給愛(ài)增色，“愛(ài)情拼圖”拼出百萬(wàn)財(cái)富

拼圖，是一種古老的益智游戲，深受少年兒童喜愛(ài)。一個(gè)名叫薛妍的女青年，獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)造出一種以愛(ài)情、婚姻為內(nèi)容的“愛(ài)情拼圖”，贏得了成年男女的青睞。

☆靈光一閃，要做大人愛(ài)玩的拼圖☆

今年24歲的薛妍是浙江省溫州市人。受家庭熏陶，她從小就對(duì)制作手工藝品有著濃厚的興趣。2001年7月，薛妍高考落榜了，于是她放棄了繼續(xù)讀書(shū)的念頭，應(yīng)聘到省城杭州一家玩具廠當(dāng)起了學(xué)徒工。該玩具廠主要生產(chǎn)兒童拼圖。

經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)，薛妍逐漸熟悉了拼圖制作的技術(shù)與工藝流程，能夠獨(dú)立制作拼圖了。然而好景不長(zhǎng)，一年后，由于生產(chǎn)兒童拼圖的廠家太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，該玩具廠經(jīng)營(yíng)難以為繼。老板見(jiàn)無(wú)利可圖，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。薛妍卻認(rèn)為拼圖業(yè)務(wù)還是有利可圖的，只是要改進(jìn)傳統(tǒng)工藝流程，制作出與時(shí)俱進(jìn)、有時(shí)代特征的拼圖，才會(huì)贏得孩子們的喜愛(ài)。早就有創(chuàng)業(yè)野心的她于是萌發(fā)了自己辦廠的念頭。她向父母要了些錢，以極低的價(jià)格買下了廠里的全套拼圖設(shè)備。

有了自己的設(shè)備，可生產(chǎn)什么讓薛妍頗費(fèi)思量。她注意到在一些大城市，悄然興起成人玩的拼圖，名為“個(gè)性拼圖”，就是用照片貼在拼圖板上，把照片輸入電腦，讓拼圖機(jī)在電腦的操控下把照片做成拼圖。她感到這里有商機(jī)可尋。但是，個(gè)性拼圖的制作量很小，隨機(jī)性很強(qiáng)，難以形成生產(chǎn)規(guī)模。這讓她感到頭疼。

這時(shí)，她在網(wǎng)上讀到一篇關(guān)于拼圖的散文。文中說(shuō)：一對(duì)夫妻因瑣事?tīng)?zhēng)吵，妻子一怒之下把幾張珍貴的結(jié)婚照撕得粉碎。待氣消醒來(lái)時(shí)，她現(xiàn)6歲的兒子正在地上拼著什么，走近一看，兒子正在把她撕碎的照片一點(diǎn)點(diǎn)拼接，眼看就要拼成一張整圖了。那一刻，她激動(dòng)萬(wàn)分。等兒子拼好，她就把照片重新粘貼放到相框里，她給這幾張照片取名為“愛(ài)情拼圖”，因?yàn)樗鼈兪菒?ài)情的象征?？吹竭@里，薛妍豁然開(kāi)朗：何不開(kāi)發(fā)以愛(ài)情和婚姻為主題的個(gè)性化拼圖呢?

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的籌備，2005年3月，薛妍在杭州西子路開(kāi)了一家名為“愛(ài)拼”的小型拼圖作坊，雇了一個(gè)電腦操作員，一個(gè)進(jìn)貨員，她自己則分別擔(dān)任這兩項(xiàng)工作的“主管”，并兼任會(huì)計(jì)和推銷員。除了在自家門前貼廣告外，她還和店員到商場(chǎng)、大學(xué)、機(jī)關(guān)和住宅小區(qū)等處散發(fā)廣告，向人們推銷自己的產(chǎn)品。廣告詞上這樣寫著：“您想讓愛(ài)情保鮮嗎?您想把愛(ài)情一點(diǎn)點(diǎn)‘拼湊’起來(lái)嗎?請(qǐng)光臨‘愛(ài)拼’拼圖店，一定讓您夢(mèng)想成真!”廣告發(fā)出后，確實(shí)吸引了一些顧客，但看的人多訂貨的卻不多，薛妍的店面臨人不敷出的局面。

☆愛(ài)情拼圖，讓愛(ài)情歷歷在目☆

薛妍分析生意冷清的原因：一是店子剛開(kāi)，產(chǎn)品單一；二是經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)跟上，要有一句或幾句讓人家一聽(tīng)就動(dòng)心的廣告詞；三是應(yīng)該尋找大客戶，最好能成批訂她的貨，這樣她才好賺錢。

為解決生意來(lái)源的問(wèn)題，薛妍派手下員工走街串巷，造訪影樓和民政局。她知道，如果說(shuō)服新郎、新娘訂購(gòu)以他們的愛(ài)情為內(nèi)容的拼圖，在婚禮上發(fā)給來(lái)賓作紀(jì)念，一定會(huì)使新人心動(dòng)。這一招果然奏效，新人們聽(tīng)說(shuō)有這種以自己愛(ài)情為內(nèi)容的拼圖，都表現(xiàn)出濃厚的興趣，有些經(jīng)濟(jì)條件好的新人一次就訂購(gòu)了上百套，經(jīng)濟(jì)條件差的也要訂購(gòu)十幾套。

薛妍買來(lái)幾十本有關(guān)愛(ài)情的名人名言，和手下一起研讀，經(jīng)過(guò)大家反復(fù)推敲，終于想出一句比較貼切和醒目的廣告語(yǔ)：“愛(ài)情拼圖，由相思、關(guān)懷、等待、責(zé)任、理解、寬容等構(gòu)成，每一塊都不可或缺，一塊一塊拼起來(lái)，我們的愛(ài)情就完滿了?！?/p>

為了豐富產(chǎn)品種類，薛妍又買進(jìn)很多材料，包括夜光拼圖板，還買了一臺(tái)多功能切割機(jī)，可以切割木質(zhì)、塑膠、玻璃、水晶等材質(zhì)的拼圖。為了滿足陶瓷愛(ài)好者的要求，她還拿著顧客的拼圖照片到陶瓷廠，讓他們做成大型的陶瓷拼圖。另外，她還帶頭學(xué)會(huì)了立體拼圖的制作，并嘗試把顧客的形象做成立體的，這樣，她的拼圖更加惹人喜愛(ài)了。

2005年國(guó)慶節(jié)，薛妍帶著她的第一批愛(ài)情拼圖，參加了顧客張樹(shù)銘和陳雨佳的婚禮?；槎Y上，主持人把薛妍帶來(lái)的拼圖分發(fā)給來(lái)賓，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)拼圖比賽，誰(shuí)先拼好就可以獲得和新郎、新娘共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。大家紛紛夸贊這個(gè)創(chuàng)意好。

由于愛(ài)情拼圖在婚宴上亮相，這使很多人一下子認(rèn)識(shí)了這種工藝品。一些要結(jié)婚的人或有此喜好的人就紛紛找上門來(lái)訂貨，店里的生意很快好起來(lái)。薛妍就乘勝前進(jìn)，又與員工們一起開(kāi)發(fā)了立體人像音樂(lè)四維拼圖、真人版夜光愛(ài)情拼圖等更高端的拼圖產(chǎn)品。

征服了新婚者和未婚情侶，薛妍想把她的拼圖向更廣的人群推廣。她雇了很多大學(xué)生，走進(jìn)小區(qū)挨家挨戶地推銷。這時(shí)，她制作的廣告宣傳語(yǔ)是：“也許您能通過(guò)拼拼圖回到從前，也許您的孩子能通過(guò)拼拼圖了解父母的情感，也許來(lái)賓能通過(guò)拼拼圖感知您家庭的溫馨……”

經(jīng)此宣傳，一些已婚人士和老年人也愛(ài)上了愛(ài)情拼圖，市場(chǎng)前景更廣闊了。有了市場(chǎng)就得把產(chǎn)品生產(chǎn)好，牢牢地抓住消費(fèi)者。于是，薛妍狠抓產(chǎn)品的創(chuàng)意，力爭(zhēng)滿足顧客的一些個(gè)性化需求。比如把主人公喜歡的愛(ài)情格言、曾經(jīng)的愛(ài)情誓言印在拼圖上，讓往日情懷歷歷在目，就深受顧客的喜愛(ài)。

付出就有回報(bào)。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，薛妍凈賺了20萬(wàn)元。看著銀行賬戶上的那個(gè)數(shù)字，她高興不已。

☆大膽挖潛，新潮拼圖層出不窮☆

2006年7月的一天，薛妍的店里來(lái)了一位老顧客。他說(shuō)：“我剛剛和妻子離異，我很舍不得她和孩子，我想請(qǐng)你們以我和妻子過(guò)去生活的場(chǎng)景為素材制作一套愛(ài)情拼圖，以慰我的留戀之情?！?/p>

薛妍馬上和員工商議，認(rèn)為為離異的人生產(chǎn)過(guò)去生活場(chǎng)景的拼圖也不失為一個(gè)商機(jī)。當(dāng)今社會(huì)離婚的人很多，這個(gè)市場(chǎng)前景還很廣闊。他們于是以老顧客提供的過(guò)去的生活照為原型，研制這種新型的拼圖。

2006年8月10日，這套命名為“珍重往昔”的拼圖生產(chǎn)出來(lái)了。意思是只要懂得珍惜，愛(ài)情就有可能失而復(fù)得。老顧客看了后非常滿意。

但這種離婚拼圖往往只能是發(fā)給離異的一方或雙方，而其親友一般是不愿意接受贈(zèng)送的。這樣，訂貨量就會(huì)少得可憐，訂貨量少必然價(jià)錢高，這使得薛妍只能把“離婚拼圖”作為一項(xiàng)奉獻(xiàn)性業(yè)務(wù)來(lái)做，一般只收取工本費(fèi)。雖然沒(méi)有從離婚拼圖中賺到多少錢，但此舉為薛妍的店贏得更好的口碑，也讓前來(lái)訂貨的顧客更加明白了愛(ài)情和婚姻的內(nèi)涵。

2007年2月14日情人節(jié)，一對(duì)金發(fā)碧眼的外國(guó)男女來(lái)到薛妍的店里，用不太流利的中文說(shuō)：“我們要訂貨，我們要做中國(guó)風(fēng)光拼圖!”原來(lái)，這兩位外國(guó)游客想讓薛妍把他們旅游時(shí)拍攝的照片做成拼圖，回國(guó)后贈(zèng)送給親朋好友，以作紀(jì)念。薛妍欣然答應(yīng)，一定在他們回國(guó)前把拼圖做好。

目前，薛妍正在謀劃把拼圖事業(yè)做到國(guó)外去。