提煉人生精華，成就完美招商

2007 年 6 月 2上午，臨時的意外，約見了想象力（中國）傳媒有限公司 總經理肖經緯，他大度的氣魄，獨特的品位，真誠的本性吸引了我 。

想象力（中國）傳媒有限公司

中國OTC招商網 CEOwww.114OTC.com

新特藥招商網www.114FDA.com 中國止鼾網www.120han.com

2003年 首屆廣告人精英論壇 “優秀廣告人”稱號

2004年 第二屆國際營銷節“中國杰出營銷之星”金獎

2005年 陜西互連網十大精英之一

2006年 最值得信賴的醫藥門戶網站

★分享與感受★

1.從“想象力傳媒有限公司”到“中國OTC招商網(www.114OTC.com)”，可以先跟我們分享一下，你對廣告人與網絡營銷這兩種職業的體驗和感受嗎？

1993年我全面負責步長集團營銷策劃，幾年的經驗積累使得我很快進入廣告行業。于1996年創立了想象力廣告公司，先后為數百家企業的發展提供咨詢、策劃、影片制作。隨著公司的發展以及這幾年醫藥行業的發展，我意識到不能再用傳統的眼光做醫藥。恰好又接觸了很多IT界的朋友，于是2001年中國OTC招商網誕生了。兩種職業有各自的不同點，但其實又是相同的。變的只是介質，不變的是我們的經營理念和核心。

2.可以具體談下你經營公司的核心和理念嗎？

經營核心：為客戶提供前瞻性、系統性、有價值的整合營銷方案

經營理念：至止于善，人止于企

3.你所策劃的三寶雙喜、白加黑、利君沙、百消丹亞洲制藥等廣告均獲得中央電視臺CCTV優秀獎。許多經典案例深受新加坡、印尼媒體的高度贊譽。對于醫藥招商，你又第一個提出了360度直復式招商新理念。你認為廣告的這些創意都是來自天賦呢還是外在的東西？設計究竟又是什么？

設計這東西其實是一個掙扎的過程，很痛苦。你的創意，你的思路，你可能覺得很對，可是老板不滿意，要么你堅持，說服客戶；或者你只滿足部分接受你觀點、認同你價值的受眾，縮小目標人群；要么你妥協，接受客戶意圖，客戶不一定正確，還必須接受市場檢驗。

設計需要個性化，做事情也要保持自己的個性，可是很多時候你的個性受很多的束縛，你就必須學會有所舍棄有所保留，而不是一味的堅持著，痛苦著，保留原則性的東西，邊緣性的東西可以適時溝通而后抉擇放棄。一句話：個性與堅持。

4.報紙上，我曾看到一篇肖總的專訪報道，記得員工在媒體采訪時評價肖總，說“很少讓員工加班，自己卻往往加班日夜不歸”。我很好奇，常說的以身作責，領導帶頭加班，要求員工加班，員工心態應該也很能平衡，為什么你會盡量不那樣要求員工呢？

對于加班，我覺得除上班以外的時間是屬于員工的私人空間，我希望可以作到盡量不占用。

大家都有家庭和朋友、事業，不能為此全部放棄。一個企業為什么可以留住員工呢？為他著想，人性化管理是根本。誰都想留住人才，不是嗎？為彼此著想，很多時候，我一個人能做的事情，我盡量加班自己解決，碰到我一個人能力有限，那也就只好把大家拉來一起奮斗了。

5、一路走來，酸甜苦辣，經歷頗豐的你，還記得誰是給你幫助最大的人？什么心態面對他們？

我始終對在醫藥行業帶我起步的步長集團經理和主管，心存感激，一直。我覺得人要有一顆感恩的心。可能步長的領導，他們有他們自己的原因而招聘了我，但對我而言，他們所給予我新的機會，讓我翻越了人生中很關鍵的一個坎，也為我的事業由此打下了很好的鋪墊。

還有第二個我要感激的人是原黑馬廣告有限公司CEO冀秦先生，是他帶我進入廣告這個行業，我們在一起共同奮斗5年時間，從他身上我學到了很多東西，他身上有很多閃光點，在這里我也要感激他。

同時我要感謝一直陪伴企業走過風風雨雨的員工。特別是制作部經理王璽，招商部經理朱橘紅和左浩，編輯部主任梁緣緣，人力資源部姚經理。還有以前在想象力廣告公司（中國OTC招商網www.114OTC.com）供過職的所有員工。對他們表示深深的感謝！沒有他們的付出就沒有今天我的成功！我今天取得的成績不是我個人的，是來自于我的每一個員工，來自于我們這個團隊的力量。

★思考與指導★

1.在創業的過程中你覺得什么最重要，對于新人創業有什么好的建議？你說你是一個想到就會去嘗試，做就堅持做到底的人。如果在做的過程中，發現方向錯了，越使勁跑得越快也只是越接近懸崖。你還會堅持這條路走下去嗎？

我覺得交流和學習在創業中很重要；其次要適時懂得分析自己。人，最難認識的人是自己。對于新人創業我的建議就是嘗試，堅持，再堅持。是的，我曾經嘗試過很多事情，我從不后悔自己的付出，哪怕失敗，嘗試的過程也不愧為一種收獲。我的性格決定了我想做什么就去做什么。

如果方向不對，我會立刻終止前進的腳步，果斷放棄，而一旦找到方向，就一定會堅持做到底。在中國OTC招商網（www.114OTC.com）的創辦中，我看好這個可以推動中國醫藥保健品市場的電子商務項目，相信自己選擇的方向是正確的，所以我會堅持到底！

2.據我所知，你對技術也不是很熟悉，我想知道一個不懂技術的決策者，如何更好的與技術人員溝通，使所有的決策和想法利用技術得以完美呈現？怎樣才做一名優秀的互聯網運作的管理型人才？

溝通，講究溝通方式，技術人員畢竟與決策者所考慮問題的角度不同，思考問題所達到的高度也有區別。我因為不懂技術，也曾與技術人員有過誤會。但是既然是誤會，大家就需要去積極的消除誤會，坦誠談出彼此內心的想法，多次溝通，沒有消滅不掉的誤會。

當然，作為管理者，我也必須及時補充自己的互聯網知識。這樣，在管理中，至少我明白大家在做什么，存在什么問題，如何解決我知識的迅速更新，非技術人員懂基本的技術知識，團隊溝通才會消除很多的障礙。一名優秀的互聯網運作管理型人才，必須與時俱進，不斷完善自己知識體系，盡可能減少自己知識的盲點。

3．做網站，建社區，門檻很低，要么非常的專業，要么做同類中最大的；要么培育自身特色吸引用戶。你在運行過程中是怎么減少其他網站復制的可能性？

如果你們核心技術很棒，高到別人技術達不到的層面，那別人就很難模仿了。但是我認為互聯網門檻低，成功的機會也低。模仿、復制都是不可避免的，我覺得這個沒有必要去刻意追求什么。只要我們很清楚網站的運營技術和運營思路，打造潛在的靈魂思想，即使別人復制了整個空間，靈魂也是搬不走的。就象新浪，復制的人多少，可新浪永遠只有一個。按自己的思路去運營，堅持自己特色的，保持靈魂，就OK了！

★回顧與展望★

1.你的經歷是一個厚積薄發的過程，你所做的一切。你認為是水到渠成，那你所做的一切積累，是有意識還是無意識的呢？你覺得你成功嗎？

有意識的吧。創業其實需要很多的支持：經驗的儲備（經驗、銷售、管理、團隊）和資金的積累都是必不可少的。

剛開始工作的幾年，我嘗試做過很多事情，但始終沒有發現一個很好的方向，資金的積累也不多，接觸藥品廣告策劃后，初步有了資金積累，我開始考慮創業。于是有了想象力傳媒有限公司。2000年，經過多方面的市場調查，結合自身對醫藥行業的掌握。2002年6月6日中國OTC招商網正式開通。隨著市場的發展，2005年我們又創辦了《中國OTC招商快遞》期刊。網刊互動實現我的品牌策略——中國OTC招商網做藥的人都知道。

創業的艱難是外人難以想象的。事情千頭萬緒，都要我親自過問。人的想法也是具有多選性的，遇到困難不可排除這樣想，那樣想，但只要認準了方向，我就會堅持到底，沒有原因，性格決定吧！

創業路上，我覺得自己剛剛起步，一切才剛剛開始，我還在為成功而奮斗！

2.有得有失，你的選擇、你的放棄，你怎么看？

同學中，每每聚會，總有人羨慕我的現在。記得剛開始工作的那幾年，很多同學進入事業單位，工作生活比較安穩，但多年來薪水等各方面起色不大。

而我，一開始就去嘗試從事了很多工種，我似乎開始就沒有別人那么好的處境，現實逼我必須拼命。

我認為，當一個人沒有了退路，后面的絕境其實是動力，把自己逼到絕路而后生。如今，豐富的經歷是我的財富。同學羨慕我，想嘗試，很多東西卻已經力不從心。很多人是不敢于放棄的。

選擇意味著放棄，放棄現有的環境、現有的安逸，從頭開始，前途未卜。我放棄了他們當時畢業時的選擇，成就了今天的我。我始終認為：內心想要的才是最重要的。“你羨慕別人，別人也正羨慕著你！”

4.對家庭，對事業，你都有怎樣的期待？或者說目標？

對妻子：感謝她的理解與支持。正是因為有她在身后默默支持我，才有我今天的成績。同時又深感內疚，工作的繁忙，使我沒有更多的機會去分擔家務和照顧孩子。

對孩子：教育好他，不說成為社會棟梁之才，至少讓他追求自己想要的，快樂成長，做一個幸福的人！

對事業：我的目標是要做全國第一的醫藥電子商務網站。實現承諾“中國OTC招商網(www.114OTC.com) 做藥的人都知道”。

5.對網站的未來和前景你抱有什么希望？

現在是信息社會，已經進入電子商務時代，現在的年輕人都喜歡上網購物，前景很樂觀，我很看好這個行業，而且藥品行業也是一個朝陽產業，我對這個行業充滿希望。

★附錄★

肖經緯（總經理）先生于1993年全面負責步長集團營銷策劃。1995年進入廣告行業，已先后為數百家企業的發展提供咨詢、策劃、影視制作。三寶雙喜CF、白加黑、利君沙、百消丹、消痔丸、亞洲制藥鼻咽片、腎茶等廣告均獲得中央電視臺CCTV優秀獎，許多經典案例深受加拿大、印尼媒體的高度贊譽。首創360度直復式定位招商新理念、首創中國OTC招商網（www.114OTC.com），標志著中國醫藥保健品招商市場電子互動商務誕生，多年實戰資力和專業化的發展動勢成為想象力公司不斷發展的動力。2004年獲第二屆中國國際營銷節“中國杰出營銷之星”金獎。

想象力廣告公司（影視、網絡、傳媒、營銷）機構是具有現代化運作風格的實戰型、學習型廣告營銷機構，由資歷營銷專家和專業廣告精英組成。我們相信有思想就會有發展。客戶的成功才是我們存在與發展的唯一價值，客戶不但是我們前進的良師益友，同時也是我們的戰略伙伴，基于多年的努力，數百家企業從手工作坊或小規模經營已發展成擁有固定資產幾千萬甚至數十億元的規模，斯者往矣，未來我們共同開拓……

經典案例：全程策劃了白家黑、大地集團、步長集團、方興制藥、大地制藥、紅草堂制藥、美國雅萊制藥、北京生化、廣州羅浮山、吉春制藥、三寶雙喜、無為制藥、金訶制藥、佛慈制藥、華都制藥、中大集團、桂花乳品、永康稠酒、東新商住、新匯房產、云鵬科技、云南金殿、地礦醫院、第六醫院等一些大型企業產品，品牌及影視廣告拍攝制作。西安翻譯學院、西安外事學院、西安長安大學、陜西科技大學、陜西工業學院……策劃中國首家行為藝術商業化全程策劃、東西部貿易洽談會策劃、西安糖酒會前期策劃、中國西安醫藥博覽會1-4屆全程策劃、內蒙古藥品招商會行為藝術策劃。

想象力（中國）傳媒有限公司

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