創業新概念大家玩“賺”小玩偶

在鄭州街頭，有一處“玩偶之家”。在這里，有布娃娃，也在布虎、布熊、布狗……各種漂亮可愛、栩栩如生的布藝玩偶，吸引了不少女性顧客光顧，但開店的卻是一個20多歲的大小伙子。讓我們來看看這位小伙兒是如何玩“賺”小玩偶的商機的。

[樣板店]

在鄭州市某路口，這家小店是一道獨特的風景：從落地櫥窗望進去，各式各樣的玩偶會在瞬間喚起你的童心。這家以玩偶為主打的家居用品店面積約有60平方米，店面經店主精心布置，顯得創意十足，仿佛是布藝玩偶的童話世界——臥著的開心豬，可愛的老虎狗，還有威武的獅子王……各具形態，栩栩如生。

[創業動機]

店主劉啟昌是個20多歲的小伙子，關于創業動機，他憨笑著只說了兩個字“喜歡”。他說在開店前他干過網絡設計，在與顧客的日常接觸中，他發現現在的人都喜歡個性、時尚的東西。憑借獨特的眼光，他發現玩偶市場大有可為，尤其是在尚處于空白的河南市場，其潛力更不可限量。于是他和幾個朋友投資8萬元，去年年底開起了這個布藝玩偶家居店。

據劉啟昌介紹，此類店的主要顧客群是追求時尚、喜歡布藝手工的女性。店內所有產品的價格在30元～100元。

[經營之道]

1.把握市場

劉啟昌說他的店在河南市場是首家，所以他“比別人付出了更多的努力”。“開這樣的店，眼光一定要獨特，看準了還要下手快”。劉啟昌告訴記者，小店幾乎不需要做什么宣傳工作，憑借誠信和優質的服務，可以讓顧客成為最好的“良好媒介”。并且，他的小店還擁有自己的品牌，推出了以“寵”為理念的系列產品。劉啟昌說，玩偶市場幾乎沒有淡旺季之分。

2.產品出新

小店特別注意產品更新，通常假每半個月就會有一批新品種推出。要打品牌介紹，他店里所售的產品都是他和幾個朋友自己設計的，然后拿到工廠加工，她就保證了產品的品質更好。任憑獨特的設計，提供個性十足的產品，讓顧客常見常新。從而滿足不同顧客的個性消費要求。

3.服務創新

小店還在服務方面進行了一系列創新。如對“回頭客”進行會員制度，讓老顧客享受到盡可能多的優惠。對要求量大的客戶，在推出“新設計，我來做工”的服務，讓店內設計自己的新品牌，創意自己的“寵”世界。劉啟昌表示，等到時機成熟還會推出“加盟”的服務。

[訪談建議]

據劉啟昌介紹，開家這樣的布藝手工店，起步資金需要4萬～5萬，店面在20～30平方米即可，位置最好是在臨街的市或靠近生活區。進貨成本的需要2萬元，門面、裝修、工商水電等費用需要1萬多元，還需要擁有5000元的流動資金。估計1年可收回成本。