鄭榮德：我的目標在遠方

15歲的經歷成就一生財富

鄭榮德對記者并不隱瞞自己曾經有過的困境：“在一個有著８個孩子的家庭里，我15歲就學著打魚。因為我是長子。就在那時，我聽到了一個關于上海財富的傳說。我相信，如果我敢于有這樣的夢想，我也有實現的可能。于是，我要大海做證：我要走出去，改變家人的生活?！?/p>

“事在人為”之所以成為鄭榮德今天的座右銘，就是因為從那個時候開始，他就實踐了這個理念。沒讀多少書的鄭榮德頭腦里想的卻都是人生大事，他要把社會當成自己的大學，而且一定要讀出真本事來。他拿著父母借來的300元錢當成了人生的第一筆財富：買魚網，捕撈全家人美好的生活希望。

1978年，18歲的鄭榮德來到了溫州的柳市。當時柳市有上萬個家庭從事電器生產經營，五金電器商店遍地開花。這些五金電器店基本都是家庭作坊式的生產，前店后廠，各種型號規格的電器產品琳瑯滿目。

這個小城市的人是無法想到這個男孩會給他們的生活帶來什么沖擊的，誰會體會到一個18歲少年的夢想呢？可鄭榮德就像發現了新大陸似的興奮，300元錢可以為他挖出商業生涯的第一桶金。別無選擇，他做了電器產品的推銷員。

“一張全國地圖”是他給自己的第一筆投入。帶著這個地圖他來到火車站。抬眼看到了“湖南”兩字就買了到湖南的票。除了膽量和決心，他一無所有。每天，他只花５元錢。這樣，他堅持了35天?！霸谏毯＞褪且蚣毸愕?。有時候我一天吃飯就２角錢。常常以步代車，餓得眼睛直冒金星。那個記賬的小本本至今還在我的家里收藏著，那是我人生的一個記錄?！?/p>

但這樣的艱辛卻沒有賺取男子漢的眼淚，他認為自己是在做一件改變命運的大事情。悲傷已遠離了他。他通過自己的努力覺醒了——人生前進的方向就是自己救自己！在湖南，他憑借著150張產品照片簽下了第一筆生意，賺到了第一筆收入1000元。

那時，鄭榮德就是一個想法：推銷員要有自己的美德。這是一個煉就意志和品德的過程。你送給人家的是產品，但同時必須是過硬的產品。他要把生產者的財富變成社會的財富。

這個時期，鄭榮德不但學會了資金周轉、掌握了一套“推銷術”，還自己偷偷學習了電工學。技術的力量給他帶來了新的方向：我也要做企業?！白鍪袌稣嬲枰氖钱a品。小打小鬧不是我鄭榮德一輩子的事業?！?/p>

上海成了他一個新的發展目標：是不是商業英雄是要在上海這個地方顯出本色的。那里不但有無限的商機，還是考驗一個真正商人的真戰場。初到上海時，鄭榮德分析好形勢后給自己制定了一個方針：“電器產品也要走農村包圍城市的道路?！?/p>

鄭榮德的“地圖情結”又在他的心里纏繞了。他買到上海地圖時就像找到了親人似的溫暖。“一年中我看壞了好幾張地圖，把上海幾乎全記在腦海里了。市場就在這張地圖里?！?也正是在研究地圖的時間里，他發現了一個現象：清一色的國有商店都是抱著一種“皇帝女兒不愁嫁”的思想，走南闖北的他抓住這個機會主動出擊：上門推銷。

學會了見機行事的鄭榮德一點不放過機遇，他想出了一個別人不敢想的事情，那就是承包國有商店的柜臺，這個想法開始受到了阻擊：國營企業是鐵壁一般的天下，你一個外地人想承包？那可是1983年。

他一連跑了幾家都碰了壁，但在江西路的上海達訊電信商店他以“幾十次的講課”說服了一個經理和三十幾位員工?！斑@個小伙子還真的有一股子勁兒，我們給他一個苛刻的條件看他能不能接受？”

于是，經過上級主管部門的批示后，他得到了一個1.2米的柜臺，月租金是6000元。一次性交齊一年的7.2萬元，還要扣掉營業額的10％管理費。

鄭榮德欣喜地接受了這個條件。他已經不是一個只熟悉家鄉水性的小水手了，他渴望有一個更遼闊的大海讓自己遨游。

我的目標在遠方

鄭榮德并沒有把一年7.2萬元的租金看成是一個必須賺回來的目標。他的目光在遠方。還是憑借著誠信的精神和到位的服務他得到了廣大用戶的追捧?！耙惶炀褪牵等f元的銷售額呀?！迸d奮的鄭榮德接下來又以螞蟻啃骨頭的精神在北京路、四川路相繼承包了幾個店面。就這樣，滾雪球似的，他的名氣在上海大了起來。

1986年，當別人紛紛效仿他的模式時，他又領先一步出資幾十萬元與上海機電一局合作創辦了上海揚子電器廠。

從離開家鄉的那天算起，８年過去了。他不但實現了闖上海的夢想，改變了家里人的生活狀態，還終于敢于想出了一個更大的目標：我要有屬于自己品牌的產品?！斑@時，我找到了一個企業經營者的感覺了?！彼f。

作為管理者，鄭榮德是在真正的市場錘煉中找到生機和希望的。他沒有畏懼過什么，只有滿心的希望和為了實現希望的激情。雖說他沒有受過高等教育，沒有專門進修過商業管理的課程，但他的內心一直很敏感。揚子電器在他獨特的管理思想中漸漸成熟。

“這時，我才感受到了商海是那么的遼闊。它沒有地域的限制，只有思維的限制。只要我有一顆時刻準備的心，就可以在機遇到來的時候沖上去。”這時的鄭榮德已經是個豪邁的民營企業家了。他感受到了市場經濟的大潮就要沖擊到這個曾經輝煌過的城市。

國家強大要靠企業強大

“1997年７月１日，對我們國家是個難忘的日子，對我自己也是歷史轉折點。我在溫州找到了13個志同道合的電器同行，組建了上海華東電器集團有限公司，注冊資金１億元?！碑斏狭硕麻L的鄭榮德感覺就像是生命重生了一樣的莊嚴。這多年的人格塑造不就是為了成就一番事業嗎？僅為了自己的溫飽早就可以瀟灑的度日了。

由13家股東參與的集團成立時雖然只有１億元的投資，但在當地政府的支持下，他很快在全國各地建立了１００多個銷售分公司。這樣的布局使得華東電器的產品出現了每年翻一番的業績。

可是，小股東在見到利益以后就產生了新的想法：我們不要再繼續冒風險了吧？電器的航空母艦是我們要干的事業嗎？這么大的上海還有我們發展的機會嗎？面對小股東的思想，他反復說服之后不見效果。

但機會是不等人的。鄭榮德在2000年果斷召開董事會，在充分體現股東自愿、平等互利的原則下完成了股權重組?！跋氩坏降氖蔷褂校姑蓶|退出。這是一個沉重的打擊。但我必須咬緊牙關。我堅信‘家有梧桐樹，才能夠引來金鳳凰’。我感謝新的商業伙伴在此時毅然加入我們集團，使我們新的董事會能夠在統一的思想下繼續完成我們的夢想。”

新組建的董事會通過了鄭榮德的提議，當年投資3.5億元的華東電器工業園和投資4200萬元的集團辦公大廈同時動工了。

事實證明了鄭榮德決斷的正確，辦公大廈的建成，標志著華東電器集團搶占上海商業制高點的成功，為集團在上海樹立了全新的形象；華東電器工業園把分散在各地的生產型企業集中起來，采用先進的科學技術和科學管理進行集約化生產，造就了集團年銷售13億元的電器巨人地位?！斑@個基地使整個集團向規?；a業型企業發展提供了‘加速器’。華東電器的產品也是從這個時候開始走向了世界?！?/p>

2002年，華東電器“火爆”上海。作為企業的象征，代表了企業產品的服務和質量、品牌價值的華東電器集團商標“KIRTUN”一舉榮獲了上海著名商標。

快速決策贏得商機

鄭榮德一直想在南京路做商業地產。2000年的一天，聽說廣州和北京的一些商家要競爭南京路上的一個“鉆石商廈”后，他馬上將一份詳細的收購意向書擺在談判桌上?！笆切首寣Ψ娇粗辛宋覀?。”接下來僅９０分鐘的談判就拍板了：“３億元的投資，先交定金5000萬元?！?/p>

2002年，這座“圣德娜購物中心”火了上海南京路?！拔耶斈暝谏虾Ｗ獾墓衽_距離這個商廈不足兩公里，但卻演繹了我20年的奮斗史。只要我有能力，我還要為國家的商業企業體制改革做點兒事?！彼f。

規模出效益。鄭榮德以商業地產為契機，更加加大了生產規模的步伐。他運用控股、參股等靈活策略，加快強強聯合的步伐，經過一年的努力，相繼與上海寶臨電器成套廠、上海環球儀表廠、上海東升焊接設備廠、浙江中興開關廠等12家企業實現了合作，并新建了７家生產型實業公司，產品在國際國內的競爭力顯著提高。

“圣德娜”資本運作成功后，鄭榮德又先后在上海、北京、西安等地投資10億多元運作商業房產，到2005年底，他已擁有商業經營面積達27萬平方米。同時他投資開發能源產業、高新科技產業和文化產業，為集團開拓了前景光明的資本增長點。

2005年４月份，經集團與上海金山區政府多次協商，投資興辦“華東電器集團金山電器產業基地”。 “金山電器產業基地項目建成后的生產能力為年銷售收入10億元人民幣、年銷售利潤率為11％、年上繳稅收人民幣5000萬元，項目投產后還可以為社會提供500多個就業崗位。到那時，集團將擁有自己高科技含量的現代化生產基地，可節約物流成本，達到規模效益?！?/p>

“華東集團營銷隊伍素質很高。我很欣慰。是他們的努力，使我國的產品遠銷世界各地。是他們扛著華東的品牌大旗在國際市場上迎風招展?！币呀浭巧虾｜S浦區第二屆人大常委并擔任內務司法工作委員會委員的鄭榮德表示。

作為企業家，一直追求人格完美的鄭榮德認為，產品品牌和企業形象都裝載著國家和民族的責任和使命?！鞍l展是我們企業的理想，也是國家的必須?！彼麍远ǖ乇硎?。