口述/陳艷玲 整理/陳春全
休閑中的靈機一動
大學畢業后,陳艷玲應聘成都某周刊做記者,主要負責情感傾訴欄目的采訪。一次,由于忽略當事人化名,見刊后引起軒然大波。事情平息后,她請長假調整心態。
回到家鄉南充,陳艷玲在男朋友陪伴下到鳳凰山游玩。行走在山花爛漫中,陳艷玲的心境豁然開朗,仿佛又回到了童年時代,愜意無比。
回家路上,她采了好多野花,然后修整,用彩帶扎成一束一束,帶著返回成都。火車上,陳艷玲的野花吸引了所有人的眼球,大家都說從來沒見過這么有靈性的花兒。
上班第一天,陳艷玲送給女同事一束。回家路上,她的花硬被人花50元買走了。
陳艷玲靈機一動,給遠在家鄉的男友打電話,采野花賣錢。男友說:“做事情,認準了就動手。”
一個人在心里種花
父母對陳艷玲的做法不予支持,放著好好的記者不做,卻跑回來做野花生意。
野花的數量畢竟有限,季節性很強,必須大面積種植,才能確保市場四季都有。陳艷玲租下了15畝地,為節約投資,自己動手整地。
整好地,找種子。在眾多野花中,陳艷玲選擇了一種叫“幻華桔梗”的野花。她雇人采集野花種子,然后高價收購。撒下種子,等待新苗出土,陳艷玲吃住都在山上。
山上的夜晚是寂寥的,陳艷玲經常一個人坐在小屋的門口數星星。有時很害怕,空曠的大山,連風聲都很特別,一會兒像哭喊,一會兒像大叫。悶得發慌時,她就把發表過的文章拿出來重讀一遍。每天晚上,男友都會打來電話。這是陳艷玲最幸福的時候,兩人一聊就是幾個小時。她說:“在山上,有野花和文字為伴,我不會孤獨。”其實,每次對著電話,眼淚早已在眼眶里打轉了。
1個月后,幼苗全部長到20厘米了。看著滿坡綠油油的花苗,陳艷玲的臉上天天洋溢著喜悅。
然而,南充遭遇50年未遇的特大旱災,連續70多天沒下一滴雨,附近的水源漸漸枯竭。沒有水,花苗一天天枯死,幾個月的希望,全部積蓄隨之化為烏有了。
搞了一個供銷連鎖網
陳艷玲把自己關在屋里,什么人也不見,并且關掉電話。一周后,陳艷玲決定改變方式,東山再起。
在男友幫助下,她用租種的15畝地做抵押,貸款2萬元,把剩下花種交給附近農戶,預付定金,讓他們種植。3個月后,陳艷玲收鮮花。
合同簽訂了,但是市場還沒有。陳艷玲馬不停蹄在南充市區跑市場,沒有成品,她就拿著“幻華桔梗”的照片一家一家介紹。大多數店主沒見過這種花,都持觀望態度。陳艷玲說:“我的花放在你店里,你賣掉以后再付錢,賣不掉,再退給我。”
9月中旬,“幻華桔梗”開始抽穗。陳艷玲按合同,以5分錢一枝的價格把花收來,8枝扎成一束,簡單包裝,以8元的價格送到花店。“幻華桔梗”在南充一上市,立即引起轟動,國慶節當天,銷售了1000多束。要求送貨的電話鈴聲此起彼伏。
年底,陳艷玲把虧損的5萬元收了回來,還獲利3萬多元。
冬天來了,室外天氣不再適合野花生長。陳艷玲租用溫室大棚,大面積種植。野花易于管理,只要不缺水,溫度適宜,就可放心收獲了。
一年四季,陳艷玲的野花產銷兩旺。
編輯 程玉
貼心貼士幻華桔梗,學名同瓣草,原產于澳大利亞。植株高度20~30厘米,葉狹長,葉緣呈不規則深鋸齒狀。花頂生,長筒狀,先端花瓣五裂,如星狀,故又稱為流星花。花色有白、粉、藍、紫等。
繁殖方式有播種及扦插兩種,秋天至早春是最好季節,發芽溫度為20℃左右,播種后10~14天發芽,生長溫度在20~25℃。采用扦插法,剪取健康無病蟲害插穗,插于砂床,注意保持濕度。其間可用“速大多”稀釋1000倍,每5~10天施用一次,促進發根。播種至開花,快則12~18周,慢則16~22周。