外資企業出奇招 全額返貨款產品迅速占領市場

商機就是這樣，總是存在于人們不輕易發現的行業當中，掌握在少數人的手中。美國獨資·萬禾欣國際生物化工有限公司是總部設在美國夏威夷的萬禾欣國際化工產業集團，在中國大陸投資興建的集農業、科技、技術開發、生產貿易為一體的新型肥料企業。以集團總部肥料研究中心提供系統的技術保障，用美國最先進的優質原料，采用最新科技成果，根據中國大陸不同的土壤和各類農作物品種生產出不同型號的產品。生產的葉面噴施肥、生物有機肥、多元素硫酸鉀、速效沖施肥、滴灌肥、種了伴侶、植保膠囊等高科技肥料質量穩定，增效十分顯著，是國內無公害作物的最佳選擇。

公司智囊出奇招全額返貨款產品迅速占領市場

面對中國大陸農資市場，比比皆是的各種類型的肥料企業，良莠不齊的各種肥料產品，公司智囊人員打破市場銷售常規，在大力宣傳公司產品的同時，充分利用外資企業資金力量雄厚，產業技術含量高的最大優勢，將公司的葉面噴施肥和植保膠囊兩個拳頭產品推向市場，大膽提出“全額返貨款”的扶持推廣制度，為達到公司生產的葉面噴施肥和植保膠囊迅速覆蓋全國各地市場的目的、文現該系列產品占全國市場份額的1／2的宏偉戰略目標，奠定了良好的基礎。

高科技產品 推廣商名利雙收

該公司生產的葉面肥噴施肥和植保膠囊，針對中國大陸土地條件和作物生長特點，除含有氮磷鉀三大元素外，更多的添加了鈣、錢、硫、鐵、鋅、硼、錳等微量元素，作物噴施，四小時后見奇效，葉面作物增大增厚發綠發黑發亮，瓜果豆莖根類作物迅速拉直拉長膨大。神奇的效果，精美的包裝，全額返貨款的銷售政策，農民朋友“不用不知道，一用忘不了”的高科技產品，使各地推廣商名利雙收。

2007 四萬五千鄉鎮大行動

公司為了讓美國的精致農業技術和產品在國內得以全面推廣，為規范操作和管理，獲得公司所需的詳實信息，決定全國每個鄉鎮設一名產品推廣商，每位產品推廣商第一次進貨的貨款，一個季度后全額返還(或根據推廣商的要求，返還相應貨款的產品)，每位推廣商第一次最多允許購葉面噴施肥十箱(每箱600包，每包可噴施一畝作物，出廠價每包5毛5分錢，全國統一銷售定價每包兩元，每箱出廠價330元，每箱可賣1200元)和植保膠囊2箱(每箱50瓶，每瓶100粒，每粒可噴施一畝作物，出廠價每粒3毛5分錢，全國統一售價每粒兩元，每箱出廠價1750元，每箱可賣1萬元)，產品推廣商還兼有調查項目為：當地的人口、人均耕地、特色農作物、人均收入、上地墑情、水源酸堿度、大宗農產品的產收季節與價格、當地最稀缺的農業生產資料、果林茶栽種面積等等，這些項目數字將為萬禾欣國際后續推廣的幾十種大的肥料產品提供依據。

2008 四萬五千農資連鎖遍地開花

針對國內唯一的一家在搶占市場份額推出的“讓利銷售，全額返貨款”營銷戰略的外資涉農企業，該企業市場開發公司經理的一席話道破天機：公司目前的操作外人看起來有點不可思議，全額返貨款的行動是公司在發展開拓市場時采用的一種戰略戰術，其目的是今年選擇定位全國各鄉鎮的產品推廣商，每一個鄉鎮只選定一位推廣商，該推廣商在根據本地作物選擇我公司的產品時，雖然我們采取了全額返貨款活動，但該活動只限第一批的采購，并且有數量限制。由于我們的產品質量過硬，農民朋友用了第一次想用第二次，推廣商的第一次采購數量遠遠的滿足不了該鄉鎮廣大農民朋友的需求，所以推廣商第二次進貨的時候，我們根據承諾就不再返貨款了，當然還有第三次、第四次……我們的最終目的只有一個，我們選定的各鄉鎮推廣商，以點帶面，一傳十，十傳百，絕對出現產業供不應求的局面，農民朋友相信了我們的產品，代理商獲得了較大的利潤，最關鍵的是我們的產品搶占了市場份額，一桿子插到底，減少了中間各級批發商的利潤盤剝，公司現正以每天100多個鄉鎮的速度建立鞏固推廣商，公司根據情況陸續將生物有機肥、多元素硫酸鉀、沖施肥、滴灌肥、復合肥等大的肥料集中調運配送，使各鄉鎮代理商成長壯大起來，2008年，四萬五千鄉鎮產品推廣商將轉規過渡為萬禾欣國際生物化工農資連鎖店，服務機構將遍地開花，屆時將在各縣市區挑選出一名德才兼備的推廣商擔任該縣的區域經理，月工資3000元南公司按月發放，讓廣大推廣商確實嘗到“選擇了這個行業，就選擇了事業”的甜頭。在選擇各鄉鎮代理商時也是有要求的，主要是挑選當地的科技致富帶頭人、有經營頭腦的、參加過保險和直銷工作的、經營過農資或其它生意的，最主要的是想干一番事業的等各方面的人材。

正所謂“創業靠產品、做強做大靠政策”，萬禾欣國際生物化工有限公司不僅以功效超群的產品占行市場，更有那完善的銷售體制和極其人性化的擴張模式，快速建立了一支互動互利的推廣商隊伍，為廣大農民和推廣商鋪出一條康莊大道。