尋寶神秘印巴文化

何朝剛語錄：

*要找出特點，就要比較。與目前市場上的普通飾品相比較，印巴飾品造型特別，能夠反映出當地的文化風貌，而且是純手工制作，每款作品包含著來自異域的吉祥祝福與祈愿，每款產品都有自己的獨特的文化內涵，作為飾品是能夠給佩帶者帶來一種異域風情的獨特美感，可以充分滿足現代都市人物質與精神享受的雙重需求。

*以“商品為載體、文化為紐帶”的經營宗旨一直指導著公司的宣傳策略。

*在對員工嚴格要求的同時，公司更注重人性化管理，員工更是把公司當成自己的第二個家。對于自己的家，所有同事都努力并快樂地工作著。

關鍵詞：財富神話/快感/營銷/差異/快樂文化/連鎖/品牌傳遞/尋寶/印巴

《現代營銷-學苑版》：天藝在進入市場的初期，如何對市場做出判斷？

何朝剛：1996年—2000年是西藏飾品的黃金時期，特別是在旅游景點需求量很大。利用這個機會，我們完成了原始積累。

2000年開始，由于大量流水線生產的仿品數量突然增加，而且占據了價格上的優勢，所以市場受到了沖擊，整個旅游區的市場基本上全部被南方的仿藏飾搶奪。這時天藝開始嘗試轉變經營路線為城市專賣店和拓展南亞風情系列產品（即印巴風情飾品），但是由于部分消費者對于這種產品的陌生所以市場反應并不熱烈。

《現代營銷-學苑版》：那么，印巴風情在產品上有哪些特點和優勢？

何朝剛：要找出特點，就要比較。與目前市場上的普通飾品相比較，印巴飾品造型特別，能夠反映出當地的文化風貌，而且是純手工制作，每款作品包含著來自異域的吉祥祝福與祈愿，每款產品都有自己的獨特的文化內涵，作為飾品是能夠給佩帶者帶來一種異域風情的獨特美感，可以充分滿足現代都市人物質與精神享受的雙重需求。

作為產品而言，印巴文化集南亞各國民族飾品之經典，純銀和寶石均通過國家質量公證檢驗所檢驗，設計風格融入南亞地區不同的民族文化，并與世界飾品行業的流行元素相結合，既有異域傳統的吉祥圖騰和精致做工，又有現代飾品的奢華美感，做到了古典與現代，文化與流行，質量與設計的完美結合。

《現代營銷-學苑版》：顯然，“印巴文化”是以做文化為主要方向的，那么在這種文化的傳播上，您的策略是什么？

何朝剛：以“商品為載體、文化為紐帶”的經營宗旨一直指導著公司的宣傳策略，天藝印巴文化在最初至今的所有傳播都是以傳播文化主導的，宣傳產品而放于次要的位置。因為只有首先喜歡南亞風情，喜歡印巴文化的朋友，才最有可能成為我們的客人。我本人有幸被印度駐中國大使館譽為中印文化交流的使者，一個虔誠的行者。在前年我們的網站（http://www.86ty.com）也開通了，這為我們帶來更多的訂貨單也讓更多的人獲得了這方面的知識和資訊，使得印巴文化的內涵得以彰顯。

《現代營銷-學苑版》：“印巴文化” 在管理和企業文化上有哪些特點？

何朝剛：天藝公司是屬于股份制臺資企業，其實這也在性質上決定了以后我們的管理方式。我們的投資者分別是臺灣、西藏、印度三位投資人，并且分別承擔資金和管理、運輸、貨源方面任務。臺灣老板在公司內部推行的是嚴格的管理營運制度。

我們的團隊現有100多人，公司擁有一個2000平方米現代化配貨中心及三個附屬倉庫，每一位都能獨當一面，并且經營著8家直營專賣店與扶持著全國200家連鎖店。

《現代營銷-學苑版》：公司擁有一個百人的團隊，一個富有戰斗力的團隊，那您一定很注重人力資源的戰略問題。

何朝剛：員工是一家企業最重要的資源，天藝公司始終相信有了好的員工，公司才能發展得更健康、更宏大。一家企業好比一臺機器，員工好比其中的齒輪和潤滑油，沒有這兩點任何企業都無法正常運行。

正因為人力資源的重要性，公司在選擇人才上有嚴格的程序把關。首先，德是新員工的第一標準，能力與學歷公司更看中的是能力。總而言之就是德才兼備，德在才先。

在對員工嚴格要求的同時，公司更注重人性化管理，員工更是把公司當成自己的第二個家。對于自己的家，所有同事都努力并快樂地工作著。每天我們都有人“堅守”重要“陣地”——電話（028-82006606 或87633753）。哈哈哈……（說完他笑了起來）。電話是我們對外溝通的另外一個有效手段，這個手段讓我們更加了解客戶的需求。快樂的工作，快樂的接電話和客戶快樂的溝通。這一切都意味著我們是個快樂的團體。

《現代營銷-學苑版》：的確如此，員工是公司發展的原動力，公司也必須不斷發展，目前天藝的發展規劃如何？

何朝剛：中期來講，我們的目標是在全國所有大中城市均建立起“天藝印巴文化”南亞風情飾品連鎖店，數量應在500家左右。更長期的目標是希望印巴風情被更多的人接受，通過印巴文化的努力，增加中印人民的更深層次的文化交流；另外以后不僅是印度的、南亞的，全世界凡是美的工藝品天藝都可以經營，未來天藝的賣場將達到1000平方米，我希望以后天藝就是藝術飾品的代名詞。

何朝剛簡介：

1976年出生于四川甘孜農村一個窮苦家庭。

16歲離開家鄉打工，在餐館洗過碗，也賣過報紙。

1996年，在成都著名的購物街春熙路，經營一個3平方米的小攤。而就是這個小攤，成就了他和他的印巴文化。

1996年到1999年期間，何朝剛的經營規模迅速擴大，發展到近300平方米。

2000年，何朝剛首次去印度采購。

2002年，西博會召開，一年小店就收回了投資成本。

至2004年，何朝剛已有屬于自己的8家直營店。在分析了自己以前的經營理念，總結出一套成功的模式以后，正式面向全國推出“印巴文化南業風情飾品連鎖經營店”。

今天，印巴文化已在全國擁有200多家專賣店。