“街霸”百變聞香來“變”出財富滾滾來

■歷史篇：小小燒烤做成了大事業■

河南通許縣人范景軒是個不安于現狀的人，他先后擺過服裝攤、養過蜈蚣、無菌蠅和金錢龜，最后還謀到了一份縣圖書館資料管理員的輕松工作。然而，他并不滿足于安逸的生活。

2001年5月，范景軒到鄭州出差，無意間發現旅館對面一個燒烤攤，都半夜2點了，生意還是很不錯，不禁動了心。回到家后，他通過朋友結識了兩個烤串師傅，臨時抱佛腳地學了幾招，就匆匆出攤做起了燒烤生意。

2001年12月，遠在遼寧的姨媽到家里做客，無意中跟范景軒談起，露天燒烤污染空氣，他們當地已經出臺了整治措施，有些人沒辦法，就用液化氣或電烤代替，可還是不能完全避免油煙的產生，烤出的肉串味道也不好。姨媽的話使范景軒茅塞頓開，他想這樣擺攤烤串，干得再好，頂多以后開個燒烤店，如果能研制出一種無煙炭烤設備，批量生產，就能將這不起眼的小生意做到全國各地，做成一番大事業。

通過潛心的鉆研，2003年范景軒終于研制成功了新型的節能無煙燒烤爐，爐體采用獨特的二次進風及上吸式火口設計，徹底杜絕了油煙的產生。這一設備推出后，立即受到了全國各地從業者的追捧，那段時間，范景軒的電話幾乎被咨詢者打爆了，平均每個月都可以售出40多臺，范景軒和他的“聞香來”品牌由此打出了名氣。

由此范景軒看到了這個市場的巨大商機，他一鼓作氣，組織人員再次投入研究，通過重新設計炭火的位置和爐內結構，使一份燃料可以同時做燒烤和油炸（或涮燙）兩份生意，油炸（或涮燙）完全利用燒烤炭火的余熱進行，無需額外增加燃料，實現了一機多用和環保節能。由于注重了設備的不斷更新和改造，“聞香來”燒烤設備的工作效率不斷得到提升，烤制速度比傳統烤制方法提高了70%。

隨著產品的不斷更新，“聞香來”的燒烤事業也正在不斷壯大，在短短幾年的時間里，已經在全國發展了1000家加盟商，不僅為自己創造了一百多萬元的財富，而且還使一大批投資創業者走上了致富的道路。

■技術篇：強大后續技術支持 讓加盟商永續經營■

令很多企業家最頭痛的一個問題，就是自己辛辛苦苦研發出來的產品只要一打響，就會引來眾多的仿冒者，從而攪亂市場秩序。“聞香來”的成功經驗被全國各大媒體爭相報道之后，隨著知名度的不斷擴大，同樣也召來了眾多的跟風仿冒者。然而，面對這些“不速之客”，“聞香來”的老總范景軒不僅不著急，反而是一副泰然處之的樣子。

范景軒憑什么這么有自信心呢？憑的就是令眾多仿冒者望塵莫及的設備技術研發能力。他說：“創新，創新，再創新！”這就是我們始終堅定不移的經營理念。“聞香來”有眾多跟風仿冒者，這足以說明我們的產品是有前景的，經得起市場的檢驗。而“聞香來”與跟風仿冒者的本質區別，就在于我們擁有自己的專業隊伍和強大的設備研發能力，我公司的食品研發部時刻跟蹤國內外風味小吃和休閑快餐兩大熱門市場的發展動向，根據市場的變化隨時推出新奇的風味小吃及快餐美食。所以，不管有多少跟風者，我們都不用擔心。

正是因為有了強大的研發能力，“聞香來”最新又推出一系列蘊含獨特技術配方和各種口味的風味小吃及快餐美食。我們最新研發的“留口香”系列香料配方，是綜合南北不同口味及用料特點而研發的獨家秘制配方，可調30余種不同風味，能適合不同地區的消費者多種口味的需求。與我們的專利設備“儲能超導無煙燒烤爐”配套使用，烤制食品時幾十米外可聞到誘人的香氣。烤出的食品串色澤金黃焦脆，鮮嫩滑爽，吃過后會滿口留香，回味無窮。

風味小吃系列有：

●奇味燒烤：將具有除腥去異味，增香祛火功能的“留口香”秘制香料腌入食品中，烤制時香飄百米，烤制的食品串外表色澤金黃，內里肉汁豐富，酥香爽口，食后回味無窮。一次品嘗，即成回頭客，幾百個品種可任意變化經營；

●脆脆香炸串：更是以其誘人的色澤，酥脆的口感，豐富的品種，眾口可調的美妙風味贏得了大批食客的青睞；

●章魚小丸子串串燒：風味獨特，美味可口，深受歡迎。吃現有章魚小丸子時，得一手拿牙簽，一手托紙盒，很不方便。而“聞香來”的“章魚小丸子串串燒”一串在手，非常方便，不僅成本降低20%以上，而且外脆內滑、金黃焦嫩，品嘗之后便永久難忘！

●鴛鴦鳥、雙色棒：是“聞香來”在臺灣著名小吃“烤鵪鶉蛋”的基礎上，廣泛收集小吃精華，結合自身多年餐飲經驗，創新研發的一種特色小吃，品種極其豐富，獨有的“雙色雙味”特色鮮明，制作過程如同表演，極為引人注目，烤制時香飄滿街，引來眾多食客爭相購買；

美味快餐系列有：

●韓國小魚餅：因形似小魚而得名，在韓國是久盛不衰的風味小吃，被譽為“誘人的美味，極致的享受”，外皮香酥可口，內餡品種繁多，不僅是孩子的至愛，更令時尚男女愛不釋“口”；

●寶島果子燒：一種來自臺灣的特色小吃。外形十分漂亮，內里有奶油、香芋、巧克力、紅豆、咖喱肉醬、雞米花等葷素及各種水果餡料，一口咬下去，一股濃郁的香味頓時沁入心脾，讓人難忘的美味在舌尖彌漫開來。在臺灣，人們情愿排上兩個小時的隊去購買！

●香飄飄小比薩：是“聞香來”推出的又一款新產品。現有的比薩餅起碼要幾十元甚至上百元一個，而同樣的“香飄飄小比薩”卻只要三五元一個。它體積小巧、立等可取，無論是閑暇族還是上班族，都對它情有獨鐘；

●香酥漢堡包：是“聞香來”07年送給廣大投資創業者的又一份新春大禮，特制工藝，特殊配料，形式多樣，再加上制作簡單快捷，必將成為街頭流行風味小吃及快餐食品的霸主！

“聞香來”以上滾動開發的各系列新產品，讓顧客大飽口福，更令跟風仿冒者望塵莫及。另外，聞香來還將緊跟港、臺及國內外風味小吃市場變化，不斷研發推出各種新、奇、特風味小吃品種，讓加盟商在各地時時推出國內市場獨一無二的小吃新品種，成為人人羨慕的小吃之王，賺取滾滾財源！

■設備篇：模塊化結構設計 設備可無限升級■

與先進的產品技術相配套的是，“聞香來”的美食街車采用的獨家研發的儲能超導無煙燒烤爐已申報國家專利，可氣炭兩用。加盟商可根據當地燃料價格，任選木炭或燃氣為熱源，爐體采用整體催化式燃燒技術，熱能以紅外輻射的方式烤制食品，烤制食品時滴下的油不會滴入火中，徹底杜絕了油煙的產生。另外，爐溫高、熱力均衡，烤制速度比傳統方法快三倍，并能使我們的秘制“留口香”香料，瞬間滲透到食品串的內部，達到骨里透香，烤出的肉串不僅不縮小反而視覺有增大感，在功能方面，“聞香來”的美食街車型號也在不斷地創新完善，到目前為止，已經形成了多種款式的系列車型。

A型多功能燒烤美食街車：加盟費2000元，車上設有獨家研發的儲能超導無煙燒烤爐，燃氣或木炭可任選一種作為熱源。爐體采用整體式催化燃燒技術，燃燒能量完全以紅外輻射方式烤制食物，不僅環保無煙，而且節能20%以上；燒烤、炸串（或涮串）可同時經營。

B型萬變流動美食街車：加盟費2400元，車上設有儲能超導無煙燒烤爐，炸串（或涮串）鍋及鐵板燒器具各一個。燒烤，炸串或涮串及鐵板燒可隨意組合經營。

C型萬變流動快餐車：加盟費3000元，車上設有儲能超導無煙烤爐，炸串或涮串鍋及鐵板燒器具。燒烤，炸串或涮串、鐵板燒及各類特色快餐可隨意組合經營。

D型鴛鴦鳥、雙色棒美食街車：加盟費3800元，車上設有儲能超導無煙烤爐，炸串或涮串鍋及鴛鴦鳥、雙色棒（或章魚小丸子串串燒）模板。燒烤、炸串或涮串、鴛鴦鳥、雙色棒、章魚小丸子串串燒可隨意組合經營。

E型小魚餅組合快餐車：加盟費3800元，車上設有多功能烤爐及專用模板。寶島果子燒，小比薩，漢堡包，車輪餅，韓國小魚餅可任意組合經營。

F型“街霸”百變流動美食街車：加盟費4600元，集A、B、C、D、E系列美食街車功能于一體。燒烤、炸串、涮串、鴛鴦鳥、雙色棒、章魚小丸子串串燒、果子燒、小比薩、漢堡包、車輪餅、小魚餅等各種新奇小吃，美味快餐任意組合經營。

更為奇特的是D型、E型、F型三種美食街車，采用當今國際最新模塊化結構設計，其功能和經營品種可無限擴展、升級，既滿足了顧客的廣泛選擇，也給經營者提供了多種贏利的途徑，全面化解了投資的風險。一臺流動美食街車，就是一臺街頭新奇風味小吃的霸主，其贏利能力比投資幾萬元的店面有過之而無不及。總部將緊緊跟蹤國內外風味小吃及快餐新品種的變化，及時為加盟商提供后續技術支持，讓經營者成為當地名副其實的風味餐飲業的“霸主”，掘取滾滾不盡的財源！

范景軒做任何事情都追求近似苛刻的完美，在新技術不斷研發的同時，對與其配套的流動美食街車的進一步改進和完善更是不惜投資。先后投資了30余萬元購置大型專用加工設備，同時虛心聽取機械工程技術人員的合理化建議，在3年多的時間內，技術研討會不知開了多少次，實驗樣機做了改，改了做，僅實驗用的原材料就用去了上萬元的費用。一份辛勤一份收獲，成功對于任何人都是公平的。公司最新推出的D型鴛鴦鳥、雙色棒流動美食街車，E型小魚餅美食街車，F型“街霸”百變流動美食街車三款車因采用當今國際最新設計理念，模塊化組合結構設計，其功能和經營品種可無限擴展，無限升級。今后無論風味小吃及快餐兩大熱門市場新品種如何變化，以上三種設備都可擴展經營。如此百變功能，永不落伍的美食街車，開創了小本投資創業的神話。為助加盟商經營長久火爆，總部將及時跟蹤港臺、韓國及國內各大城市風味小吃及快餐新品種的變化，源源不斷地為加盟商提供后續技術支持，讓經營者時時搶占市場制高點，成為當地永久的風味小吃及快餐業的“霸主”，掘取滾滾不盡的財源！

■發展篇：帶動全國加盟商共同致富■

通過經營“聞香來”系列美食街車，全國各地的一大批加盟商走上了發家致富的道路。

河北的李先生得知“聞香來”這個產品后，輾轉聯系到范景軒，想具體了解產品的加盟方式。范景軒向他解釋，目前，公司已嚴格制定了詳細的全國代理加盟政策，以“十大統一”的保障來幫助加盟商實現創業理想：制定了全國統一的“聞香來”形象，實現整體呼應；統一的技術支持為加盟商實現全面的技術督導；統一的流動車形象，使加盟商保持統一的格調；統一的設備配置，使加盟商操控自如；統一的服裝形成強烈的市場沖擊及熱賣效應；統一的管理培訓助加盟商得心應手地經營；統一的操作技藝學習方式，保證加盟商一學就會；統一的新品種、新技術每季速遞，保證加盟商經營水平不斷升級；統一的央視、衛視、報刊雜志、網絡品牌廣告支持等，讓加盟商客源不斷。李先生聽后覺得很有信心，當即就購買了一臺“街霸”百變流動美食街車。一個月后，李先生又來到了公司，一下子買走了三臺美食街車。原來，李先生買回那臺“街霸”百變流動美食街車后，生意火爆的不得了，想到自己的嫂子和兩位好友都下崗在家，一直找不到合適的工作，便介紹他們一起加入“聞香來”的美食事業。

成都謝女士下崗后，一直在外面打零工，生活過得非常艱苦。一次，她在雜志上看到了有關“聞香來”的報道，就湊了點錢，抱著試試看的心情購了一臺美食街車。她推上街車走到人流較大的集市上，把牛肉、香菇、雞翅、芽菜、香蔥、姜蒜、色拉油等一樣樣整齊地擺放在街車的臺面上，現烤現賣，過往的行人紛紛都被那陣陣的香味給吸引了過來，再一看到那酥脆金黃的中式漢堡包，以及親眼所見邊烤邊放入的鮮香牛肉、蔥花調料等，忍不住紛紛掏錢購買。由于供不應求，謝女士不久又追加了兩臺模具，并到勞務市場雇請了兩名女工幫她經營，自己則當起了“小老板”。他們每天從早上7點營業到晚上9點，一天的營業額就可達一千多元，每月獲利萬元左右。

2006年12期《創業》雜志以《老支書的創業路》為題全文刊發了“聞香來”加盟商鄭國興的創業歷程。在這封寫給雜志社的感謝信中作者熱情洋溢的訴說了自己創業成功的真實故事，同時感謝雜志社為小本投資創業者送來了真實可靠的致富信息。

像李先生、謝女士、鄭先生這樣得益于“聞香來”美食街車而走上致富道路的例子在全國各地還有許許多多，他們的成功事例成為“聞香來”的一道道生動的口碑，由此引來了更多的加盟者。目前“聞香來”的加盟商已遍及全國近30個省市，“聞香來”的美食事業正在轟轟烈烈地發展壯大。

■“呱呱脆薯片美食街車”再次締造熱賣神話■

二00七年四月遼寧的張秀峰，來加盟D級鴛鴦鳥、雙色棒美食街車，在學習時對師傅說：“我家孩子特別愛吃土豆片，如果你們能開發出鮮炸現賣的土豆片美食街車一定會受到市場歡迎”。說者無心，聽者有意。經充分的市場調查，薯片因其味道鮮美、口感酥脆、營養豐富，風行歐美各國，是人們的主要休閑食品之一，幾十年來暢銷不衰，在國內薯片是年輕人喜愛的休閑食品。樂事、可比客、品客、上好佳等品牌的薯片在各大小超市銷量都特別大。而鮮炸現賣的薯片，在國內及國際上都屬空白，如能開發出一種可以鮮炸現賣的薯片美食街車，其獨創性、唯一性必然帶來龐大的市場和利潤空間。不僅會創造出一個全新的消費市場，也會給加盟商帶來空前的賺錢機會。于是范景軒果斷投入巨資，組織相關技術人員，日夜攻關奮戰，很快便在“聞香來”系列美食街車的基礎上，成功研發出了“呱呱脆薯片美食街車”。這種新設備，外觀精巧靚麗，性能科學穩定，操作靈活便利。用普通的土豆或紅薯，能生產出二十多種口味各異的薯片。這一新設備剛剛研制成功，還沒有正式推向市場，就引起人們的極大興趣。一些正在“聞香來”總部加盟學習風味燒烤技術的學員們，他們近水樓臺先得月，看到師傅使用“呱呱脆薯片美食街車”， 把洗干凈的土豆快速切成神奇的圓形螺旋薄片，他們覺得大為驚奇，由于薯片極薄，過油的時候水分瞬間就蒸發掉了，吃起來又脆又酥，整個操作過程像是在表演魔術，極具觀賞性，很容易產生聚眾效應。而剛才還是像番茄、雞蛋大小的土豆，一轉眼的工夫，就變成了熱氣騰騰、體積蓬松、清亮脆爽、入口即化的美味薯片了，學員們個個看得是目瞪口呆，嘖嘖稱奇。再加上投資小，收益大，經營靈活，流動消費，學員們覺得實在是個好項目，紛紛打電話把這項新的投資項目告訴給親戚、朋友，讓他們也趕快來加盟學習。接著，范景軒又安排公司客服部，將加盟指南寄發給以前加盟了“聞香來系列美食街車”的加盟商，一個星期后，這些老加盟商紛紛打電話咨詢。福建的黃先生打電話說：“我是老加盟商，加盟的是3800元的‘萬變流動美食車街’，目前生意很好，我們夫妻倆都忙不過來，還請了一幫工，我想讓我內弟去加盟咱們的‘呱呱脆薯片美食街車’，請公司按老加盟商的待遇給予優惠。”

就這樣，“呱呱脆薯片美食街車”研制成功的消息，不脛而走，一傳十，十傳百，很快要求學習的加盟商便紛至沓來，一時間鄭州聞香來總部人潮涌動，應接不暇。

■復制成功加盟一家火爆一家■

江蘇的吳榮林，在鄭州“聞香來”總部學習鴛鴦鳥、雙色棒技術，將要學成的時候，聽說聞香來剛剛研發出了“呱呱脆薯片美食街車”，看了設備和品嘗了“呱呱脆”薯片以后，馬上打電話連夜把和自己一起下崗的工友趙繼川叫來，介紹他來加盟學習“呱呱脆”油炸薯片技術。結果趙先生兩天就學會了全部技術，回去采購了一些原料，做了簡單的準備便開業了，生意非常火爆。一個月下來，掙得錢是原來辛辛苦苦打工的兩倍多。

陜西的田女士，她是2005年聞香來的老加盟商，生意一直都很好。聽說河南景綺餐飲管理有限公司新研發成功了“呱呱脆薯片美食街車”，就想擴大經營，增添新的風味品種。她自己生意忙走不開，于是就讓愛人來鄭州“聞香來”總部，學習加盟“呱呱脆”技術，結果不到兩天就學會了。回去以后請幾個幫工擴大經營規模，夫妻兩個一個負責經營“呱呱脆”油炸薯片，一個負責經營原來的風味燒烤，除去工人工資等各項開支收入比原來高一倍還多。

還有遼寧的王永和秦軍正，他們是高中同學，前年畢業沒有考上大學，復讀了一年還是沒有希望，于是就想合伙自己創業。可是因為年輕沒有經商經驗，更沒有那么多資金，為找一個合適的項目，費了不少腦筋。他們在百姓創業網上看到河南鄭州景綺餐飲管理有限公司“聞香來美食街車”的招商加盟后，覺得投資小，沒有什么風險，就于2007年3月來到了鄭州總部，兩人合伙加盟一臺“萬變流動美食街車”，回去以后因風味好，經營品種新奇，生意十分火爆，正當他們準備再購一臺“萬變流動美食街車”擴大經營規模時，得知公司剛剛研發成功了“呱呱脆薯片美食街車”，心想自己平時就特別愛吃薯片，而且和自己一樣愛吃薯片的同伴也很多，平時都是到超市買包裝好的薯片，如果現炸現賣不僅風味更好，也更能激起人們的購買欲望，生意一定差不了。當下，兩人商議如果再購一臺“萬變流動美食街車”另設一個點，人力物力就會分散，自已年輕無經驗怕管不好，不如加盟一臺“呱呱脆薯片美食街車”，兩輛美食街車放在一起更能沖擊人們的視覺感官，吸引更多的客戶前來消費。兩個年輕人的創業計劃，得到了“聞香來”總部的大力支持。公司以最優惠的價格給他們添置了一臺“呱呱脆薯片美食街車”，使兩個沒有經商經驗，又沒有多少資金的年輕人，很快走上了創業之路，并成為當地頗有名氣的小老板。

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加盟商一定賺錢的理由

“呱呱脆薯片美食街車”是在借鑒國外先進設備的基礎上，沿襲“聞香來”系列美食街車成功模式的基礎上設計而成，車身長140公分、寬65公分。集旋片、漂洗、炸制、調味臺、銷售展臺于一體。可隨意移動更換經營場所，操作時，新鮮的土豆在一個長條形的小機器上快速旋轉，瞬間就變成厚度為1毫米左右的螺旋薄片，然后直接油炸，短短1～2分鐘將炸好的薯片加入不同口味的調料，裝入專用紙袋，一包包熱騰騰的薯片就OK了。吃起來又脆又酥，整個操作過程如同表演，非常吸引食客的眼球，所到之處，常常引來人們圍觀，形成熱賣效應。

口味超爽 人人稱奇

作為專業風味小吃研發與推廣的我們，深知口味才是真正長期吸引回頭客的根本保證，為此我公司技術開發部，成功開發出系列專用調味料。能調20余種風味，用口味帶動回頭客的長期消費，凡是品嘗過“呱呱脆薯片”的人，都說我們的薯片比樂事、可比客、品客、上好佳的還好吃。這是因為我們的薯片是鮮切現炸的，不僅形式新穎，而且口感酥脆，風味獨特，有入口即化的感覺，這是超市袋裝薯片所不能比擬的。所以一次品嘗即成為回頭客。

經典風味有：日式牛排、麻辣牛排、香蔥雞味、黑椒牛柳、番茄風味、燒烤風味、咖喱牛肉、香菜肉味、五香牛肉、玉米風味、洋蔥風味、海鮮風味、香蔥奶油、酸甜風味、芝士風味、比薩風味、香辣雞味、孜然風味、牛肉風味、排骨風味、雞肉風味、椒鹽風味等幾十種口味，最大程度上滿足不同消費者的需求。

流動經營旺鋪現擁

“呱呱脆薯片美食街車”外觀靚麗、引人注目，制作時一個完整的土豆瞬間變成厚薄均勻的螺旋片，如變魔術般神奇，絕對引人圍觀，炸制時香氣彌漫，極易形成聚客效應。而且流動方便，一輛美食街車就是一間流動的店鋪。無論是商業街、購物中心、還是超市、學校、夜市附近、還是車船碼頭、休閑娛樂中心……開到哪火到哪！

形狀新奇 誘人食欲

炸好的薯片色澤金黃，“長相”與現有的薯片完全不同，不是普通的平整圓片，而是只有1毫米左右的螺旋形切片，形狀新奇。可口的味道和酥脆的口感，使“呱呱脆薯片”愛好者吃起來有一種獨特的興奮感，咬一口，清亮爽脆，口齒溢香，“樂脆無限”的感覺真的無法抵擋。

成熟模式統一體系

統一的美食街車，統一的特色口味，統一的彩色包裝紙袋，統一的服裝，沿襲“聞香來”系列美食街車成功運作經驗，能快速啟動市場。

適應性廣消費者廣

消費人群廣，無論男女老少、上班族、學生、時尚青年都喜歡，開店亦不受地域限制。

營銷方式與投資建議：

營銷方式：推車設置合理，經營面積只占2平方米，可進行全流程的操作，集合了旋片、漂洗、炸制、調味臺、銷售展臺于一體，能源可定制燃煤、液化氣、電熱等。可在人流量較大的商業區、學校門口、都市村莊、車站、商場、超市、網吧、影院、公園、旅游景點、小區門口、飛機場等多處經營。既可流動經營，也可定點經營。更是現有小吃經營者增加新品種，提高經濟效益的好選擇。

投資建議：初期以流動經營為主，等有了一定的收入后可考慮店面經營，增加經營項目，可兼顧奶茶、飲料、炸串、炸餅等。創造更多經濟效益。

投資與效益分析：

設備投資：A型2800元/臺，B型3800元/臺。再有幾百元流動資金即可經營。

人員配備：薯片制作、售貨人員1人，最多需2人。

效益分析：土豆0.3元；油0.2元；調味粉0.1元；電、氣0.2元；包裝0.12元；合計成本0.92元，售價2元/袋。

銷售收入（按日銷售200袋，1人操作計算）：月毛收入200袋×（2元－0.92元）1．08元×30天=6480元，減人工成本1000元、各項目稅費480元。月凈利潤：5000元。

系列美食街車及薯片美食街車加盟方式：

①來人現場學習3～5天可學會；②路途遠可函購加盟，全套詳盡配方教材，10張現場教學VCD光盤，技術關鍵是配方，秘制香料怎么配，按教材配即可，設備怎么操作看VCD教學光盤即可學會。

企業資質：

工商注冊號： 4101052115434

稅務登記證號：410105661897759

中華人民共和國組織機構代碼證代碼：66189775-9

鄭州景綺餐飲管理有限公司

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