“蟲”溫舊夢(mèng)

單美云

下午4點(diǎn)，一群小學(xué)生經(jīng)過臺(tái)灣北縣的“勝星昆蟲生態(tài)館”，被爬在樹干上的長(zhǎng)戟大兜蟲吸引，“它在吃果凍耶!那邊還有好大一只，好酷喔!”對(duì)獨(dú)角仙和鍬形蟲的種類，小朋友們?nèi)鐢?shù)家珍，越聊越興奮。

昆蟲館創(chuàng)辦人黃仕杰見小朋友看得起勁，趨前介紹店里體型較大的鍬形蟲及飼養(yǎng)方法。他說：“這些昆蟲原本就生活在大自然，所以我在店門口以綠樹造景，昆蟲放在樹干上，讓大家就近觀察它的習(xí)性，這是我開店除了做生意，也想做的生態(tài)教育。”

結(jié)束荒唐興趣創(chuàng)業(yè)

黃仕杰和游勝同兩個(gè)昆蟲迷，去年合伙開設(shè)昆蟲館，由于鄰近七八所中小學(xué)，吸引了許多玩家和家長(zhǎng)帶小朋友購買。昆蟲價(jià)格依體型大小、稀有度和飼養(yǎng)難易度區(qū)分，從50元的幼蟲到上萬元的成蟲都有，其中，又以長(zhǎng)戟大兜蟲(赫克利斯鍬形蟲)最受歡迎。現(xiàn)每月營(yíng)收22萬元，凈利10萬元。

初中學(xué)歷的黃仕杰，當(dāng)過廚師、賣過檳榔，也混過黑道，還曾開過賭場(chǎng)。14年前的一場(chǎng)意外，讓他失去右手四根手指頭。“那時(shí)，我白天在市場(chǎng)幫忙送豬肉，下午賣鞋子，晚上還得顧賭場(chǎng)，整天幾乎沒睡覺，有一次精神不濟(jì)，絞豬肉時(shí)，整只右手卷進(jìn)去……”

住院半年，黃仕杰意識(shí)到人生不能再荒唐下去，出院后，他找到名牌包貿(mào)易商的業(yè)務(wù)工作。一次下班后，友人帶他去貓空抓獨(dú)角仙，耗了幾個(gè)小時(shí)，終于在路燈下抓到一只獨(dú)角仙，也展開了他的養(yǎng)蟲史。

同好交流千里尋蟲

“當(dāng)時(shí)好興奮，覺得小時(shí)候養(yǎng)昆蟲的記憶又回來了。”從此以后，黃仕杰開始迷上抓昆蟲、養(yǎng)昆蟲。

黃仕杰說，大多數(shù)成蟲壽命只有二三個(gè)月，必須靠繁殖下一代，才能繼續(xù)養(yǎng)殖，所以養(yǎng)育過程很重要，例如獨(dú)角仙的幼蟲，喜歡在高發(fā)酵的腐植土里生長(zhǎng)約六至八個(gè)月，它們喜歡吸食樹液或果凍，成蟲體型的大小，決定在幼蟲。

為了養(yǎng)昆蟲，黃仕杰上網(wǎng)查資料，或去老字號(hào)的木生昆蟲館請(qǐng)教，在那里結(jié)交了許多同好。漸漸地，他飼養(yǎng)昆蟲養(yǎng)到上千只，整個(gè)房間都是一箱箱的飼養(yǎng)箱，還曾為了收集臺(tái)灣各式鍬形蟲，跑到北橫、中橫和南橫的偏遠(yuǎn)山區(qū)。

繁殖幼蟲穩(wěn)定貨源

6年前，黃仕杰養(yǎng)了十幾對(duì)長(zhǎng)約8．5厘米的牛頭扁鍬形蟲，有玩家開價(jià)3000至5000元。他從此發(fā)現(xiàn)昆蟲商機(jī)在繁殖，于是開始業(yè)余賣昆蟲，每個(gè)月光賣昆蟲就有4萬至7萬元的進(jìn)賬。

去年，黃仕杰的老板周轉(zhuǎn)不靈，把他收到的貨款700萬元支票，拿去錢莊抵押，最后人卻跑了。錢莊和下游廠商追著黃仕杰討債，他將所有能變賣的家當(dāng)全都賣了，最后還差30萬元，只好忍痛將心愛的昆蟲及養(yǎng)殖工具全賣了，總算還清債務(wù)。

“那時(shí)，老婆剛懷孕，我的工作卻沒了，在我人生最失意的時(shí)候，碰到游勝同，他鼓勵(lì)我開昆蟲店，于是我決定放手一試。”

學(xué)區(qū)開店緊抓客層

黃仕杰和游勝同找店面時(shí)，相中三重的重陽路，游勝同分析：“附近500米內(nèi)，有四所小學(xué)，三四所中學(xué)，學(xué)生們又有自然和生物課，要觀察昆蟲生態(tài)，所以一定有商機(jī)。”

一開始，他們鎖定親子族群和玩家，所以主推價(jià)格較低的昆蟲幼蟲或較大型成蟲，結(jié)果小朋友一聽到幼蟲要養(yǎng)六至八個(gè)月才能變成蟲，便打退堂鼓，所以看的人多、買的很少，單月進(jìn)帳僅5萬多元。

二個(gè)月后，黃仕杰調(diào)整方向，他引進(jìn)一些二三千元以內(nèi)的平價(jià)成蟲，及腐植土等耗材周邊商品，“因?yàn)橛紫x的飼養(yǎng)過程太長(zhǎng)了，小朋友等不及，畢竟吸引他們的還是成蟲。”

“勝星”開店不久，附近有二三家寵物店也兼賣昆蟲，因此面臨同業(yè)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，“我們以提高售后服務(wù)來因應(yīng)，如果在飼養(yǎng)昆蟲上有任何問題，可以來我們店里交流，或代做標(biāo)本。”漸漸地，勝星以昆蟲專業(yè)建立特色，生意逐漸爬升至目前的22萬元營(yíng)收。

為做出市場(chǎng)區(qū)隔，黃仕杰打算今年暑假開始，推出昆蟲親子營(yíng)，“二樓準(zhǔn)備做教室，師資方面也不是問題，只有建立專業(yè)形象，才能立于不敗之地。”(責(zé)任編輯／袁紅)

成功關(guān)鍵

黃仕杰以飼養(yǎng)昆蟲十多年經(jīng)驗(yàn)投入開店，店家營(yíng)造昆蟲在綠樹上爬行的自然生態(tài)，成功吸引目光，加上自行繁殖昆蟲，可降低成本。

意見

1、繁殖昆蟲，需要專業(yè)知識(shí)和能力，加上即將開張的生態(tài)教室，需要人力支援，目前一名店員忙不過來，可從同好或校園相關(guān)科系里求才。

2、規(guī)劃主題式活動(dòng)，吸引玩家及親子，也可推廣昆蟲常識(shí)。