特別訪談：南京慧唯科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理金哲范

發(fā)及腦科學(xué)研究的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實體。公司引進國外腦科學(xué)研究核心、尖端技術(shù)積極致力于全腦市場、潛能市場的開發(fā)、研究和市場推廣工作。公司核心團隊是由單片機開發(fā)設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)的資深技術(shù)人員和具備多年外企工作經(jīng)驗的精英組成，是一支具有豐富電子產(chǎn)品研發(fā)水平和營銷經(jīng)驗的團隊。

該公司與美國WISBAT公司合作，前后歷時近10年時間，研制生產(chǎn)出適用于右腦開發(fā)、潛能開發(fā)等功效的生物高科技電子產(chǎn)品——“維思佰特”優(yōu)腦儀，具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，獲得多項質(zhì)量認證，建立了國家、國際標(biāo)準。“維思佰特”優(yōu)腦儀現(xiàn)已面向國內(nèi)銷售推廣，正在掀起一場“腦力風(fēng)暴”。

主持人：金總，您好。首先請您介紹一下國內(nèi)外右腦開發(fā)行業(yè)生成的背景是怎樣的？

金總：國內(nèi)右腦開發(fā)產(chǎn)品行業(yè)的歸屬很難定位。右腦產(chǎn)品屬于新興行業(yè)，到底是屬于醫(yī)療器械方面的還是屬于電子產(chǎn)品，地方上各持己見，我們公司在申請檢測報告的時候，就遇到了這個問題。后來還是按照電子類產(chǎn)品辦的。優(yōu)腦儀工作原理就是通過對腦電波的誘導(dǎo)來改善腦機能，運用仿生學(xué)原理、聲光諧振原理，設(shè)置與人腦有益電波相同的振蕩頻率，通過光與聲對人的視覺和聽覺的影響，誘導(dǎo)大腦神經(jīng)元活化，改善大腦功能。在國際市場上，美國從上世紀60年代，在針對“越戰(zhàn)綜合癥”病人采用藥物治療不理想的情況下，發(fā)明了A60全自動功能診療儀，這項技術(shù)對病人失調(diào)的腦電波進行調(diào)整，以達到治療的目的，治愈率達87%。當(dāng)時的產(chǎn)品價格十分昂貴，每臺售價5.7萬美元。80年代中后期，伴隨微電子學(xué)方面和生產(chǎn)材料的重大變革，使得開發(fā)人員能夠開發(fā)出更加復(fù)雜的聲音與光的組合設(shè)備，使該類產(chǎn)品的價格降到了近400美元，并且小巧方便攜帶，深受消費者特別是學(xué)生的喜愛。“維思佰特”優(yōu)腦儀屬于該行業(yè)第三代產(chǎn)品。

主持人：慧唯公司的產(chǎn)品具備哪些特征和市場優(yōu)勢？

金總：優(yōu)腦儀通過眼鏡（光）和耳機（聲）將對人有益的腦波頻率輸出給使用者，通過人的視覺和聽覺來快速引起人的腦波產(chǎn)生共鳴，直接引導(dǎo)腦細胞活動效能（ZEQ）至最佳狀態(tài)。其主要功能有：1.緩解大腦疲勞。2.快速調(diào)動人的思維狀態(tài)，讓使用者思維清晰、情緒高漲，在工作和學(xué)習(xí)中表現(xiàn)得更出色；3、集中注意力。優(yōu)腦儀的巔峰表現(xiàn)程式能夠幫助使用者快速調(diào)動人的思維狀態(tài)，讓注意力高度集中，提高工作和學(xué)習(xí)效率；4、提高記憶力。該產(chǎn)品的超級學(xué)習(xí)程式可以幫助使用者繞開思維的判斷機制，直接將聲音資料儲存到大腦中，特別有助于外語的學(xué)習(xí)效率。5、釋放學(xué)生考前壓力。其放松程式可以有效緩解考試、演講前的壓力，在平和的心態(tài)下使用者能取得更好的成績。5、提高睡眠質(zhì)量。幫助睡眠程式可以引導(dǎo)人的腦波達到睡眠時的頻率，使用者睡眠的質(zhì)量會更高。產(chǎn)品內(nèi)置23套預(yù)設(shè)程式，被分為最佳表現(xiàn)、寧靜體驗、學(xué)習(xí)階段、放松休整四類。產(chǎn)品有兩種自然音為背景音，協(xié)助使用者放松身心。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于采用美國WisBat公司和MOTOROLA公司共同研制的專利技術(shù)，采用目前最先進的加密技術(shù)，保密性強，給仿冒者形成了難以逾越的技術(shù)門檻。可手動控制脈沖頻率（用戶自定義程式4套）。眼罩顏色：寶石紅/翡翠綠(Ф5)高密。脈沖聲波音調(diào)可調(diào)24種。

主持人：現(xiàn)在公司的產(chǎn)品正在面向全國推廣，你們是如何看待市場潛力的？

金總：在上這個產(chǎn)品項目之前，我們在南京6所中學(xué)做了一次市場調(diào)查，發(fā)了20000份調(diào)查問卷，收回19500張。總的來看，大部分學(xué)生存在著較大的自我壓制，為了高考他們失去了很多自由，承擔(dān)著巨大的心理壓力，他們都想得到最好的成績實現(xiàn)夢想，同時也期盼得到身心的舒緩。通過調(diào)查問卷我們發(fā)現(xiàn)，有超過三分之二的學(xué)生選擇了“D（最好有能幫我輕松取得好成績的方法或產(chǎn)品）”，但他們對市場上腦開發(fā)產(chǎn)品的了解卻少得可憐。通過市場調(diào)查，我們對產(chǎn)品的市場潛力充滿了信心。首先，21世紀是人才至上的時代，右腦開發(fā)已是大勢所趨。二是有大的市場空白，才會有大的市場份額。三是競爭對手要少，要成第一家。四是使用人群要少，產(chǎn)品消費有爆發(fā)空間。現(xiàn)在國內(nèi)也有一些相關(guān)右腦開發(fā)的產(chǎn)品，價格方面有賣幾百元的、有賣幾千元的，在質(zhì)量上可以說是良莠不齊，讓消費者一時真假難辨。反過來這對廠家來說也不算是壞事，畢竟市場上各家宣傳得多，知道它的人也會多起來。前一段時間，我們在中央七套黃金時間作了3個月的廣告招商，反饋還不錯；前不久，我們?nèi)ケ本﹨⒓恿说谌龑弥袊行⊥顿Y項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會，參展觀眾咨詢不斷，帶去的5000份材料很快就發(fā)放光了，我們只得在當(dāng)?shù)匾宰羁斓乃俣扔旨佑×艘慌瑳]想到還是不夠用，從這里就能看出人們的關(guān)注程度和市場上的需求存在。

主持人：目前優(yōu)腦儀的推廣程度和加盟情況如何？

金總：確切地說，我們公司是從上半年才開始推廣運作的，市場還在繼續(xù)打。投資者只需3—5萬元就可加盟，門檻較低，風(fēng)險也小。我們的加盟政策也保證了廠商雙贏，獨到有效。包括為加盟商市場預(yù)熱、會議培訓(xùn)和科普培訓(xùn)、指導(dǎo)終端銷售和渠道發(fā)展以及整合資源，提供適合當(dāng)?shù)卮砩痰牟邉澅阌谕卣故袌觯粚罄m(xù)的產(chǎn)品升級和投放也呈現(xiàn)階梯性，保持市場的前衛(wèi)狀態(tài)。我們對加盟商不僅有明確的市場支持和后續(xù)服務(wù)，甚至還安排專人赴現(xiàn)場進行協(xié)助工作，并且這些支持所產(chǎn)生的費用全部由我們承擔(dān)。另外，我們對他們的開展情況也要不間斷地進行回訪，隨時解決出現(xiàn)的問題。比如山西某地代理商閆永兵，他是在電腦學(xué)校做老師的，以前從沒做過生意。看到我們的產(chǎn)品好，他就拿了過去。但他的銷售思路不是很到位，只是靠采用單一的在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告攬生意，遠離消費人群，這樣只能是守株待兔，路子不寬，也做不活。當(dāng)我們通過回訪了解到這些情況后，馬上委派公司營銷總監(jiān)和首席講師前往山西，幫助他搞市場調(diào)研和做一些具體的直接面對消費者的促銷策劃和市場方案。現(xiàn)在公司派出的兩個人還沒有回來。加盟商中也有做得比較好的，比如，衢州的蘭常林，他在當(dāng)?shù)亻_了一家心理咨詢室，今年11月份與我們公司達成合作協(xié)議，利用他在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源優(yōu)勢以會議培訓(xùn)方式在現(xiàn)場搞促銷，第一節(jié)課來了50多人，第二節(jié)課來了90多人，僅僅六個小時他就在現(xiàn)場銷售了57臺優(yōu)腦儀。這時，他手里僅有50臺產(chǎn)品，不夠了，只好又從南京總部第二次進貨。不久他又進行電話回訪，了解到其中銷售出去的57臺產(chǎn)品的使用者中，有56人表示產(chǎn)品很見效，很好用；只有一人說無效，經(jīng)過詢問了解到，無效的原因原來是他操作不當(dāng)所致。至今，這位使用者還在試用當(dāng)中。我們半年來售出的產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒有一臺發(fā)生退貨行為，盡管公司明確21天內(nèi)包換。我們公司的產(chǎn)品兩年內(nèi)若出現(xiàn)質(zhì)量問題，任何人不需花任何費用就可享受免費維修。

主持人：未來公司產(chǎn)品的升級有什么具體實施步驟？

金總：優(yōu)腦儀引進的是美國核心技術(shù)，軟件、代碼和摩托羅拉微控系統(tǒng)，是當(dāng)今世界上先進和成熟的技術(shù)，隨著國外技術(shù)的更新，公司擁有第一個分享技術(shù)更新成果的待遇。現(xiàn)在公司的產(chǎn)品類型分為4種。一是學(xué)生型—激活右腦，觸發(fā)深層記憶；二是商務(wù)型—身心放松，緩解壓力，恢復(fù)精神；三是老年型—誘導(dǎo)深度睡眠，提高睡眠質(zhì)量；四是女性專用型—緩解壓力，改善睡眠，安靜心情。每款機器顏色根據(jù)不同類型而設(shè)定，美觀小巧，裝飾精美。今后我們將開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)就可以提出更新要求，隨時調(diào)整各類需求的設(shè)置，一朝擁有，終身受益。

主持人：是否能談?wù)勀慕?jīng)歷和您打造的團隊的經(jīng)營理念是什么？

金總：我于1995年去日本先鋒公司做音響技術(shù)工作，又先后在青島香港和記電業(yè)集團、南京斯威特公司工作過；1997年在北京臺聯(lián)通訊有限公司任技術(shù)部經(jīng)理。2004年成立慧唯公司。可以說我大部分時間從事的是電子行業(yè)，我個人的經(jīng)營理念就是打造精英團隊和引進人才。公司的管理人員資質(zhì)都很高，招商部經(jīng)理武曉峰，是中國政法大學(xué)法律系畢業(yè)的；副經(jīng)理樂俊兵原來是江蘇匯豐投資總裁助理；平面設(shè)計師是從新華電腦學(xué)校按1∶300的比例錄取的；講師季蘭英是揚州教育科學(xué)與技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的；公司營銷總監(jiān)是南京財大畢業(yè)的。團隊平均年齡28歲，平均工作年限5年。只有具備了高素質(zhì)的人才，公司才能站得高看得遠，才能走在科技發(fā)展的最前沿。

公司的經(jīng)營理念就是“以高科技產(chǎn)品引領(lǐng)市場，以科學(xué)嚴謹精神服務(wù)客戶”。公司始終堅持以誠為本，攜手共贏，尋求強強聯(lián)合，充分發(fā)揮各自的資質(zhì)和潛在的資源優(yōu)勢，共同開拓國內(nèi)市場，發(fā)展“大腦開發(fā)”事業(yè)，我們將與各地加盟商建立良好的長期合作關(guān)系，與各地加盟商同命運，共發(fā)展，齊輝煌！

地址：210037江蘇省南京市鼓樓區(qū)中央路417號先鋒廣場1124室

電話：025-58841984

聯(lián)系人：欒曉霞

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