邊為的公司不大,賣的產品很單一,就是用一種超細纖維面料做的拖把、毛巾等產品。說是吸水效果比普通布料強好幾倍,且耐用,很像是在賣概念產品。不過跟她的產品比起來,她的致富點子更讓人感興趣。
“縫紉高手”市場遇挫
因為家境不好,邊為考上高中那年就上班了。1993年,27歲的她辭職到漢正街做起童裝生意。但對服裝款式的敏感不一定就是對市場的敏感。在本地服裝界,一直都有,“攆貨”一說,即市場上哪款衣服走俏,馬上就有人跟著出一樣的款式。
邊為總相信自己的觀察力能從競爭中勝出。問題是,她設計的暢銷品,很快就被入學去,而滯銷品只能自己消化,她的童裝成本總比別人高。數年下來,跟她同時入市的老板漸漸買了汽車“打貨”,而她還在公汽上一包一包地運貨。固執的邊為不但錯過了那段難得的發展時期,還搭上了自己的婚姻。
將高科技廢布做成拖把
在最艱難的時候,河北的哥哥邊聰毅伸出了援助之手,讓她過去幫忙。邊聰毅做印染、織布研發生產,其產品主要針對歐美市場。
在河北的一年多,邊為漸漸領教了高科技產品賺錢的能力。這種布料是超細纖維織成,其直徑只及人頭發的1/120,因纖維間的空隙遠大于傳統化纖、棉布產品,所以其吸水性很強,且壽命是棉布的好幾倍。
因這種神奇布料外貿定單都做不完,邊為的哥哥一直沒精力做內貿。邊為想做這塊生意,但她沒這個能力。不過她發現了另一個商機,廠里的職工有時會撿幾塊邊角料回家做抹布,都說效果非常好。而廠里的邊角料都是論斤賣給別人,“那都是整車皮的賣呀,賣出的那點錢,相對成品,少得可以忽略不計。”
“如果當抹布賣,這些碎布又沒個形,根本沒法賣,為什么不剪成布條做成拖把呢?”
“十”顧茅廬謀得拖把絕活
2003年,邊為買下一堆邊角料又回到了漢正街。那時,武漢最好的棉布拖把也就七八元一把,但邊為做的拖把成本就得上十元,很難打開市場。
在市場探索階段,邊為認識現在的老公劉光明。他支招:只要東西確實好用,貴一些還是會有人買,但關鍵是要樹立高檔拖把的形象,與普通拖把區分開。兩人分頭跑超市:日雜店,尋找最漂亮的拖把。但除了把拖把木桿換成鋼管,或是在木桿上包層塑料皮外,好像沒有太多的裝飾手段。而且這些辦法也很好模仿,仍然無法把自己包裝成獨有的高檔品。
兩人不灰心,咬牙繼續找。功夫不負有心人,他們終于在一家雜貨店里發現一種布頭扎得很漂亮的拖把。布頭是葫蘆形,特別美觀,而且拖地時桿頭不會蹭到地板上造成損傷。
“就是它了!”兩人打聽到,拖把商姓阮,住在漢陽。他們興沖沖地找到阮師傅,聲稱想購買他扎拖把的手藝。但阮師傅一口回絕,“這是我養家糊口的絕活,概不外傳。”
阮師傅說的沒錯。他們把拖把買回家拆開研究了幾天,硬是沒搞明白扎法。兩人再次上門,邀請阮師傅加盟,并承諾:“除工資外,還給10%干股,外加20%的銷售純利。”如此十次登門造訪,終于感動了阮師傅。
新拖把到市后,兩人沒立即拿出去銷售,而是先送到質檢所做質量鑒定,再申請商品商標。“為一把拖把下這么大功夫的人,在武漢可能還不多吧?因為我們有信心,這個小小拖把會做成一門新產業。”
據了解,目前在武漢市已經有300多家日雜貨店經營這種拖把,邊為下一步計劃將規模擴大到1000多家。