皮影是剪紙的姊妹藝術。其基本形式與剪紙相類似。它是用牛皮、羊皮、驢皮或紙張等采用陰陽及色彩的虛實對比造型,以雕鏤、刻畫、著色、涂油等方法制成的平面圖像。
上海的多倫路上有一家專門銷售陜西皮影的小店,生意非常紅火,現在的月營業額在三萬元以上。
★小店特色★
1.店內皮影種類多,制作精美。小店內的皮影有橫刀立馬的將軍、含笑嬌嗔的女子、文質彬彬的相公等數百個品種。最小的皮影就是人物頭部的單件作品,雖然只有巴掌大小,但是人物的音容笑貌卻都能躍然紙上。大皮影要數有故事情節的皮影組圖,劉備、關羽、張飛的“桃園三結義”,紅娘、張生與崔鶯鶯的西廂記等無不制作精美。
2.專售陜西皮影。陜西皮影造型精巧別致,刻工細膩,線條簡練,施色考究,堪稱中國皮影的上乘之作,不但具有極高的觀賞價值,還具有收藏價值。除了出售現代陜西皮影,小店還搜集一些建國以前演出用的老皮影,也作為商品出售。
★開店條件及效益分析★
小店前期投資為10萬元,其中5萬元首批進貨,房租3千元,裝修費和增加的設施費用近2萬元,其他用于流動資金。店鋪面積20平方米即可。
皮影小店每月的經營成本大約1.5萬元,每月銷售額在3萬元以上。一般的頭像皮影價格在50元左右,組圖按照數量和手工差異,價格從380元到10000元不等,金陵十二釵、福祿壽三星、十二生肖等一些單件作品價格在98元到188元之間。由于單件老皮影存世量稀少,價格可以超過新皮影數十倍。
★開店建議★
1.小店選址可以選擇各地的古文化街,或是旅游景點,這樣抓目標顧客相對容易一些。
2.在小店銷售的皮影與在陜西當地銷售旅游紀念品相比,制作更精細,作為藝術精品銷售更容易得到認可,而且銷路更廣。
3.小店目標客戶主要可以分為兩類:一類顧客主要是用來作為藝術裝飾,為即將喬遷的新居帶來一些藝術的亮色。另一類則是以收藏為主,尋求一些具有升值潛力的皮影作品或者皮影信息。這類顧客多為???,而且外國顧客居多。◆
★投資表★
鋪面租金約9萬元
裝修設備1.5萬元
公關費用 1萬元
首次進貨 5萬元
總投資約16.5萬元
★運營表★
鋪面租金3萬元
管理稅費7500元
水電雜費2500元
員工工資8000元
補充進貨3萬元
每月收入 8.5萬元
每月利潤約7000元