宣傳。他特別印制了一批宣傳單，上面寫著：你想對暗戀已久的她(他)表白嗎？想為你們的愛情增添一份神奇與浪漫嗎？你想道歉卻說不出\"對不起\"嗎？……讓\"愛情魔豆\"來幫你！羅勝覺得這些話語恰到好處地抓住了男女的心理特點，會讓看過宣傳單的人過目不望，繼而來求助\"愛情魔豆\"。

果然，沒過多久，神奇的\"愛情魔豆\"受到了顧客的歡迎，很快脫銷。隨著服務的日臻完善，羅勝的生意越做越好，也越做越大，僅半年多的時間，羅勝便賺了15萬元，開了3家分店！