簽名土雞蛋“簽”出甜頭

羅立新出生在湖南湘潭市烏石鎮的一戶農民家庭，因為家境貧寒，初中畢業后就跟著同鄉到長沙當了泥瓦工。1990年春節過后，他帶著做泥瓦工積攢下來的200元錢，一個人去了長沙。他用這些錢在城區租了一間民房，買了一輛舊單車，開始自己的創業計劃。

每天，羅立新凌晨二三點就起床，趕到蔬菜批發市場進貨，然后又馬不停蹄地趕回來將菜整理好，開始一天的生意。由于羅立新始終堅持薄利多銷的原則，他的蔬菜總比別人賣得快。一年下來，除了開支竟足足賺了5000元，比做泥瓦工強多了。他的干勁更大了，并把妻子也接到長沙。

由于多了一個人，每天的開銷更大了，但生意并沒有如他預期的好起來。為了賺更多的錢，他們不得不比以前更加辛苦了。

一天，一位經常光顧他們生意的老婆婆找到他說：“我兒媳婦坐月子，你能不能幫我從你們家鄉帶些土雞蛋來？”當時，羅立新也沒多想，權當幫忙一樣從老家帶了20斤土雞蛋過來，那個老婆婆只要了5斤，沒想到，剩下的10多斤不到半個小時就被一搶而空。除去來回車費，半天時間凈賺了20多元。那一刻，羅立新意識到，既然蔬菜生意這么難做，為什么不把家鄉的土雞蛋帶到長沙來賣呢？

■ 賣簽名土雞蛋嘗到甜頭

抱著試一試的想法，羅立新從家鄉收購了幾次土雞蛋，每次都不到半小時，幾十斤雞蛋就被搶購一空。羅立新為自己的發現叫好，他發動父母在家鄉幫他收購。

2001年5月，羅立新又回家將收購來的200多斤土雞蛋帶到長沙，心里盤算著這次能賺多少錢。但令他失望的是，來買雞蛋的人寥寥無幾。夫婦倆面面相覷，不知道問題出在哪兒。晚飯后，出門溜達時，他聽見幾位鄰居在議論：“那個姓羅的，怎么有那么多土雞蛋，會不會拿鮮雞蛋冒充的？”羅立新恍然大悟，原來大家擔心他以次充好。

第二天，羅立新看著已好幾天無人問津的土雞蛋，一個人坐在店里發呆。突然，他一拍大腿，跳起來說：“有了！”這一舉動把妻子嚇了一跳，他連忙將自己的想法告訴妻子：“現在一些歌星、影星、作家們都搞簽名售碟、售書什么的，我們為什么不可以簽名賣雞蛋呢？如果顧客買了我們的土雞蛋，發現是假貨或者不新鮮，就可以憑簽名無條件退換，這樣，顧客不就可以放心了嗎？”

說干就干。第二天一早，他花兩元錢刻了一個“羅立新”的私章，回家將籮筐里的土雞蛋一個個地用毛巾擦干凈，再小心翼翼地蓋上自己的姓名。

果然，過幾天，來買土雞蛋的人越來越多，羅立新的幾百斤土雞蛋，不到半個月就賣完了。

■ 誠信創出個人品牌

隨著顧客的日益增多，原先收購的雞蛋供不應求。為了將生意做大，羅立新又請了三位工人幫他收雞蛋。

2002年6月的一天，羅立新給自己半年來的經營算了算賬，一看嚇了一跳：這半年來，光是來回的車費和運費就花了5000多元，而且由于交通不便，雞蛋的損耗也非常大，所以盡管生意很好，但盈利并不多。羅立新想，與其在運費上花這么多錢，還不如自己買輛面包車來運雞蛋。于是他花兩萬多塊錢買了一臺小面包。但有了車后，每個月的開支反而比以前更大了，要想維持先前的利潤，必須開拓新的財源。恰巧，一個社區有兩間門面對外招租，羅立新決定利用自己的名氣，再開一家蔬菜超市。

2002年底，羅立新的“綠色蔬菜超市”在鞭炮聲中開張了。開張伊始，羅立新就把誠信經營放在首位，對所有蔬菜實行明碼標價、薄利多銷外，還公開向廣大消費者承諾：該店所有蔬菜保證殘留農藥不超標；決不銷售白板肉，如有發現，每次獎勵舉報者1000元；保證不以次充好、不短斤少兩，一經發現，將給予所購商品十倍的賠償。同時，還開設電話購物，對兩公里內的客戶，一律負責免費送貨上門。果然，此舉吸引了大量的新老顧客。

如今，羅立新生意越做越大，月收入早已過萬元，不但買了一套三室兩廳的電梯房，而且成功地注冊了“羅立新”商標。今年，他還打算在老家搞一個種、養、銷以及生態旅游為一體的生態農莊，把“羅立新”這塊牌子發揚光大。