軍模玩具店

海口最早在市面上行走的正版軍裝就窩在喻軍那個狹小而獨特的驢蟲耍家戶外用品店里。這樣的關系經過3年時間驗證。表明軍品經營天生脫不去戶外用品的影子。

喻軍的戶外用品店里，軍品所占的比重在經過一段時間的壓縮后，現在又有了擴張的需要。喻軍表示，軍用品的鞋帽服飾和工具在材料和構造上都要考慮到作戰的需求，因此一般都具有耐磨舒適、耐蝕防紫外線、質量優良等功效，在現實生活尤其是戶外運動中有很多實用性，同時軍品還有著永恒存在的鮮明個性，這使得軍品消費和戶外用品消費就具有了關聯性。

據業內人士介紹，已經存在很多年的勞保武裝用品店是軍品店比較極端的運作方式，今年初在?？跐u成氣候的軍服專賣店，目前是海南軍品經營的主要力量，而隨著都市消費人群的進一步細化，更為專業和高端的軍品店也逐漸有了存在的空間。

?？诘能娖方洜I目前大致分兩種狀態，一是針對時尚新鮮人群的改良軍用品經營，一是針對軍品玩家的專業軍用品經營。時尚店一般只是運用了一些軍品的特色，比如衣服的款式和色彩，更多迎合年輕消費者的時尚喜好，輔以舒適實用的基調，可搭配更多流行而前衛的飾品，比如，錢包，頭巾，鞋子和背包一類的東西，經營者運作空間比較大。

專業軍品店通常不會出現消費者蜂擁而至的景況。喻軍在3年前初進入戶外用品市場時，將軍品占到戶外店貨品的2％左右。主要是正版的軍裝，喻軍說，現在看來，經營失敗的原因，一是在于海南的軍品愛好者非常少，對正版軍裝的認同程度不高，消費能力也很弱，而且海南常年缺乏穿著軍服的天氣，另一方面對于愛好者來說，單單的軍裝又不足以激起他們的興趣。

隨著對消費市場和軍品雙方面認識的加深，喻軍決定從玩具類和工具類軍品切入。兩個月前喻軍購進了一抽做工精良的仿真槍，沒想到遇到玩家一下子買走10多把。讓他信心大增，同時在海南逐漸升溫的戶外運動帶動下，軍用藥盒、夜視儀、手表、定位儀、鏟斧等工具和小配件也受到戶外愛好者的青睞。喻軍感到有必要擴大軍品的經營范圍，進而在海口開設專業的軍品店。

“酒香不怕巷子深”這句話用在專業軍品經營上同樣適用。喻軍表示，有好的經營地理位置，比不上有吸引人、叫得響的商品更對軍品愛好者的胃口。為此，他在經營商品的選擇和搜集上頗費心思，出售的商品很多是在市面上根本就找不著的，或者要以同樣的價格明顯優于市面上的其它貨品，這主要得益于喻軍的進貨渠道。為拿到更好更正規的軍品，喻軍一般尋找國內外專門的軍品生產商合作，要求自己的賞品不論是軍版，民版還是仿版，都要有明確的出處。

由于軍品也不像時裝那樣跟隨流行趨勢一年多變，從某種程度上講，軍品的特殊性決定了它有著經久不衰的生命力。喻軍說，經營軍品，重要的一點是有個人愛好，愿意多結交一些圈內的朋友。他在店里長期預備了《輕兵器》、《生存手冊》等專業書籍。提高自己的專業水平，也為能更好與軍品愛好者溝通。

風險提示

在?？谧鰧I的軍品經營，規模不能太大，目前這類產品的受眾面非常小，能否抓住特定客戶很重要。其次是有良好的供貨渠道。

投資回報

在軍品經營的幾個版塊中，兵偶和仿真槍這類偏重于玩具類的產品走得快，利潤點在30％左右，鋪貨時應該占比重多一些，工具類、小配件類產品也能有較多的利潤空間。在海南由于受人文和自然環境影響，軍服類產品利潤只能保證在10％左右，受政策制約，刀具類展品只是起到吸引客戶的作用。

閃著寒光的軍刺，精確跳動的軍用手表，彈跡斑斑的鋼盔，表情冷竣的兵偶，在都市男人中隱隱流行的軍品收藏進入人們視野。這些似乎還散發著鐵馬冰河時代風草與血腥氣息的物器，無聲的向人們述說著和平的可貴。

選擇經典款型

軍品收藏在國內大多數城市都是一種剛浮出水面的群體行為，在海南尤其鮮見藏品間的交流。

?？谲娖肥詹卣唪斚壬榻B說，海南的軍品收藏者基本都匯聚在?？冢藬挡皇呛芏唷?/p>

時下，一些普通市民也非常喜歡用軍品來裝備自己，因為軍品有便捷，耐用、實用性等特性，在運動中具有很強的適用性，因而，軍品收藏的發展勢頭非常被人們看好。

據了解，在國際上，為保證軍品收藏的升值空間，國際知名軍品生產商在生產民版軍品時，會控制不同款型軍品的生產數量。所以盡管藏家的喜好各異，如果要做收藏升值考慮，應盡量選擇大公司的經典產品。

喜歡是最好的版本

軍品一般分服裝、配件，器械、人搶玩具等幾大類，國內外生產廠商在接到軍隊生產定單后，都會制作一批用于民同流通和收藏的民版軍品，同時隨著軍人的退役，少部分軍版軍品也會在市面交易。這使藏家不論收藏什么類型的軍品都會遇到版本的問題。

被稱做收藏限量版的軍品，意為此款產品生產量極少。限量版的產品—般都有限量編號和限量證書，很具收藏價值。另外國際很多軍品生產商經過一段時期后會停止對某些產品的生產，這樣市面上行走的產品就顯得很可貴。海口一位收藏者幾年前在五金店買東西時，無意得知店主有一把從漁民手中購得，輾轉來自澳大利亞軍隊的刺刀，最后以1000元的成交。這是一把美國冷鋼公司生產的軍版M9刺刀，現在美國冷鋼公司已停止了生產，此款全新刺刀能賣到上萬人民幣。

收藏者表示，軍品很難做到收得齊全的地步，所以只要做工精美，自己喜歡就可以了，其實版本是無所謂的。只要不是盜版或是太低劣的產品就可以。

軍模收藏極具“錢”途

軍模因其流通渠道的廣闊，是軍品中最易大規模展開的收藏品種。通常意義上的模型分成動態模型和靜態模型兩種，前者是指有動力驅動的模型，常見的有艦模、車模；后者的種類更多，如兵偶等。

我國擁有龐大的模型消費群，隨著模型在商業方面逐漸顯現出的升值潛力，使得越來越多的投資者將視線轉向了模型。一些限量生產的航模、車模，船模通常是生產一定數量之后就將模具銷毀，由于手工制作的模具無法復制，使這些模型工藝品也由此而身價大增。還有一些極品模型藏品都是純手工制作的，更是價值不菲。即使是普通的模型藏品也因為模具耗損而停產，也會有相當的升值潛力。

軍事模型收藏投資在歐、美、日等國有著成熟的市常在歐洲大拍賣行的專場拍賣中，第一次世界大戰前所產的鐵皮軍事模型已經拍到四五萬美元。現在雖無世界大戰，但局部戰爭卻一個連一個，每當新聞傳出某段戰事，軍模愛好者都會跟進，況且這類模型假貨甚少，很有發展前途。另外，制作軍模，除了要考制作者的動手能力外，還要看他是否有足夠的軍事知識和對軍事歷史的了解程度，還要有一定的創意。此種軍模收藏更會顯得大有可為。