產品概述
該電話機可任意設定鈴聲音量,甚至可調整為靜音狀態。消費者可以根據自己所處環境的安靜程度,給不同時間內打入的電話設定不同的鈴聲音量。而電話機上的發光二極管會隨著鈴聲音量的降低而變亮,以增強視覺提示。
產品特點
1.鈴聲音量可隨意調節,能夠調節至徽聲或靜音。
2.電話機上的發光二極管隨著鈴聲降低反而發光量增大。
市場前景
目前市場上銷售的電話機未見有徽聲鈴音的功能設計。即使使用普通電話機上的低音鈴聲,對于睡眠中的嬰兒、老人,病人來說聲音依舊過高。在銷售價格相比無差異的情形下,本產品所具有的獨特功能更容易為市場所接受。該產品已投入使用,獲得使用者廣泛好評。
投資條件
前期投資10萬元,主要包括電話機外殼重鑄的模具費用,零部件的購買費用以及流動資金。產品以外協加工的方式為主,自己整改組裝。人員2人,廠房面積50平米。
效益分析
產品的成本40~80元/部,出廠價60~120元,部。生產銷售2500~5000部即可收回前期投資。
投資建議
要將新產品進行推廣,最好以適合嬰幼兒家庭使用為宣傳賣點。可與嬰幼兒產品一同擺放,進行配套銷售。
中華文化吸引老外古裝攝影初露商機
姜 霸
古裝攝影具有廣闊的市場前景。據調查結果顯示:在100名熱愛拍照的女性中,有71%的人表示在價格適宜的情況下會拍一套古裝專輯。此外,中國傳統文化也深深吸引了眾多外國游人及海外華僑,不少國外客人專程坐飛機來拍古裝照,可見中國古裝攝影的獨特魅力。
經營條件:經營面積200平米→前期投入15萬元
開一家古裝攝影工作室,除正規門市外(通常20~30平方米),還必須要有較寬敞的空間作為攝影棚使用,具體面積大小可根據投資規模擬定,一般為200平方米,但最小不能少于80平方米,以滿足基本場景的拍攝。
攝影工作室的前期投入主要用于門市、攝影棚租金及裝修費用,及購買服飾裝飾、仿古道具、布置場景等費用,一般在15萬元左右。
創業步驟:門市影棚分開選址
經營選址——商場、超市、校園及高檔住宅區旁等女性群體較集中的地帶是首選店址。但由于黃金地段租金昂貴,創業初期,建議商家將門市和攝影棚分別選址。門市選址在黃金地段或熱鬧地區;而攝影棚,可以考慮租用交通便利但地段相對較偏、租金便宜的廠房或倉庫,以有效降低投資成本。
購置服裝道具——服裝質地的好壞直接影響到拍攝效果,道具樣式及其多少也會直接影響構圖造型,因此建議選擇以下幾個渠道:其一,到古玩街、古玩店購買。琴棋書畫、筆紙硯墨、熒光紙燈、竹筷鳥籠、碗瓶杯盤、青花瓷器等仿制品很容易買到,而且價格便宜;其二,有門道的商家可以向戲劇影視劇團低價購進一些淘汰的道具、裝飾品等。其三,各朝代古裝以及仿古樂器家具,如琵琶笙簫、紅木背椅、圓凳、八仙大桌等如不易買到,可以請人訂制,同時,商家還可以多利用網絡資源,在跳蚤市場上淘寶。
盈利分析——前期總投資約為15萬元。其中:鋪面租金4萬元/月(10000元/月,付三押一)、店面裝修1萬元、首次購置服裝道具布景7萬元、前期宣傳和辦理證照及流動資金3萬元。
拍一套古裝攝影的費用從400元至9000元不等,但據了解,2000元左右的價位較為受歡迎,約占4成。在淡季時,一家店的月銷售額約在3萬元左右,旺季時可高達5萬至8萬元左右,扣除鋪面租金、產品成本、人力費用、廣告促銷等費用,月凈利潤占銷售額60%左右。按此計算,經營良好的古裝攝影工作室在半年左右就可以收回前期投資。
經營提示:開店選在旺季初期布景緊跟熱播影視
炎熱的七八月為古裝攝影的相對淡季,準備開店的商家最好考慮在初入旺季時切入市場,并全方位宣傳,以盡力縮短開業初期的市場培育期,減少經營風險。
古裝攝影是一項非常專業的攝影藝術,需要商家自身具備一定的文化藝術素質和鑒賞眼光,另外,攝影行業的高利潤促使現有市場上屢現抄襲。剽竊現象,建議商家在保護自家特色的同時,不斷創新,緊跟當下熱播的影視劇,增加布景,在緊跟市場需求的情況下,才有可能立于不敗之地。
成功秘訣:文化宣傳吸引游客后期制作多動腦筋
開設網站加強宣傳——對于古裝攝影經營過程中,宣傳至關重要。除了常規的媒體廣告投放外,商家還可制作專業網站,刊登一些優秀的攝影作品來吸引消費者。為了抓住游客,尤其是外籍人士這一重要的消費群體,商家可以考慮加大旅游景點的宣傳力度。在宣傳中注重中國文化、藝術氛圍的渲染。
多和顧客開展溝通——服務品質是影樓經營的必要條件,服裝、化妝師、攝影師、后期制作的人員必須經過專業訓練才行。不同時代,服飾、裝束、發型都各具特點,化妝時不能張冠李戴,鬧出笑話:攝影師在拍攝時也要多和顧客溝通,講解情景意境,甚至要親自示范。
后期制作翻新花樣——除傳統相冊外,還可考慮將照片做成畫軸、扇子、水晶、臺歷、海報等工藝品,給顧客多種選擇,或者在照片旁添加相應的古詩詞,詩畫人合一。可增添照片的藝術性。