賣水果的金點子

幾年前，我下崗后，沒有什么技術，又沒什么本錢，就只有在武漢市花樓街開了個水果攤，賣起了水果。

前年的夏天，天氣比較熱，我一次進了幾噸西瓜，賣了還不到一半，天氣預報就預報第二天要下大雨，賣瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就賣不動了。我十分著急，一邊看著天，一邊想：要是這一大堆西瓜今天一下午被人一搶而光就好了！怎么讓人一搶而空呢？降價吧，一是要虧本不說，二來也會遭到別的賣瓜者譴責；高聲吆喝吧，嗓子又不可能打持久戰；用個電喇叭叫賣？城管也不允許。我琢磨來琢磨去，就是沒有想到個好辦法。就在這干著急的當口，有兩個小學生從我的攤前路過，一個小學生握起拳頭對另一個小學生說：“猜我手里是什么東西，猜對了就給你，猜不對，你就給我一塊泡泡糖。”

驀地，我心里一動：我何不也來個用猜來促銷呢？

于是我趕緊找來一個廣告牌，在上面寫道：買瓜有獎游戲。凡買瓜者，挑中一個西瓜后，如猜中重量（誤差允許在三兩之內），就將西瓜奉送，如猜不中，就按原價付錢。

廣告一打出來，頓時吸引了不少的買瓜者，甚至一些本來不想買瓜的人也吸引了過來。一時間，我的瓜攤前居然排起了長龍。有的人好勝心強，挑了一個瓜，沒猜中，就又挑一個，一直到買了好幾個西瓜才罷休。還有一群年輕人，各自帶著女朋友，在我的瓜攤前相互比賽看誰能猜中一個西瓜，結果，僅這一群年輕人，就在我瓜攤上買了二十幾個西瓜，最后不得不用好幾個編織袋裝上，叫來輛的士馱走。

結果不到三個小時，我的西瓜就被一搶而空了。我算了算好幾噸西瓜，被猜中的不過十幾個，也就是兩百斤瓜。估算下來，我這一下午，就賺了一千來元錢。

我嘗到了甜頭，以后凡是有水果滯銷時，我就趕緊想點子來促銷。

有一次，我到水果市場去批發水果，一個賣小番茄的商販手頭上有上千斤，他急于脫手想賤賣給我，可我則有些猶豫，因為我一貫認為小番茄是應在菜場上買的，當水果賣怕不好賣。正要推辭，恰巧，一對情侶從我面前經過。說起明天是情人節。我驀地心一動，這小番茄紅得可愛，像一顆顆紅心，我如果把它重新冠名為“情人果”，說不定能賣個好價錢。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。

第二天一大早，我就把小番茄用一輛小車全部推到了集市上，在小番茄當中插上了一個廣告牌：情人節買情人果，代表愛心一顆顆。這一招果然大受青睞，一對對的青年男女都圍了上來，都爭著買上三五斤，結果不到一上午，我這上千斤“情人果”就被搶購一空了。這一筆我又賺了上千元。

前不久，我進了上千斤梨，原本想進入“秋老虎”季節，梨潤肺止燥，應該好賣，可賣了二天，卻只賣了上百斤。我正琢磨賣不動的原因，是不是眼下水果種類較多，蘋果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，也都好賣，就把梨子擠在了一邊。這時走過來一對中年夫妻，丈夫想買幾斤梨，妻子則說梨子是火，吃多了喉會痛，我忙解釋梨子不是火，是清涼潤肺，又止渴又止咳。在我的解釋下，那妻子終于同意買了幾斤梨。通過這件事，我受到了啟發，趕忙回到家里上網，將吃梨子的益處統統查了出來。第二天，就在攤前打出了一個廣告：秋季吃梨好處多。并在下面細數了吃梨的種種益處。

這一來果然奏效，凡是駐足看了我這廣告的人，都會買上幾斤或上十斤梨，有的還買上一筐一簍說是去孝敬老人或看病人。

結果又只用了二天，我的上千斤梨就賣完了。

舉上面幾例，是想給大家一個啟示，凡是做生意的人，就一定要經常想些新點子，讓新點子變成金。這就是我理解的，為什么要把能賺錢的點子稱為金點子。

閱讀提示：

這是一個普通小本生意人幾筆精彩的買賣。她經營的項目也是司空見慣，投資小、起點低、競爭激烈毫無技術含量可言。要從這樣的生意里賺到錢，也許只有起早貪黑、任勞任怨、吃苦耐勞的笨辦法了。腦瓜靈活一點的，最多也只是采取點短斤缺兩、欺老騙幼的“鬼點子”，但那實在是為正經生意人所不齒，也為法理所不容。

但是，就是這樣一種平凡的生意，主人公卻將其做得有聲有色，既賺了鈔票又賺了人生的經驗。她不懂那些深澀的營銷理論，但她一定是個用心生活的人。是啊，只要用心，在每一個平凡的工作中都有讓自己出類拔萃的機會，都會找到自己的樂趣和人生的意義。■

編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com