誰的生意被星光照亮

馬是好馬可是賣不出去怎么辦？于是他跑去找著名的相馬專家伯樂先生，他說：“我要賣一匹好馬，可是一連幾天無人過問。請您無論如何幫助我一下。”伯樂同意了，第二天，他真的去市場上圍著這匹馬看了幾圈，臨走時又回頭看了看，伯樂剛一離開，馬價立刻暴漲了十倍。賣了馬的人奉送給伯樂一天的花費。

這個小故事小學生都看過，是一本兒童漫畫書里的故事，葉茂中這廝初看這冊故事的事情略感驚訝，原來古代人就已經十分重視“名人效應”了啊。敢情名人效應帶動銷售的事不是從老外那里學來的呀，整了半天就是咱自己老祖宗的創意。名人——伯樂的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應。可以說，商業效應與名人效應之間的內在聯系相當密切，商業效應可以借助名人效應，但是不能完全依賴名人效應。

近年來很多明星也都有自己投資的買賣，比如曾志偉帶動一群“大佬”香港明星到東莞開美食街，隨著這條名為“美食獎門人”食街的開街營業，東莞人也得以飽嘗由曾志偉、吳啟華、巫啟賢、江欣燕、梅小惠、阮兆祥、吳國敬、洪天明及鄧兆尊共同帶來的明星大餐。身為纖體公司代言人的張柏芝，看準這門生意在內地有發展潛力，故她決意變身女強人，在北京開設一家纖體公司。鄺美云在做珠寶生意，生意不俗。張玉珊從二線女星上升為億萬富婆開辦纖體公司，修身堂在香港無人不知，陳妙瑛曾經是無線藝員，通過五年的努力經營，終于成為成功的商界女強人，她所經營的公司三度獲頒“國際超級品牌”榮譽稱號。苗喬偉轉行眼鏡連鎖老板。其眼鏡公司一度擴展成為香港最大連鎖店。

還有劉曉慶、張敏、楊采妮都曾經在商海遨游過，雖然說現在嗆了水，好歹也算是證明了明星藝人不僅可以出售視覺上的直觀感受，也能下海游兩圈。

不光是中國華語地區的明星有商業頭腦，前兩天我看《信息時報》上說，許多好萊塢明星在經營演藝事業的同時，也喜歡做點小生意，他們一個不錯的選擇就是開發個人的服裝品牌，借自己的名氣打開銷路，同時通過品牌特色深化個人的風格，可謂一舉兩得。比如珍妮弗·洛佩茲2001年推出的以自己名字縮寫命名的女士休閑服裝品牌。1998年，嘻哈歌手吹牛老爹（Puff Daddy）開創了自己的運動休閑服裝公司——Sean John，提供做工精細的、時尚的但是卻是貧民風格的服裝。Sean John 時裝公司在繁華的第五大道上還只能算個小門臉，但現在紐約著名的Bloomingdale's 百貨商場內，Sean John 的銷量已經與拉爾夫·勞倫不分伯仲。碧昂斯和身為設計師的母親Tina聯合推出的休閑服飾品牌，這個品牌是以碧昂斯的外祖母Agnes Dereon命名的。

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其實明星也是人，既然是人，那么就很清楚地知道，“花無百日紅，人無百日好”，固然有劉德華、周潤發這樣的影壇常青樹，但是大部分人還是在紅過幾年之后銷聲匿跡不見蹤影，觀眾是善變的，演員的工作太過于依賴青春這種太容易損耗的東西，所以，為了日后的生活，他們中的很多人都會選擇開創點自己的生意，以便未來轉型，這其中轉型成功的人很多，我們應該為他們感到高興，畢竟他們證明了人不一定一輩子只做一件事情。

明星們經常代言別人的產品或者企業，這些產品或者企業借助的正是明星本人的聲望和知名度，很多明星自己經商，本身就是看點，本身就是自己的代言，何樂而不為呢？這大概也是許多明星選擇用自己的名字注冊公司生產產品的原因之一吧。

那么明星做生意和我們普通人做生意有什么區別嗎？

明星的知名度和個人風格有一定的關系。所以什么樣的明星往往被企業選中做什么風格的產品代言。比如我們做的雅客V9就是感覺周迅的個人風格和糖果有相近的地方，事實證明這個選擇是正確的。

通過代言產品來換得利益是明星當紅的時候最便捷的收入方式之一，應當注意的就是個人風格的塑造，個人社會影響的良好口碑傳播，企業都愿意選擇風格鮮明，口碑良好，社會形象良好的明星做他們企業或者產品的代言。

這個階段明星們的收入來源于他們的形象，是出售自身的階段，更為深入的階段就是明星出售智慧和能力的階段了，他們通常會選擇做屬于自己的生意。

比如前一陣子被粉絲纏身的天王劉德華，早在上世紀90年代就籌辦了自己的公司，自己當老板，他十分重視個人形象品牌的認識和維護，在演藝圈多年的打拼和反復沉淀，得到了“最敬業的香港藝人”的稱號，他還經常參加慈善義演，擔任了殘奧會的愛心大使，為了支持并且宣傳國內的希望工程，劉德華積極代言公益廣告——《我要讀書》。他參與的這些公益活動，使得他本人的個人品牌的美譽度大幅度提高，贏得了3歲—80歲粉絲的支持和追捧。一方面找他代言的企業很多，比如我們的比德文電動車就是請的他，這是他的一個利潤來源；另外一方面他也在投資和做生意，有消息說，他的公司曾被評選為“亞洲最有競爭力的500家小公司”之一。他的投資成功案例就是前一陣子非常火的小制作電影《瘋狂的石頭》，這部片子讓中國的電影業著實火了一把，投資不到200萬元人民幣的小成本制作，票房成績突破3000萬元，被稱作國產電影里程碑。我們不得不承認劉德華是一個很好的演員同時也是很好的商人，因為投資《瘋狂的石頭》不僅僅是機遇得來，更加是一種投資理念的成功。

任何一種工作首要的功能都是謀生，其次才是其他人生理想和價值的實現，和明星做生意一樣，近年來很多真正的生意人也開始觸電，比如潘石屹拍攝《阿斯匹林》，王石接拍中國移動的“我能”廣告，楊子深入演藝圈儼然成為著名演員……

在可能的情況下，和條件允許的情況下，人總是喜歡挑戰自己，豐富自己的人生。明星也是一樣，比如歌壇大姐大麥當娜女士最近又新出了一本書，是做媽媽的經驗，據說全球銷量已經突破《哈里波特》保持的紀錄了，這樣的銷量帶來的版稅回報自然不能低。回顧她的歷年發展也正是從售賣形象——身體，到販賣思想，并且這個“思想”還賣了個很高的價格。所以說“無處不營銷”，明星要想收獲更高的利益，從出售形象到販賣思想當然都需要籌劃和包裝，把個人生意用自己的星光照亮，收獲更大的利益，這也是一種營銷。