懷舊土玩具“稀奇古怪”也賺錢

土玩具陪我們很多人度過了童年，現如今它又發揮出環保、多變的功能讓越來越多的人為它們著迷……

§典型案例§

今年33歲的張橋出生在安徽省蕪湖市新豐鎮的一個農家。2003年，他到深圳打工，專門為一電子公司的老板開車。在工作的間隙，他發現懷舊土玩具蘊涵著巨大的商機。于是，張橋便做起了土玩具生意。

張橋花100多元錢買了原材料和工具。一個月下來，他總共制作了50多個空竹、10多個陀螺和10多個簡易的竹筒水槍。張橋拿著這些“土玩具”來到了一所小學的門口，擺起了地攤，每件玩具定價10元錢。不到半個小時，張橋帶來的空竹、陀螺和竹筒水槍就全部賣完了，他一下子就賺了700多元錢。

初戰告捷，張橋干脆辭掉工作，一心一意做起了“土玩具”生意。2004年9月，張橋在深圳羅湖區商業中心以每月9000元的價格租下了一個10平方米的店面，取名“張橋手工懷舊土玩具店”。

因為一個人忙不過來，張橋以每人600元的薪資聘請了兩位工人，專門制作土玩具，自己則專注于推銷土玩具。他采取店面營銷和上門推銷相結合的經營方式。

2006年4月，廣州舉辦第18屆國際玩具展，張橋便帶著300多件土玩具來到廣州。不到兩個小時，張橋帶來的300余件“土玩具”就銷售一空了，而且，這次展銷會給張橋帶來了3萬多元的訂單。嘗到了甜頭的張橋又接連參加了在北京、青島、濟南和上海等地舉辦的玩具展覽會。幾次展會下來，他的代理費和訂單已經超過了20多萬元。

現在，張橋租賃了一間廠房，招了5名工人，購置了制作土玩具的配套機器設備，實現了產銷一條龍。靠經營這些“懷舊土玩具”，張橋也成了一名百萬富翁。

§營銷建議§

1.懷舊土玩具店店址可以選在繁華的街道或是在大型高檔社區門前，因為這些地方人流量大，大多數人比較有錢。

2.創業之初，店面10平方米即可，在賣玩具的同時，可找專人在店門前示范玩法，以吸引眼球；同時，可辟出專柜，指導孩子們學習制作這些手工玩具，寓教于樂，增加城市孩子的動手能力。

3.土玩具可以自制，也可以聯系專門廠家訂制，產品一定要豐富多樣。