找準市場空白巧發(fā)洋人財

投其所好發(fā)洋財

小美從美術(shù)學院畢業(yè)后，在巴黎開了家溫州鞋專賣店。然而由于眾多商家惡性競爭，溫州鞋很快淪為廉價的地攤貨，小美的鞋店也面臨著倒閉。

一日，小美閑在店里，無聊中用畫筆在鞋上畫了對可愛的卡通貓，沒想?yún)s吸引了一位洋美女，沒有討價還價就把那雙“貓鞋”買走了。小美深受啟發(fā)。巴黎是著名的時尚之都、浪漫之都，人們崇尚個性，溫州鞋雖然做工上乘，但千篇一律的單調(diào)圖案引不起法國人的興趣。如果變通一下，給每雙鞋都繪上富有個性的圖案，說不定能激發(fā)洋人的購買欲呢?小美連夜在幾十雙鞋上繪制了圖案。第二天一開店，就立刻吸引了很多顧客光顧。小美立刻雇傭了一批有繪畫專長的人。開始對溫州鞋進行“二次加工”。小美還在店內(nèi)添置了電腦。上網(wǎng)搜索世界各國富有個性的圖片。她要求工人每種圖案只能使用一次，以保證所售鞋子的“獨一無二”。

就這樣，小美通過賣“個性鞋”在巴黎站穩(wěn)了腳跟。

我替洋人找“家”發(fā)了財富

近年來由于看好中國市場，到北京經(jīng)商和工作的外籍人士越來越多。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，僅北京一地每年常住的老外就有近20萬火。初來乍到，除高檔酒店外。他們很難找到環(huán)境優(yōu)雅而又安全舒適的住處，而偌大的北京也很少有專門為外國人租房的中介機構(gòu)。寧夏銀川的女孩劉瓊從中發(fā)現(xiàn)了商機，2001年7月．在北京三里屯的靜怡小區(qū)租下辦公地點。開了一家名為“異鄉(xiāng)天堂”的房產(chǎn)中介公司，專門為洋人找“新家”。

由于三里屯位于各國使館區(qū)附近。居住著大量的外國人，廣告剛打出不久，便有不少外籍人士紛紛找上門來。隨著接觸的客戶越來越多，劉瓊對各國房客的喜好和生活習慣了如指掌。她不僅替老外租房。還將業(yè)務(wù)擴大到提供其他配套服務(wù)，如為客戶聯(lián)系孩子就讀的學校，為他們介紹高素質(zhì)的保姆和廚師等。

截止到2006年8月初，劉瓊的個人資產(chǎn)已達200多萬元。下一步，她準備在外國人較多的上海和深圳再開兩家分公司，把“異鄉(xiāng)天堂”做成全國著名的連鎖品牌。

當起老外的“經(jīng)紀人”

濟南的趙莉也從老外身上看到了商機，給他們當起了“經(jīng)紀人”。

趙莉先從為北京的一些外語培訓(xùn)機構(gòu)推薦外教開始，從中收取一定的勞務(wù)費。從2003年4月到7月初，趙莉成功地為6家外語培訓(xùn)機構(gòu)，聯(lián)系到了24名合適的外籍授課教師。按每人1000元的標準收取勞務(wù)費，3個月里，她掙了24000元。隨著手里外籍人才資源的日漸增多，她將業(yè)務(wù)擴大到為有一技之長的老外安排做家教、為企業(yè)推薦經(jīng)營管理和市場營銷方面的“洋專家”。僅2006年上半年，趙莉就為“鑫富”、“北京新材”等30多家企業(yè)舉薦了500多名經(jīng)驗豐富的外籍人才做兼職，僅此一項。她就賺了10多萬元傭金。

截止到2006年11月初，在3年多時間里，趙莉成功地推薦3000多名在京外國人找到了工作，同時也為自己創(chuàng)造了100多萬元的財富。