奇虎網ＣＥＯ齊向東：我不是撞大運

8個月時間，完成兩輪融資，3筆資金注入，引來6家風險投資商和一個天使投資人。每筆資金動輒就是千萬美元級別，且出手的VC個個都來頭不小。在唱衰Web2.0的聲音中，奇虎卻在創(chuàng)造中國互聯(lián)網的融資奇跡，是什么造就了這一奇跡?

2005年8月成立，2006年3月齊向東即獲得2000萬美元風投，6月獲得數(shù)百萬美元追加投資，去年11月又將3000萬美元收歸囊中。奇虎網CEO齊向東：我不在撞大運者列表中，紅杉資本、高原資本、紅點資本等等赫然在列。雖然捷報不斷，齊向東仍然提醒團隊“一切從零開始，要以互聯(lián)網新兵的角色投入到二次創(chuàng)業(yè)當中”。

“團隊”的結晶

說到奇虎得到融資的經過，齊向東的臉上有藏不住的笑意和驕傲。“2006年，在奇虎之前，只有千橡網絡融得的投資高于奇虎，它運營的貓撲經過這么多年的運作得到高額投資是情理之中。”奇虎作為一個2005年下半年才成立的公司，能拿到這么高額度的一個風險投資的確是很少見的。而奇虎與VC(風險投資)的溝通過程也與我們慣常所了解的風投故事大相徑庭。

一般來說，一家想得到風險投資的公司都要準備一份很“漂亮”的商業(yè)計劃書，四處找VC遞計劃書。如果某個VC對計劃書有興趣，才會找這家公司談，并從各個方面調查這家公司的情況，繼而才有合作的可能。

齊向東卻明確表示，“當時，我沒有時間給他們提供商業(yè)計劃書，雖然說后來奇虎有了正式的商業(yè)計劃書，但那是我們與VC共同做出來的。”在奇虎拿到投資之前，也許沒有計劃書就可以得到投資是完全不可思議的事情，而且還是一個千萬級的投資。

2005年8月，齊向東正式離開雅虎后，跟很多做VC的老朋友都打了招呼，尤其是現(xiàn)任美國紅杉投資中國基金合伙人、曾成功創(chuàng)辦攜程網并長期擔任總裁的沈南鵬和張帆等人。

“知道我離開雅虎后，這些老朋友找到我，希望可以做點事情。我出來了當然是要做點事情的。”沈南鵬、張帆等人與齊向東一拍即合，迅速進入工作狀態(tài)。

最讓齊向東有感觸的是，“在整個溝通的過程中，我并沒有感覺是一個創(chuàng)業(yè)者和投資者在討論未來的利益分配，更像是一個團隊，這個團隊在一起謀劃著未來的事業(yè)。”

“奇虎現(xiàn)在的模式是我們和VC共同推導出來的方向和模式，從做事的步驟、想要的結果、如何規(guī)避風險、需要多少資金等等都是我們一起溝通出來的。整個事情就這樣談成了。”

“值錢”的團隊

奇虎接受的第一次投資除了美國紅杉投資(SequoiaCapital)外，還包括由原IDG投資合伙人王功權領軍的鼎暉創(chuàng)投、IDG以及剛剛宣布要做天使投資人的周鴻。“聯(lián)合投資”是如何聯(lián)合到一起的呢?

“不要誰的錢，我也得要周鴻的錢啊!”齊向東一句話就將周在奇虎的重要性表露無疑，“周總不僅僅是在資金方面給我?guī)椭趫F隊和業(yè)務上也給了我很大的幫助。”

“周鴻與奇虎有著非常特殊的關系，我們更是特別親密的戰(zhàn)友，親密無間!”他特別強調，“我們彼此的信任程度可能超乎人們的想像。我們的‘路數(shù)’非常互補。在3721、雅虎磨合了兩年后，我與周鴻形成了很高度的一致。”

“奇虎也是紅杉在中國市場上的第一個投資項目，有紅杉、鼎暉兩家很有實力的VC投資奇虎，對奇虎來說是非常有好處的—他們一定要讓他們的第一筆投資成功啊!”齊向東笑著說。

至于IDG，更是3721的老朋友，在3721的投資過程中IDG獲益不小，“從感情上講，我們也應該讓IDG投資。”齊向東覺得這個理由足夠了。

不難發(fā)現(xiàn)，這幾家VC或近或遠都與奇虎有著千絲萬縷的聯(lián)系，“奇虎選擇這幾家VC是沒有任何爭議的，我要最少人的錢，也必須要他們的。”齊向東說。

“從奇虎完成融資到現(xiàn)在，不斷有VC找我，希望和奇虎一起成長，我擋掉了很多，也有我實在沒辦法拒絕的。”

齊向東認為，奇虎可以在這么短的時間內拿到這么高額的投資，團隊是打動風險投資商的主要原因之一。

“我們覺得，奇虎的管理團隊正是他們的最大亮點。”紅杉合伙人沈南鵬表示，雖然與奇虎正式談判的時間短暫，但紅杉基金對奇虎網商業(yè)模式和管理團隊相當看好。

風險投資商尤其是互聯(lián)網行業(yè)的風險投資商更加看重團隊，有一支能夠戰(zhàn)斗的團隊是在互聯(lián)網能夠站住腳的“根”。

齊向東曾是3721的總經理、雅虎中國的副總裁，現(xiàn)在追隨在他身邊的人基本都是原來3721和雅虎的骨干員工。目前奇虎有250多人，至少有一半以上是3721的老部下。這些人在齊創(chuàng)業(yè)的初期就迅速地聚集在他的身邊。

“互聯(lián)網發(fā)展總有一個波段，預計今年會有一個低潮。屆時所有互聯(lián)網企業(yè)將遭遇寒冬，許多融不到資的企業(yè)上半年也許就消失了，所以選擇今年融資無疑將加大成本，而這一輪融資的錢足夠支撐奇虎到能夠自負盈虧。”齊向東面對尚不可知的前景，已經儲備好了充足的彈藥。