在市場營銷中找準品牌屬性

綜觀中小企業(yè)成功案例，隱藏在產(chǎn)品背后的技術(shù)，已逐漸成為支撐一個企業(yè)核心競爭力的重要因素。任何企業(yè)在發(fā)展之初，都會面臨一個選擇：是先做品牌，還是先要利潤？對此，沈陽億百度餐飲連鎖管理有限公司董事長孫璐明則明確表示：“我做企業(yè)就是想做一個品牌?！?/p>

作為“東北軍團”連鎖軍團中的一支生力軍，百度烤肉憑借用獨門技術(shù)創(chuàng)新形成的新藍海，憑借綠色環(huán)保概念的核心競爭力而讓對手始終無法模仿。從優(yōu)秀到卓越，可以說是沈陽億百度餐飲連鎖管理有限公司的基業(yè)長青史。僅僅一年多時間里，沈陽億百度餐飲連鎖就在全國開出了近200家加盟店。雖然做的是傳統(tǒng)小餐飲行業(yè)，但孫璐明的品牌營銷思想?yún)s非常清晰。用他的話講，百度烤肉是依托成熟項目衍生項目的企業(yè)，不符合項目條件要求的加盟者一律拒絕。如果不能把品牌做好，那么百度烤肉的價值反而衰減了，這也是資源的浪費。在他看來，品牌屬性決定品牌發(fā)展未來的主張。如果一個餐飲品牌不能在自己所在的城市形成轟動的眼球效應(yīng)和排隊現(xiàn)象，那么只能是連而不“鎖”。

在本期高端對話欄目，我們把目光鎖定了將于明年來華的世界談判大師羅杰·道森。無論是在前克林頓內(nèi)閣做幕僚，還是做商務(wù)談判舞臺魔術(shù)最精湛的魔法師，羅杰·道森的身上一直充滿著各種各樣的故事。諸如此類的故事讓羅杰·道森看起來更像一個布道者，他的使命就是幫助人們掃清在市場經(jīng)營活動中的談判盲區(qū)，幫助人們迅速成功。

無論是搞餐飲的孫璐明，還是搞談判的羅杰·道森。在筆者看來，在他們?yōu)槠放葡伦⒌耐瑫r，他們的產(chǎn)品和服務(wù)確實為客戶帶來了價值的放大。在客戶價值放大的同時，他們也建立了品牌資產(chǎn)，累計了品牌價值。這也是他們的市場越來越受到客戶青睞的原因之一。