“老人襪”做足小本生意

在北京北三環附近的一家大批發城里，有個怪怪的老頭兒開了個怪怪的襪子攤。醒目的“老人襪”字眼貼滿了小攤的“山墻”，練攤的是一位年過七旬的老人，而且是個砍價“絕緣體”，無論男女老幼來買襪子，都是一口價，沒有緩兒。可就是這樣，依然有回頭客“追拜”不斷。生意火得羨煞同行。

老人名叫羅士忠，在北京益民襪廠當高級顧問已經近10年了。10年前，南方的襪子大量涌入北京，以低廉的價格迅速占領了市場。

廠里的技術員從中發現了一個小“秘密”。南方人大多身材嬌小，腳也比較消瘦；而北方人大多身材又高又壯，腳也跟著“肥胖”。因此，南方人設計的緊口襪型顯得有點“水土不服”。怕勒腳的老北京人雖然圖便宜買了南方襪，但是穿起來并不舒服。

這個小“秘密”讓益民襪廠發現了新商機。廠里的技術人員加班加點地試驗了幾個月，終于制造出適合大多數北方人的寬口襪。因為多數需要寬口襪的都是上了年紀的老人，所以就把寬口襪形象地稱作了“老人襪”。

新產品研制出來了，還得讓需要的市民都知道。可是電視臺幾秒鐘的廣告費對一個小襪廠來說也是天文數字。羅士忠就給廠里提了個建議。省下在媒體做廣告的錢，在普通市民常光顧的知名大批發市場租個攤，以廠里的批發價專賣“老人襪”，靠消費者的口碑贏得市場。

“剛開始賣的時候，好多人問，但是也就是買個一雙兩雙的，花幾塊錢回去穿穿試試。等第二回、第三回來買的時候．好多就是全家人的襪子‘集中采購’了。”老羅對此非常得意，現在他根本不用發愁攤位費，襪攤每個月的收入都有讓人滿意的盈余。

現在“老人襪”賣得這么好。干嘛不趁機會做大呢？“你不了解小襪廠的好處。”老羅透露，轉成大襪廠，機器設備、新增員工、貸款利息等成本的增加，迫使廠子必須要提高產品售價。而現在“老人襪”靠的就是一雙只有一元錢的薄利才贏得了大多數的主顧和市場份額。一旦價格漲上去，靠薄利打下的江山就要不保了。

本來“老人襪”瞄準的市場就是北京的普通市民，小規模的生產就足以滿足市場需求了。而且，消費者有什么新想法、新要求，小廠增加品種好上手，速度也快。

據老羅介紹，前一陣兒有年輕的消費者抱怨“老人襪”太素氣，現在廠里的技術員已經研究出了側面帶螺紋的新品種，還特意把用料提高了一個檔次，試銷比現在普通品種貴個幾毛錢的“年輕襪”。

【編者點評】

“小”有“小為”

和商界侃爺嘴里動輒上億元的大工程相比，老羅的小本生意雖然獲益有限，但貴在細水長流，可見小買賣也同樣有優勢可以發揮。買賣小，投資成本有限，對于個人創富者來說，進入門檻低，也容易上手。俗話說“船小好調頭”，小本生意經營靈活，易于把握市場動向，見風使舵，經營風險自然也會小許多。雖說小本生意靠的是薄利多銷，其利潤未必就少。老羅的“老人襪”三～五元一雙，利潤便可達1元。也算得上是利潤豐厚了。

要想在小買賣里謀得發展，把生意做“精”很重要。老羅賣的是最常見的消費品，可是他卻玩出了花樣，瞄準特殊消費人群，精心為其提供精致的商品，一下子便滿足了顧客的消費需求，這樣做生意才能把根兒扎得深。知名度高了，銷路廣了，小本生意自然也就做成了大買賣。其實除了腳上穿的襪子，生活中還有很多我們離不開的小物件，小服務。何不從身邊尋找創富機會，從小生意里發現大商機?

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