做“粉絲”的生意

口述/張之秋 文/唐田芳

朋友追星 我追商機

2004年，大學畢業后，我在深圳打工，和兩個女同學合租了一套房。

當時正趕上超女賽，同住的一個女同學瘋狂地迷上了超女。由于她經常獨霸電視，我們不得不跟著看。一次，我實在看不下去了，問她：“超女真有這么大的吸引力?讓你如此癡迷。”同學一聽，很激動地說：“我這算什么癡迷啊。癡迷的FANS會不遠千里從全國各地趕到比賽現場，變著法子支持自己的偶像。我只是看看電視，了解她們的信息……”

一天晚上，那位超女FANS一回來，就狂叫：“我今天得了件寶貝，李宇春簽名的T恤!”然后，使勁抖著她的“寶貝”。我問：“你是怎么弄到的?”同學“嘿嘿”笑了一下：“花500元買的。”天啊!十幾塊錢的T恤，因為有李宇春的簽名，身價就上漲幾十倍。同學告訴我，她的一位朋友專門收集與明星有關的東西，再高價賣給追星族。

第二天，我特意去深圳一些精品店了解信息，偶像飾品市場幾乎空白。

別人追星 我追錢

2005年2月13日，我在深圳華強北一家商場外面租了一間20平方米的門面。這是深圳最繁華地段之一，很多白領及學生都喜歡來這里逛，很適合開偶像專賣店。

開始，我只找到一些明星的海報和明信片，后來又在網上發現了生產“偶像精品”的企業，我趕緊購進時下走紅的一些影視明星的照片、彩色海報、明星匙扣、相冊、書簽等。物品擺進店后，我覺得不夠大氣，便又通過各種渠道購進明星書畫、手袋、藝術拼圖、臺歷，印有明星頭像的手表等等。

我所進的物品一般以最具人氣的明星為主，像劉德華、王菲這樣的常青樹，和一些時下正紅火的明星、超女等。

開業那天，店內店外貼滿最具人氣的明星的大幅劇照，立刻吸引了年輕人。因為這種偶像專賣店在深圳比較少，一些媒體把它當做新聞播出，為我的店做了免費宣傳。我把宣傳單派發到各個中學和寫字樓，這些地方是追星族聚集地。生意迅速火爆，一些人一次就買幾件甚至幾十件，甚至因為喜歡一個明星會把店里所有關于那個明星的飾品各買一樣……

一個月下來，賺了1萬元。

與時尚同步

2005年5月，正是第二屆超級女生比賽火熱時期，李宇春拿到成都賽區冠軍，周筆暢是廣東追星族的偶像。我馬上聯系供應商，購進一大批關于周筆暢和李宇春的產品，在店面的招牌上直接打上“超級女生飾品專賣”。店里又迎來一個高峰……

追星人趕潮流，偶像經常換，一定要第一時間掌握動態，才能第一時間發現商機。

很快到了超女總決賽，各地的FANS匯聚長沙。我立即找到一些服裝生產廠家，趕制一批印有進入超女前5名參賽者圖像的衣服、襪子、手套……還在上面印一些支持的話語，比如”春春，ILOVE YOU“等。

衣服做出來后，我又連夜趕到長沙，租了一間門面賣超女服飾。那些衣服很快便被FANS以及團隊買走……不到一個月，我就賣出幾千件超女T恤，凈賺十多萬元。

就這樣，哪個時期哪個明星最紅最受歡迎，我的店里就主賣其飾品，追著潮流走，而且飾品越來越豐富多彩。我從廣州、東莞等“偶像精品”制造地淘來最時尚也最廉價的商品，像漂亮的明星折扇、明星個性印花鞋、明星紀念杯、明星睡枕、明星DIY手表、明星信封等，這些奇特的飾品深受追星族喜愛。

現在，我已經在長沙、成都開了兩家分店。今后，我將自己設計、生產偶像飾品，把“偶像飾品專賣店”開遍各大城市。我相信哪里有偶像和FANS，哪里就有錢賺。

編輯陳瑩

幸福觀點別人追星，我賺錢。在這個商機無處不在的社會，只要有心，就能打開阿里巴巴的財富之門。