經(jīng)營莫忘周轉(zhuǎn)率等

什么生意最賺錢？答案是資金周轉(zhuǎn)快的生意最賺錢。“轉(zhuǎn)＝賺”，是這個時代最重要的商業(yè)特征。“賺＝轉(zhuǎn)”是越來越多暴富者遵循的商業(yè)準則。

兼顧利潤和周轉(zhuǎn)

臺灣宏基電腦董事長施振榮在少年時代，曾經(jīng)幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10％的利潤，而且容易變質(zhì)，沒有及時賣出就會壞掉，造成經(jīng)濟上的損失；文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞，看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。

但事實上，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋薄利多銷，所以利潤遠遠大于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗運用到宏基，建立了“薄利多銷模式”，即產(chǎn)品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫存少，經(jīng)營成本大為降低，實際獲利大于同行。

施振榮賣鴨蛋的門道，背后有著商業(yè)的一個普遍定理：資產(chǎn)收益率=利潤率×周轉(zhuǎn)率。少年施振榮的商業(yè)才智就體現(xiàn)在，他能夠同時考慮利潤率和周轉(zhuǎn)率。

警惕“沉淪資本”

很多人會掉入這樣的經(jīng)營誤區(qū)：重視利潤率忽視周轉(zhuǎn)率，把項目投在了利潤空間大的項目(行業(yè))上。但利潤率大的項目，往往會因價高而周轉(zhuǎn)較慢，從而發(fā)生危機。

何伯權(quán)時代的樂百氏，就曾經(jīng)遭遇過這樣的災(zāi)難。1997年何伯權(quán)決意從果凍市場分一杯羹。8月份樂百氏果凍上市初期市場反應(yīng)果真熱烈，銷售渠道一片急呼：要貨!要貨！1998年春節(jié)前后，市場似乎到了瘋狂的頂峰，一個省區(qū)往往幾十個車皮地要貨。何伯權(quán)頭腦發(fā)熱了，馬上擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線從2條增加到4條、6條、8條。等生產(chǎn)線上的48臺機器全部安裝完畢投產(chǎn)之時——終端突然全面宣告滯銷!原有的樂百氏果凍全擁擠在渠道里，并沒有到消費者手中。正常的資金周轉(zhuǎn)沒能形成，樂百氏很快掉進了甜蜜的“果凍漩渦”，市場迅速垮掉。數(shù)億資金，血本無歸。樂百氏果凍之?dāng)。蛿≡凇靶畔⒅鸺壏糯蟆毙?yīng)導(dǎo)致的庫存積壓上。

生意的本質(zhì)是透過迷亂表象抓住周轉(zhuǎn)實質(zhì)。然而大多數(shù)人會忽視周轉(zhuǎn)。

資金周轉(zhuǎn)率的競爭已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)競爭的核心，作為經(jīng)營者的你必須時刻清醒地知道：你有多少錢每天躺在倉庫里睡大覺?庫存資金的有效利用率是多少?你的資金每年周轉(zhuǎn)多少次?每周轉(zhuǎn)一次，你的收益有多大?

不同的態(tài)度

有位記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進行采訪。當(dāng)他走進建筑區(qū)時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢？”“你沒長眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫人受不了。”說著，吐了一口痰在地上。記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年輕人。

“嗨，先生，你在做什么啊？”

“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊！”溫馨啟示！同樣是在砌磚，一個認為單純是在砌磚，另一個則認為在為人類建筑新屋。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態(tài)度不好。對所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心。肯定無法達到成功。