投巨資為客戶接產成功 長葛一品鮮名滿天下

提起燴面坯，河南的劉福才不禁感慨道：“是長葛一品鮮食業，為我提供了創業的機會和信心，是河南燴面的魅力征服了廣州居民?！?/p>

巧遇好項目

打工仔搖身一變當老板

2006年春節過后，劉福才隨同鄉一起，來到廣州打工。一無文憑，二無特長，很難找到合適的工作。半年下來，不僅沒有掙到錢，就連身上帶的錢也花光了。他感到十分困惑，這么大一座城市，怎么就沒有我的立足之地！

9月11日晚上，老鄉們湊在一起，看著電視，安慰著劉福才：等以后有了機會，再來！

擠了三四百元錢，幫助劉福才返鄉。

突然，一位老鄉大聲說：“看！中央電視臺說咱河南老家長葛市專門做燴面坯生意的，瞅瞅咋回事！”

提起“河南燴面”，大家就回想起了家鄉；故事情節吸引著老鄉們，你一言，我一語。報道結束后，就聽劉福才猛然說了一句：“我要是在廣州賣燴面坯怎么樣？”

大家你看我，我看你，接著一陣哄堂大笑。“你想賣燴面坯，賣給誰！”、“趁現在手里有車票錢，趕快回老家吧！”

老鄉們的話刺痛了劉福才，自己也是五尺高的漢子，怎么會落到今天這個地步。他暗自發誓，要干出個名堂。他想，在這里打工的北方人這么多，大伙一提起燴面，都想吃；況且南方人現在也愛吃面食，咋會沒市場呢？

“你先了解一下情況，說不定還行！”其中一位老鄉說道。

大家誰也沒有在意電視上有沒有聯系電話，只知道是河南長葛。找人上網一查，果然查到河南省長葛市一品鮮食業，是專業從事燴面坯特許經營的。

劉福才激動地說：“當時我就打電話聯系，幾個電話總是占線，一連幾天，把我急得沒法。隨后，我就坐在電話旁邊不停地打，嘿！打通啦！接電話的正好是王老板，我就把我的想法，和我當時的處境，都告訴了王老板。王老板語重心長地告訴我：老鄉，你首先得清楚，現在南方人接不接受面食，居民把面坯帶回家，能不能根據當地的風味隨意吃！

“那時，我是一心想干這個燴面坯項目。所以，我就肯定說：沒問題！只要在這打工的老鄉吃，銷量就不小！王老板在電話里笑著對我說：想干這個項目，首先得考慮當地居民；要想長期發展，應該根據當地的情況去發展！比如：了解當地的市場情況，熟悉居民的生活習慣；然后，再回河南老家一趟，到長葛來實地考察這個項目的經營情況。

“冷靜下來之后，我仔細回味王老板的話，覺得還真該先摸摸這兒的情況。于是，我約了兩個同鄉一起在市場上轉悠了幾天。隨后，大家都覺得這事兒可行：經營燴面坯項目投資少！也很省事，居民拿回去想怎么吃，就怎么吃！最讓劉福才和同鄉欽佩的是，王經理和其他人不一樣，別人都是催著讓你加盟、交錢，他卻讓你考察后再決定，這樣對客戶負責的老板，很少見。

培訓得真經

投資人欣逢誠信好老板

劉福才滿懷希望，急忙趕回河南老家了解情況。找到長葛一品鮮總店后，看到這里，已經有許多全國各地的客戶，在這里學習培訓。

王老板對劉福才說：“下邊正在生產，你先參觀生產情況；然后再了解經營情況；最后，咱們雙方再相互交流！”

一樓的辦公室里，催著送貨的電話一個接一個。負責培訓的胡經理帶劉福才參觀了生產程序，簡單介紹了設備情況。然后說：“老鄉，整個項目的生產情況和設備你已經瞅了，你有什么想法和問題，咱們簡單聊一聊！”

“胡經理，能不能把利潤的情況，給我講的明白點！我此行的目的就是要掙錢！這一點我一定要搞明白?！?/p>

胡經理笑了，她反問劉福才：“你能不能給我說說，將來你在廣州如何經營燴面坯？”一句話，就把劉福才給問住了，想了半天才說：“像你這樣，大批量地做出來，一家一家地送。一天不也可以做幾十袋面嗎？”

胡經理嚴肅地說：“所有的客戶和你一樣，都是為了追求利潤而來，這并不錯！但是，你們只是看到了我們成功的場面；當初我們開發長葛市場時，所走的彎路和困難，你有沒有考慮到；將來你接產后，如果遇到各種各樣的困難，怎么辦？換句話說：你有什么把握做到像我們這樣？”又一席話，把劉福才給說蒙了。

“任何一個面向市場推廣的項目，可以說，商家都會讓你看到一個非常成功的現象！但是，你能不能得到如何發展這個項目的整套成熟經營方案，這很關鍵。如果你得不到這些成功的經驗，你就不可能得到你想得到的回報，最終的結果，只能是上當受騙！”胡老板的話，使劉福才有些不知所措。

“我讓你看一樣東西！”胡老板打開電腦。

一組序幕閃過之后，出現一行字幕：《盡情享用——中原會面美食》…

第一場 熗鍋燴面

主持人：現如今，居民生活水平提高了，節奏加快了，…方便快捷的預制食品逐漸走進千家萬戶。河南省長葛市一品鮮食業推出的燴面坯，方便、實惠，深受廣大消費者的喜歡…

學員：您好哇！同志，聽說河南燴面很好吃，來到這兒一吃，就是中！能不能幫忙介紹個師傅，教我學兩招，回去也給俺那口子露一手！

主持人：今天你算找對人了，我就認識一位河南名廚…，讓他教你幾招……

第二場 燴撈面

學員：聽說燴撈面也不孬，能不能教我咋做？

老師傅：沒問題，現在正是夏天，吃著燴撈面，喝著冰鎮啤酒，不僅爽口，而且食欲大增。

老師傅：來看，這是燴面坯、肉、蔥、姜，這是配四樣……

第三場 炒燴面

主持人：面條能做炒面，那燴面能不能炒呢？

老師傅：可以呀！炒燴面比炒面條味道更鮮。來，我現在就教你做炒燴面。

學員：師傅，千看萬看不如經手一遍，能不能讓我試一試……

第四場 澆汁面

學員：師傅，燴面的做法這么多，味道也確實不錯，有沒有既簡單又好吃的做法呢？

老師傅：有，澆汁面！把面坯煮熟，澆上汁就可以吃。這種吃法，適合全國各地的居民家庭。做法簡單，風味獨特?，F在我就教你做澆汁……

第五場 揪面片

主持人：師傅，以上這幾種，大部分是燴菜的講究，面坯有沒有什么變化呢？

老師傅：有！現在我就講講揪面片的做法。

學員：和我們家鄉的一樣不一樣？

老師傅：你看看就知道了！

……

看完四十多分鐘的專題片后，胡經理問劉福才：“這些做法、吃法，你以前會嗎？”

“有的吃過，有的我根本不知道，更不用說做過。挺新鮮的，不知道燴面還有真多做法。”

“現在讓你做，你會不會？”胡經理看著劉福才說。

“會！講得太清楚了！看一遍就能學會！”說句心里話，我已經掌握住怎么做燴面了。

“如果用這張碟，對準廣州居民宣傳，他們可以學會嗎？”

“應該沒有問題，不但講得很清楚，看一遍就會；而且做法很簡單，適合居民家庭想怎么吃，就怎么做！”

“如果你接產以后，公司奉送你一張碟，在市場廣泛宣傳，讓居民都學會了各種吃法、做法；其實，就等于打開了廣州市場；到那時，你才能得到你想追求的利潤！”胡經理的話，使劉福才原來緊鎖的眉頭，有些舒展。

“我再讓你看一張碟！”胡老板從電腦里打開另一張VCD碟。

同樣一組序幕閃過之后，顯出一行字幕：《如何成功經營燴面坯項目》……

“客戶朋友：你們好！

長葛市一品鮮食業發展至今，已有五年多的時間（05年合成），在全國各地已經發展三百多家連鎖店，作為站在金字塔頂部的長葛一品鮮食業總店，對這幾百家連鎖店的得與失，非常清楚其中的原因。我經過長期的、認真的整理，把它匯編成一套系統的、完整的講義，制作成專題片，提供給你們，猶如一把打開市場的金鑰匙，也不枉‘前車之鑒，后人之師’的古訓。

曾經有些經營不理想的客戶，得出的‘結論’是：我們這兒不行，這東西不好賣；我們這兒的飲食習慣和你們河南不一樣，居民不愛吃燴面！等等。

仔細分析經營業績比較好的客戶，這些“結論”并沒有影響他們，到底是哪些問題，制約著這些客戶打不開市場？

制作本專題片的目的，就是要和大家講清楚的這些問題。

總的來說，這些問題歸納起來，共分六大項…

第一項：開業前期的準備工作

要想開業時一炮打響，開業后一順百順，前期的準備工作，就非常重要。那么，前期準備工作都有哪些？

首先要考察市場，對整個市場的情況，做到了如指掌…，為有的放矢的運作市場，做好充分的準備……

第二項：市場開發策略

商場如戰場，商機如戰機！考察市場相當于部署戰役，開發市場就等于短兵相接！

目前，宣傳活動的類型很多，如在電視臺打廣告…，錢沒少花，效果最差…

現在所講的經營策略和宣傳方案，就是根據全國各地幾百家連鎖店，發展過程中積累、總結的經驗。不僅投入少，而且效果好。可謂：出奇制勝，百戰不殆……

第三項：重點提醒的幾個問題

開發市場這項工作是硬性的，沒有任何單位、或者某個人可憐你，把市場給你讓出來。因此，一定要主動地去抓市場，下面提醒的幾個問題，一定不可忽視……

第四項：市場開發策絡實施的內涵

八十年代以前，屬于計劃經濟時代，一切供需歸于計劃經營；九十年代，邁入自由經濟時代，市場出現供不應求。二十一世紀，是規范的市場經濟時代……市場的彈性很大，你的開拓能力強，市場就為你奉獻財富……

第五項：各項規章制度的建立及實施

國有國法，店有店規。要想長期發展，必須建立完善的規章制度和管理措施；

三分經營，七分管理。認識到這一點，生意就可能做得長久；真的做到這一點，生意才能長久的做下去…

……

第六項：原材料選擇和主要工藝環節

作為居民天天消費的食品，必須保證質量。嚴格來講，千家萬戶的生命安全，就維系于你的安全意識；因此，食品安全非常重要”

58分鐘的專題片，自始至終，劉福才完全被講座的內容所吸引。

當劉福才逐一看到中央電視臺7套《致富經》、《每日農經》等欄目，以及其他報刊、雜志等諸多媒體的報道后，使劉福才更加深刻地認識到，長葛市一品鮮食業推廣的專業經營燴面坯項目，為什么會在短短的幾年時間，在全國發展幾百家接產客戶，而且成功地幫助他們致富。這不僅是項目的優勢，關鍵在于創始人王朝民夫婦的創業精神和人格魅力，征服了諸多媒體和廣大客戶朋友。

正在劉福才暗自思量的時候，胡經理輕輕地說了一聲：“現在你對這個項目，是不是有了新的認識？”

“太完善了！真沒有想到。胡經理，你們提供的服務，是這樣的全面！可以這樣說，只要接產客戶，完全按照講座里的指導經營，就不可能失?。　?/p>

“不要看別人，你自己現在信心怎么樣？”顯然，胡經理好像還有話要說。

“我現在已經很有信心！一張《燴面各種吃法》的光碟，為我提供了開發市場的有力武器；一張《講座》的光碟，保障了我接產以后可以迅速發展，少走許多彎路?！?/p>

胡經理微笑著對劉福才說：“利潤的情況，現在不用我再給你講了；像房租、稅收、水電等費用，你比我清楚！廣州市民的消費檔次如何，利潤空間有多大？將來你一定要把握好！只要明白賠錢的買賣沒人干這個道理，就完全能夠經營好！”

整個項目的詳細情況了解清楚以后，劉福才更加意識到，這是一個難得的商機，機會不等人。于是，立即趕回周口老家，籌齊了設備款。再次回到長葛一品鮮總店，簽了合同。

……

回到廣州后，劉福才根據公司傳授的經營策略，一步一步地進行宣傳。如今，開業已經一個多月，每天銷量將近十袋面粉，而且每天的銷量還在迅速增長。隨著居民對燴面的做法、吃法的逐漸掌握，回頭客越來越多。而且，還當面稱贊河南燴面好吃！

有幾位老鄉看他的生意可以，已經提出讓劉福才幫忙，聯系長葛一品鮮總店購買設備，到其他地方發展。

正如《講座》里所講的：王朝民非常理解客戶的期盼，所以他力求做到，一切為客戶著想，只有全方位的幫助接產客戶成功，他的長葛一品鮮食業才能夠穩步發展，實現普及全國的目標?！氨Ｕ辖赢a客戶，加盟一家，成功一家！”這不僅是一句口號，而是讓接產客戶實實在在地享受到加盟的優勢！

所以，王朝民在《講座》的結束語里，語重心長地告訴客戶朋友：無論做什么事情，一定要投入進去，把行業摸透、做精，功到自然成！

這就是長葛一品鮮食業吸引客戶的真正魅力！

地址：461500河南省長葛市區益民街西段

電話：0374-6310758 6310718 6318978

網址：www.cg-ypx.cn

QQ客服中心:278095528 472388349