甘愿承擔(dān)壓貨成本 把便利讓給加盟者

相信關(guān)注投資領(lǐng)域的讀者對(duì)“熱轉(zhuǎn)印技術(shù)”這個(gè)詞匯并不陌生。這是近幾年來興起的熱點(diǎn)項(xiàng)目，市場(chǎng)應(yīng)用很廣泛，如燙畫服飾、人像烤杯、烤盤、瓷板像等都是運(yùn)用這一技術(shù)。

現(xiàn)介紹一家燙畫服飾中心，6年的踏實(shí)經(jīng)營(yíng)和不斷進(jìn)取使其有別于拼湊設(shè)備、投機(jī)招商的總部，借此希望讀者對(duì)這一投資領(lǐng)域有一個(gè)全面深入的認(rèn)識(shí)。

慧眼看商機(jī)

率先引進(jìn)德國(guó)燙畫項(xiàng)目

6年前，從德國(guó)回國(guó)的程梅盤算自己做點(diǎn)小生意。這時(shí)，她想到了在德國(guó)比較流行的燙畫，就是把一些個(gè)性的圖案印在衣服、床單、枕套上。

公司起步的時(shí)候只有兩三萬塊錢，首先買了一些國(guó)外生產(chǎn)的專門用來燙畫的圖案，還有一臺(tái)專用的機(jī)械設(shè)備，并開始建立網(wǎng)站。這些弄的差不多的時(shí)候，近三萬元的啟動(dòng)資金也所剩無幾。在最艱難的時(shí)候，程梅花了150元錢在《服裝時(shí)報(bào)》上做了個(gè)小廣告，是一個(gè)特別小的豆腐塊兒，結(jié)果吸引了天津一位客戶到北京買了一千多元的燙畫。雖然所賺不多，但至少賺到了一點(diǎn)錢。這第一筆收入，已經(jīng)讓程梅看到了希望。接著，又有濰坊的一位客戶來買走了幾臺(tái)機(jī)器和燙畫。從那個(gè)時(shí)候起，程梅開始有了些收入。

隨后，程梅把在國(guó)外買的機(jī)械交給一位開工廠的朋友，讓他幫助加工。所以，最初創(chuàng)業(yè)的程梅只是賣畫和機(jī)械設(shè)備。當(dāng)有客戶提出能不能賣燙畫和機(jī)械的同時(shí)可以賣給他們衣服，程梅就起早跑大紅門批發(fā)市場(chǎng)淘適合燙畫的衣服。開始批發(fā)來的衣服比較簡(jiǎn)單，程梅就把她的燙畫熨燙在衣服上，誰買衣服就加一點(diǎn)錢賣給對(duì)方。那時(shí)的錢很緊張，不敢多批發(fā)，否則資金無法回籠。她就是這么一點(diǎn)一點(diǎn)地倒騰，倒騰回一堆衣服，也倒騰出了一個(gè)小企業(yè)。

后來她在《精品購(gòu)物指南》上又做了個(gè)300元的小廣告，告訴消費(fèi)者她們可以做個(gè)性化的服裝、靠墊等，可以一對(duì)一地為消費(fèi)者服務(wù)。廣告打出后，北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的一位記者找到程梅，說是對(duì)個(gè)性化的東西特別感興趣，覺得這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不錯(cuò)……程梅接受采訪的那期節(jié)目反響很大，客戶逐漸多起來，事業(yè)也開始漸入佳境。

越來越多的人來申請(qǐng)加盟，其中有剛畢業(yè)的大學(xué)生，有下崗失業(yè)人員，有對(duì)美術(shù)感興趣的人，還有一些雖然有工作但不想被束縛而要自己創(chuàng)業(yè)的。市場(chǎng)是吸引投資者最重要的原因。傳統(tǒng)服裝都是流水線生產(chǎn)加工出來的，對(duì)于標(biāo)榜個(gè)性的年輕人來說，顯然過于乏味。而自己參與設(shè)計(jì)的燙畫服裝則能張揚(yáng)個(gè)性，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的服裝。除了服飾，燙畫還廣泛適用于一些日用品，如鼠標(biāo)墊、拼圖、帽子、圍巾、手套、棉制服、休閑服、童裝、包、床單、窗簾等。

燙畫的設(shè)備很普遍，無非是電腦、打印機(jī)、掃描儀、燙印機(jī)等。加工過程很簡(jiǎn)單。如果用印好圖案的轉(zhuǎn)印紙來制作燙畫，只要將服裝放在燙印機(jī)里燙一下，將衣物內(nèi)含水分蒸發(fā)掉，然后放上轉(zhuǎn)印紙，調(diào)好溫度，壓下燙印機(jī)，幾秒鐘后，一件燙畫服飾就完成了。如果用顧客自選圖案，則要用掃描儀或數(shù)碼相機(jī)將圖案輸入電腦，再用打印機(jī)打在特殊轉(zhuǎn)印紙上，最后再到燙印機(jī)上將圖像燙在服裝上。

提供適宜燙畫的服飾

讓加盟商全程無憂

設(shè)備實(shí)際都差不多，人家憑什么加盟程梅的安迪娜燙畫項(xiàng)目？尤其隨著近年來燙畫項(xiàng)目的一擁而上，這成了程梅最關(guān)心的問題。她說，做燙畫服飾，制勝的關(guān)鍵在于服飾和圖案。

市場(chǎng)上的服裝不一定適合燙畫，有的商標(biāo)會(huì)使整個(gè)燙畫服飾的圖案顯得很牽強(qiáng)、不和諧。而且，批發(fā)市場(chǎng)中無圖案的服裝款式單一，不新穎，質(zhì)量也很難保證是純棉的，非純棉面料無法達(dá)到燙畫的最佳效果。而要與工廠合作生產(chǎn)適合燙畫的服飾，需要承受較高的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。各種款式、型號(hào)的男女服飾都要設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還要有一定庫(kù)存以保障加盟商提貨。這就是很少有總部涉及燙畫服飾項(xiàng)目的原因。不過，這倒凸現(xiàn)了程梅的優(yōu)勢(shì)。由于她與工廠合作較早，由自己設(shè)計(jì)和選擇面料，給工廠下訂單，其間積累了一些生產(chǎn)、壓貨的經(jīng)驗(yàn)。近來又與人合資建立了一家服飾生產(chǎn)廠，能保證一年四季都能為加盟商提供款式豐富的服裝。程梅設(shè)計(jì)的服裝以休閑裝為主，冬天設(shè)計(jì)戎衣，以套裝和情侶裝偏多。

在圖案方面，她代理了美國(guó)四家公司的燙畫圖案。發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)賣得比較好的圖案，或哪些新圖案，程梅會(huì)隨時(shí)提供給美國(guó)幾個(gè)廠家。這樣美國(guó)的幾個(gè)廠家就會(huì)隨時(shí)生產(chǎn)出來，提供給像程梅這樣的客商，而且每個(gè)月圖案都有更新。目前燙畫包括發(fā)泡、深透、油畫、七彩珠、植絨、炫彩絨等多種效果，已有相當(dāng)豐富的圖案。此外，她一年四季還會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)以及流行趨勢(shì)，變換不同的圖案風(fēng)格。

程梅對(duì)加盟商的跟蹤服務(wù)主要是提供一年四季的服裝和國(guó)外最流行的圖案及個(gè)性小飾品。目前已有200多個(gè)加盟商。當(dāng)被問及對(duì)加盟商有什么特別提醒時(shí)，她坦言，年輕人創(chuàng)業(yè)要慎重并要能吃苦。她常常會(huì)提醒加盟商一次少訂貨，萬一砸在手上怎么辦？她還叮囑加盟商最初一定要堅(jiān)持親歷親為。不能因?yàn)檫M(jìn)入門檻低（加盟安迪娜只需5000元就可以開始創(chuàng)業(yè)。同時(shí)公司還會(huì)提供給加盟商一臺(tái)設(shè)備、一些耗材、服裝和技術(shù)培訓(xùn)，這些都是包括在5000元以內(nèi)）就疏忽大意，幾平方米大的小店也要雇人經(jīng)營(yíng)，殊不知員工不會(huì)像老板一樣認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客，不熱心培養(yǎng)顧客群，小店是無法生存下去的。

點(diǎn)評(píng)：別人僅僅是賣圖案和設(shè)備，而她卻除了在設(shè)備和圖案上下工夫外，還建工廠生產(chǎn)服飾，主動(dòng)承擔(dān)了生產(chǎn)、壓貨的成本，保障了加盟商有源源不斷的適宜服飾用來燙畫。正所謂“贈(zèng)人玫瑰手有余香”，同樣是燙畫服飾，她成功的關(guān)鍵就在于比對(duì)手多走了一步。

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