梁凱恩：商務談判是市場營銷的大趨勢

【專家訪談】

20歲入行，22歲受聘于知名行銷公司的首席講師，24歲個人業績突破千萬，到如今風靡全亞洲成為超級演說家，梁凱恩走過的是一條充滿童話色彩的夢幻人生。

但很少有人知道，在許多年以前，青春年少的梁凱恩性格孤僻，成績糟糕，一連換了五所學校，并被可怕的憂慮癥深深折磨，跟臺灣大多數問題少年一樣，面對令人窒息的生活壓力，充滿絕望。古希臘諺語說：“生命之偉大，在于擁有堅強的信念”。許多人的生命因為怯弱而退去光澤，但有些人的生命卻能因為勇敢而萬丈光芒。而梁凱恩，無疑就是這其中的一個。在臺灣，梁凱恩先生不僅是聲名顯赫的行銷大師，而且還是全亞洲最有人緣的超級演說家之一。他的足跡遍及北京、上海、廣州、沈陽、青島、深圳、成都、武漢、香港、澳門、新加坡、馬來西亞、日本、泰國……演講超過2000場，影響數千萬人次！

十幾年來，梁凱恩和他的超越極限，孜孜不倦地致力于改善中國商務人士的商業思維，幫助他們有創造性的開創美好生活與事業局面，而由他一手打造的超越極限，正在逐步成長為亞洲地區乃至全世界最有影響力的商務培訓智業機構之一。

《今日財富》：作為臺灣赫赫有名的行銷大師，作為全亞洲最有人緣的超級演說家之一，作為世界大師中國行活動組委會邀請的“世界談判大師羅杰·道森中國行”的研習嘉賓，我們想聽聽您的感受。

梁凱恩：中國在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們希望將世界談判大師羅杰·道森的談判經驗帶人中國，幫助中國培養一批商界精英，并通過我們為他們提供的學習計劃為他們提供職業上的指導，為學員營造更富有人性化的學習環境。使其更好地服務于中國社會。推動中國經濟的發展。

《今日財富》：在你的職業經歷中，您前后一共取得14張國際認證，在培訓領域，這是一個非常了不起的成就。據您的同事介紹，在這14張國際認證中，您最自豪的就是獲得國際商務談判認證。請問這是為什么？

梁凱恩：在我還很小的時候，我就迷戀上了談判這門藝術，從歷史中，我被張儀、蘇秦這些古代談判高手的精彩故事深深感染。憑借談判，蘇秦可掛六國相印，同樣是憑借談判，張儀也可瓦解六國百萬之師，這三寸不爛之舌竟不輸于千軍萬馬，這是談判的魔力。后來進入商業領域，創立了自己的企業，有了自己的事業，更加明白了談判的重要性。許多時候，正是憑借有效的談判，為我爭取到了更多的客戶，創造了更多的價值，讓我從白手起家，到擁有今天的成就。至于那個認證，可以說是圓了小時候的一個夢想，是對自己多年來辛勤鉆研的認可。

《今日財富》：您怎樣看待談判？是否能給羅杰·道森先生一個評價嗎？

梁凱恩：談判是一種能改變世界的魔術，它不但能為企業贏得優勢，賺取利潤，還能深刻改變人的命運，在我的眼里，羅杰·道森，就是世界上研究這門魔術最精湛的魔法師。

《今日財富》：羅杰·道森先生非常推崇您，認為您在研究和應用他的談判藝術方面，是整個亞洲地區都比較出色的一位。那么，對這位您的導師、事業伙伴和摯友，您是如何看待的？

梁凱恩：大概是90年代末吧，我開始關注他（羅杰·道森），那時候他開始退出政壇，全身心投入到為企業培養談判人才這個領域，我讀了他的一本書，叫《優勢談判的奧秘》，非常高明，觀點獨到，對我具有很深的啟迪意義，正是這本書，使我走進了他的世界。十幾年來，我投入了上百萬元來系統研究和學習他的談判術，研究他的書籍和光碟，飛去美國參加他的培訓，聽他的演說，拜訪他，與他討論談判的藝術。從他的讀者，到他的學生，再到他的朋友，直到現在我們成為生意上的搭檔。在這個過程中，我覺得他給我的幫助非常大，收獲很大，讓我明白了許多東西，也學會了許多東西，在我許多次生意里面都運用了他的法則，非常有效，用他的話說，就是總能成為‘優勢談判者’，為企業贏得了有利的談判優勢，并最終為企業贏得利潤和成長機會。

克林頓先生為什么那么重視他的政見，為什么總是采納他的建議？這并不是沒有原因的。他就是這么一個人，不但能讓每個人都喜歡他，也能改變別人的人生，這是他的魅力。

《今日財富》：作為世界談判大師羅杰·道森中國行的研習嘉賓，一方面是因為您在中國及亞洲地區培訓界的尊貴地位，另外也是由于您對羅杰·道森談判藝術的深刻理解，以及您與羅杰·道森先生曾數次合作的經歷，是這樣嗎？

梁凱恩：應該說國內研究羅杰·道森的人不在少數，國內許多企業尤其那些具有國際化背景的大型企業都接觸過他，培訓界研究他的人就更多，但像我這樣研究得這么早，研究時間這么長并有過多次合作的人應該說暫時還沒有。

國外的專家來中國授課都會存在一些顯而易見的缺陷，比如語言，教育方式，思維模式，等等，因為這些影響了溝通，降低了學習的質量。但假如有一位熟悉大師思想的人來參與研習，幫助大家更好的進入學習狀態，那么這個缺陷是可以在一定程度上加以避免的。

《今日財富》： 2008年1月的羅杰·道森中國行，您準備好了嗎？

梁凱恩：能與羅杰·道森這樣的大師合作，這是非常值得高興的事情。同時，我非常期待能夠與這么多中國最優秀的企業家一起來學習羅杰·道森的談判藝術，一起來研習談判的精髓和魅力。毫無疑問，這將是一趟意義非凡的旅程。