在北京專營鮮花的萊太花卉市場,廣西姑娘周冬梅的“玫瑰總動員”花店算是最別致的了,因為店里的玫瑰花是用農村廢棄的家禽羽毛做成的。并且這讓她在短短的幾年間創造了一個近百萬元的財富神話。
→廣西妹廢羽毛做花闖京城←
1997年,大專畢業的廣西姑娘周冬梅,孤身一人來到北京一家花店打工,希望積攢一些資金回家創業。然而,這個計劃卻在2002年被她一個老鄉徹底改變了。這個老鄉告訴她在河北那邊有幾個廠家用羽毛做花,那些花非常的漂亮。
在老家一文不值的羽毛也能做出漂亮的花來?這讓周冬梅感到很新奇,她開始對北京市場進行考察。結果她發現羽毛花在北京市場是一個空白!這讓她很興奮。她一邊寫信回家叫家人把羽毛寄來,一邊到京郊的農村找貨源。
怎樣才能把這堆亂糟糟、沒有型的羽毛做成一朵花,成了她創業過程中的第一道難題,一連試了幾次,都以失敗告終。按照老鄉的介紹,周冬梅決定到河北的工廠打工學藝。在半個多月的時間里,周冬梅每天除了分揀羽毛,沒學到一丁點做花的技術。半個月后周冬梅向工廠提出換個工作崗位的要求,但是遭到了車間主任的拒絕。工廠的制度徹底斷了她在這里繼續做學徒的打算。辭職回到北京后,周冬梅就找來在花店一起打工的好姐妹張麗巖幫忙。
忙活了整整三個多月,她們不斷地改進剪刀和電烙鐵的規格,終于用染成紅色的羽毛做出了玫瑰花。此時正好臨近2003年的情人節,張麗巖提出上北京著名的酒吧一條街三里屯賣羽毛玫瑰,趁這個浪漫的節日賺個好價錢。結果,成本8角錢的羽毛玫瑰,讓周冬梅她們以每枝20元的價格全部賣出去了。
情人節過后,周冬梅決定在萊太花卉市場開一家羽毛玫瑰花店。有了三里屯熱賣的經歷,周冬梅一點都不擔心玫瑰花的銷路。但花店真開起來后,卻一朵也沒賣出去。這個反常的現象讓周冬梅百思不得其解,問題到底出在哪兒呢?經過幾天的觀察,她發現了問題的關鍵所在。來賣花的都是賣鮮花,玫瑰花一大堆,就是紅的、白的都有。周冬梅的店面根本吸引不了人家。她想在這個色彩豐富的花卉市場里占得一席之地,必須跳出傳統花卉的顏色。
把羽毛花染成靚麗的色彩,再加上獨特的外形,果然,沒過多久,人們就發現了這家店里賣的玫瑰花很特別,來買花的顧客也多了起來。
2004年的一天,剛到北京工作的表弟找到她,說要送給女朋友一條絲巾,可是又覺得拿不出手,希望她給出個主意。第二天,當周冬梅帶著包裝好的絲巾去找表弟時,表弟看到她手里提著一朵玫瑰花,很失望。當她從玫瑰花里頭抽出一張絲巾時,表弟驚奇得不得了。從表弟的眼神里,周冬梅看到情人、伴侶間送禮,最重要的是追求浪漫、制造驚喜,給表弟包裝的玫瑰花看起來很普通,里面卻暗藏著客戶們需要的這種浪漫。幾元錢的絲巾經她一包裝就成了15元的神秘禮物,她給這種產品起了個特別有詩意的名字——驚喜玫瑰。驚喜玫瑰的成功推出,也讓周冬梅驚喜不斷,因為平添了幾個產品,她店里的回頭客也多了起來。有了這次新意,周冬梅意識到,手工藝品是個時尚活,賣的就是創意,要想吸引顧客就必須不斷地推陳出新,開發各科材料制作的玫瑰花。
經過幾年的苦心經營,她已經開發了6種產品48個系列,花店一年能賺三十萬多元。如今,她也因為圍繞玫瑰做出了一些特色產品,而從打工妹成長為一個小老板。
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冬閑變冬忙巧干亦賺錢
進入冬閑,有些農民找不到增收門路。記者根據調查部分農民農閑賺錢致富的經驗,歸納總結出八種加工項目,可供農民朋友參考。
一、豆制品加工。利用大豆等原料加工豆腐,豆絲、豆腐腦。投資少,技術簡便。同時,豆腐渣還能喂豬。
二、燴面加工。手工加工的掛面,口感好、拉力大,深受城鄉居民的喜愛。
三、小磨加工香油。用小磨加工的香油,麻汁,深受城鄉居民的青睞,開設香油加工作坊,是個本小利大的好項目。
四、小紡織加工。利用當地豐富的玉米皮、桑柳條等自然資源紡織的門簾,座墊、床墊等手工藝品、小生活用品,是國內外市場的搶手貨。
五、小糕點加工。在農村開設小糕點加工項目,生產制作的低檔大眾糕點,如面包、蛋糕、麻花等,在農村大有市場。
六、小腌菜加工。用食鹽、糖、醋腌制的黃瓜、豆角、大蒜、蘿卜、辣椒等小菜、一直走俏大中城市及農村市場。
七、米面加工。時下,有些地方的農民存在著碾米磨面的問題。有專長的農民可以開辦米面加工作坊。
八、來料加工。能過和廠家掛鉤,利用來料加工、來料組裝、來料生產的經營方式,從事各種加工經營,一不用投入資金,二不用承擔市場風險,是無本賺取利潤的好門路。