“湯尼威爾”扮靚中國男士

“湯尼威爾”男裝成為中國男裝的著名品牌，已成業(yè)內(nèi)共識(shí)。從西褲、風(fēng)衣、正裝、休閑裝、襯衫，乃至適合年輕人的“TONY JEANS”，都一路順風(fēng)順?biāo)?，市?chǎng)覆蓋面逐步擴(kuò)大?！皽嵬枴鲍@得如此市場(chǎng)聲譽(yù)，到底有何秘訣呢?

出生時(shí)沒有玫瑰花

誕生在祖國寶島臺(tái)灣的臺(tái)南企業(yè)集團(tuán)，是目前為止臺(tái)灣地區(qū)最大的服裝集團(tuán)，具有多年為GAP等世界大牌做OEM的歷史。作為臺(tái)灣地區(qū)的上市公司，一直甘心為人作嫁衣裳實(shí)在是不上臺(tái)面的，因此，創(chuàng)立自主品牌成了臺(tái)南公司一個(gè)美麗的夢(mèng)。

時(shí)間定格在1992年，臺(tái)南企業(yè)集團(tuán)董事長楊青峰親自點(diǎn)將，指派陳福川飛赴申城，組建湯尼威爾(上海)服飾有限公司，創(chuàng)立“湯尼威爾”品牌。

湯尼威爾出生時(shí)沒有玫瑰花，啟動(dòng)資本是臺(tái)南企業(yè)做OEM剩余的一批西褲。1993年，湯尼威爾入駐上海太平洋百貨，靠一根竿子(最小的單位銷售面積)賣西褲起步，開始了自創(chuàng)品牌的艱辛歷程。

精心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

大陸人和臺(tái)灣人雖然同為炎黃子孫，但彼此的思維方式還是有差異的，因而盡快地突出“本土化”是湯尼威爾非常關(guān)鍵的要?jiǎng)?wù)。說起這一點(diǎn)，湯尼威爾(上海)服飾有限公司所作出的努力是同行難以想象的。

在陳福川的筆記本電腦里，儲(chǔ)存著大陸媒體公開發(fā)表的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的權(quán)威數(shù)據(jù)。其中有上海20年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人均收入增長、儲(chǔ)蓄額增加、社會(huì)消費(fèi)總額遞增、人口數(shù)量變化等諸多相關(guān)數(shù)據(jù)曲線圖，還有上海主流百貨男裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、大衣、內(nèi)衣、皮鞋等大類商品的銷售變化情況。陳福川據(jù)此分析、判斷上海地區(qū)男人服飾消費(fèi)的動(dòng)向和趨勢(shì)，這種做法在大陸服裝界是極為罕見的。

湯尼威爾產(chǎn)品富于個(gè)性，一上市就表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭力。到了1997年，湯尼威爾新開發(fā)的西服、休閑服、襯衫、領(lǐng)帶、夾克、風(fēng)衣、大衣、背心、皮鞋、襪子、帽子、皮帶、箱包等已全線上市，并且銷售額名列同行前茅。從此，湯尼威爾成為中國紡織大學(xué)(現(xiàn)東華大學(xué))服裝學(xué)院的研究生實(shí)習(xí)基地。研究生在湯尼威爾實(shí)習(xí)時(shí)有一個(gè)固定的任務(wù)，每月都要在淮海路、徐家匯等地拍攝25歲至35歲男人的圖片。湯尼威爾從中篩選白領(lǐng)男人穿著打扮的典型，并為新品開發(fā)分析出流行時(shí)尚元素。

品牌個(gè)性化是如何實(shí)現(xiàn)的

2000年，上海某報(bào)社的一位男記者去美國考察。他在湯尼威爾買了兩套商務(wù)休閑裝，盡管打了六折，價(jià)格還是比一般的男裝貴。不過，他認(rèn)為穿名牌服裝而多支出是合乎情理的。讓這位記者欣慰的是，美國同行評(píng)價(jià)他是時(shí)尚人士，穿著打扮十分到位，他們還說：“想不到中國也有這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)姆b品牌!”

據(jù)悉，湯尼威爾對(duì)巴黎、紐約、倫敦、米蘭、東京每年發(fā)布的四季服裝趨勢(shì)十分關(guān)注，卻從不簡單地“拿來”，而是對(duì)之進(jìn)行創(chuàng)意性的吸取。他們會(huì)略去世界大牌服裝的“枝葉”，留下“主干”，然后結(jié)合國情進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。這一舉措，使得湯尼威爾開發(fā)出的新品既順應(yīng)了國際潮流，又擁有獨(dú)特的中國本土韻味，極具視覺沖擊力。

把握地域特征中的商機(jī)

把握地域特征中的商機(jī)，需要工夫，更需要功力，這方面湯尼威爾也有自己的“私家菜”。

陳福川說：“越是國際化的都市，其購物環(huán)境就越應(yīng)注重當(dāng)?shù)氐娜宋谋尘?，以此增加親切感，強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通?！睖嵬栁靼驳钠炫灥辏O(shè)在歷史氛圍濃厚的鐘鼓樓飯店。開業(yè)那天，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的石膏模特竟長著一顆“兵馬俑”的頭。一時(shí)間“兵馬俑穿湯尼威爾”成了一大新聞，成為當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道的熱點(diǎn)，結(jié)果湯尼威爾知名度大增，促進(jìn)了銷售額的增長。在成都，湯尼威爾的旗艦店別出心裁地設(shè)在一家舊日銀行金庫所在地，店門用的是以前的金庫大門。開業(yè)之日，湯尼威爾邀請(qǐng)了當(dāng)年在這家銀行工作的老職員講述舊日的奇聞?shì)W事，一時(shí)引發(fā)轟動(dòng)，大告成功。湯尼威爾上海總部所在地，原先是一座不起眼的倉庫，經(jīng)過大手筆改造，凸現(xiàn)了現(xiàn)代藝術(shù)與傳統(tǒng)文化融為一體的時(shí)尚寫字樓功能。它的產(chǎn)品陳列室尤其與眾不同，頗具皖南徽派民居弄巷的韻味，置身其問，讓人心曠神怡。這類出神入化的案例，是湯尼威爾在市場(chǎng)上崛起的要素之一。

對(duì)于我國大多數(shù)服裝品牌而言，進(jìn)入并常駐上海主流百貨商場(chǎng)的難度很大。而早在幾年前，上海主流百貨商場(chǎng)就已將湯尼威爾列為重點(diǎn)邀請(qǐng)的對(duì)象，不僅對(duì)其提供“黃金地段”，優(yōu)惠也是可觀的。這無形之中增加了湯尼威爾的經(jīng)濟(jì)效益。隨著湯尼威爾在國內(nèi)市場(chǎng)銷售額的節(jié)節(jié)攀升，它的產(chǎn)品也先后在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、日本、美國以及歐洲的市場(chǎng)展姿亮相。