走出昆崳山的山里娃用 耳療治近視成就大事業

當說起一個青山環繞，綠樹成蔭，鳥鳴山澗，溪水潺潺的這么一個好去處很多人一定會說：這是一個多美的地方啊，作為旅游這真是一個令人心馳神往的好去處，可是對于生于斯，長于斯的山里人來說，這些對他們來說太司空見慣了，相反地山里人卻急于走出山外去，因為山里景色雖美，經濟卻是落后的，本文講的就是這樣一位山里娃的艱苦奮進的打工、創業歷程。

★山里歲月 今年37歲的徐德臻出生在膠東半島昆崳山下一個三面青山環繞的小山村，從小貧困的生活練就了他獨立、堅韌的性格。還在讀書的時候他就會在秋天的時候到山上采一些熟透的野果徒步拿到城里去賣，用小酒盅量著一毛錢一杯，收獲雖然僅有一兩塊，可對于孩子來說卻是一筆“巨款”。山里人要想改變自己的命運唯有讀書，可是命運之神卻沒有眷顧他，雖然學習成績優秀的他卻無緣大學校門，只得悻悻回到村里，等待時機。村支書憐才幾次登門邀他到村里任主管會計，可年輕的心不想就此束縛于小小的山村，最后終究不忍駁老支書的面子，他權且之計就到村里報到就職。由于年輕有為工作出色第二年就被發展為黨員，第三年村里實行村民投票選舉他又被選為村委會主任一職。村里人以果業為主，但是秋天的時候眼見著滿坡滿嶺的的豐收果實卻沒人來收購，徐德臻就四處跑門路，在摘果的時候終于順利的組裝了幾卡車的蘋果運往北京、天津、大連，農民的愁賣問題解決了，徐德臻也獲利不少。夏天的時候山上有一種野生的桑椹，它因為不打藥、不施化肥，而且有很高的藥用價值，屬于純綠色食品，可是桑椹熟的時候正是農人麥收最忙的時候，沒人理會它們，大片的熟透了的發紫的果實落了滿地，白白浪費掉了，徐德臻就想何不把它們收集起來發到城里去賣呢？他就召集村民把熟好的果子從樹上搖下來，他統一收購，每天早上3、4點鐘的時候，徐德臻就把一箱箱桑椹騎摩托車到80里外的市里發給小販，結果挺暢銷，這一舉措給村里的人增加了額外的收入，他自己的收入也不少。這時的徐德臻并沒有把眼光局限于那片狹小的天地，他那不安份的眼睛時時留意著外面的信息。

★初闖世界 2001年的時候，徐德臻7歲的小外甥在一次偶然的機會里發現他一只眼的視力很低，這可急壞了家人，因為徐德臻熟人多、門路廣，這看病的任務就責無旁貸的落到他身上，可南奔北跑了許多地方病沒好多少，錢倒花了不少，人也折騰了夠受。這時一個朋友告訴他青島有一位70多歲的老眼科大夫現已退休了，那朋友的孩子就是在他那里看好的眼病，聽到這個好消息，徐德臻一行人馬上動身去青島，輾轉打聽到了這位名望很高的老中醫，老大夫雖年紀已高但精神矍鑠，仍被一家醫院聘用。真是不看不知道，來這里一看這里來求醫的孩子一大溜排著隊等著。挨近中午的時候終于輪到徐德臻他們了，雖忙了一上午，老大夫仍和善地詢問病情，檢查病癥，末了他說不難治，但要住下來，因為他要天天給孩子做耳穴按摩，這可辛苦了徐德臻的家人，飽受了獨在異鄉的種種不便和辛苦，40多天過去了，孩子的視力終于恢復了正常，但老大夫還要求他們繼續接受鞏固治療，還要住些天，這可難壞了家人，這時心里已有了想法的徐德臻找到了老大夫商量，能不能教會他們自己做耳穴按摩回家給孩子做，這樣能省去他們的很多費用，很有善心的老大夫欣然同意了。徐德臻心里早有了自己的打算：眼見著來這里排隊的孩子這么多，可見這個市場有多大，等他學好了這手耳穴按摩技術回家開辦一家少兒視力保健中心不是大有可為嗎？好在從小徐德臻就對中醫感興趣，而他的祖父也是一名老中醫。他趕緊買來了大量的有關書籍，深學苦究，又日日到老大夫那里接受他的言傳身教，由于徐德臻的天資聰慧，加上老大夫的循循教誨，一個多月過去，徐德臻已深得了其中的按摩技巧和要領，學成師滿后，徐德臻拜別了老大夫，躊躇滿志地踏上了歸途，去開創自己的一片新天地。

★外面的世界很精彩 回到村里后，徐德臻就緊張地忙碌自己的開店諸多事宜，可一心不能二顧，考慮再三后，徐德臻毅然辭去了村里擔任的職務（雖然這差事在村里人的眼里可是搶不到手的好差），把全家搬到城里，租個房子住，然后把所有的精力投入到開辦視力保健中心來。選址、辦證、招聘培訓員工，那段日子雖然緊張忙碌卻是充實的，終于再2001年6月的時候，徐德臻的“眼神視力保健中心”正式開業了。但是怎樣打開市場呢？萬事開頭難啊！因為這個屬于新興的事物，人們還不認可，考慮到學校是最好的宣傳地方，徐德臻就印制了大量的宣傳單，上面寫著“免費試治，三天見效”，這一招還真好使，單子發下去的第一個星期六、星期天，家長們就被孩子拖著到保健中心來檢測視力和試治，結果第一天就來了20多人，經過3天的試治，最后有8個人交錢正式治療，徐德臻知道事業的成敗關鍵在于這幾個人，他就和妻子親自給這幾個孩子做耳穴按摩，每次按摩他們都要和孩子親切溝通，糾正他們的一些不良的坐姿和用眼習慣，有的孩子挑食，他們就及時提醒家長適量補充一些維生素，因為缺乏維生素也是孩子易得眼病的主要原因。因為他們的真心付出，孩子們也格外配合，一個月過去了，治療的這些孩子的視力都提高到了1.0以上，徐德臻一顆懸著的心才放下，有了治好的榜樣再做宣傳就好做多了。第二次徐德臻把這些做好的孩子的名字寫在宣傳單上再到學校去發。有了好的例子，孩子的家長一打聽紛紛打消疑慮，這二次宣傳單發下之后就有20多個孩子交費治療，平均每個孩子的治療費在千元以上，看著帳面上的2萬多元錢，徐德臻心里充滿了首次創業成功的喜悅，隨著局面的順利打開，人手已不夠用，徐德臻就在衛校護校招聘了幾個對孩子有親和力和各方面都俱佳的女孩培訓后上崗，這些女孩很能和孩子打成一片，孩子們都很配合，她們做的一點也不比徐德臻自己差，孩子們做好后又主動為他們介紹了班里的其他視力不好的孩子，慢慢地局面穩定后，徐德臻就抽身去做一些宣傳和管理方面的事。來店里做護理的孩子多了以后有的家長就反映從城北到城南路有些遠，建議他們到北區開一家，徐德臻慎重調查了以后，決定把店交給妻子管理，自己到城北再開辦一家。有了第一次的經驗，這次徐德臻選擇了一個相對比較富裕的居民區，凡在這里住的人工作和生意都很好，素質也高，給孩子投資一點沒問題，開店頭一個月就有40多個孩子來治療，慢慢地一傳十，十傳百，來治的孩子越來越多，有人對徐德臻開玩笑，說他每天收錢都用袋子裝。隨著名氣的提高，當地電視臺還把他作為新聞人物作了采訪報道，以至一走到街上熟人都指著徐德臻說：你看人家多出息，都上了電視了。都投以敬慕的眼光，這無形又給徐德臻做了很大的宣傳。2004年的時候，一些外地慕名而來的人也多了起來，有人就勸徐德臻到外地開保健中心，可是他一個人的精力畢竟有限，接觸的家長多了，行行色色的都有，有個家長就建議他搞連鎖經營，這是一個充滿誘惑和挑戰的新的領域，但年輕的徐德臻無所畏懼，接受挑戰就是他開拓事業成功的一個個新起點。說干就干，一切從頭開始，從此徐德臻的案頭又多了一大摞企業管理、連鎖經營的書籍，隨后又請了一家大型企業策劃公司幫他制定了一套完整有序的連鎖經營方案，2004年10月徐德臻面向全國招商，到2005年底共招商40多家，他們北到新疆黑龍江南至廣州四川等地趕到煙臺考察學習，回家后一兩個月就收回投資，就連店里的小姑娘自己出去開店一年也也能賺7、8萬。到了年底的時候，徐德臻細細一算，他的帳上已有了100多萬的進項，當這個消息在他老家過春節的時候被村里人知道后，村里人無不對他交口稱贊，村里人再見他的時候已不是當年的毛小子了，已是一個意氣風發的大老板了。2006年6月徐德臻突然接到一個電話，一聽原來是一名韓國朋友打來的，原來他來中國旅游從一個加盟店看到徐德臻的生意做的風生水起，就打電話咨詢，有意邀請徐德臻到韓國去發展。10月，韓國朋友親自到中國考察，徐德臻和他面談后發現韓國朋友很和善、誠信，就有意和他合作，韓國朋友又接連來中國考察兩次之后，跟徐德臻牽手合作，2007年春天的時候徐德臻又帶領幾名精練的骨干奔赴韓國，去開辟新的天地。

你看，山里的娃兒走出了大山，而且又走出國門，走的更遠，走的更塌實。

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