馳騁在寶馬王國的李瑩

她不希望自己的生活單調(diào)，她說，“我希望過一種與眾不同的生活，要活出精彩來。” 如今她在她的寶馬王國里正演繹著精彩的人生。

她曾被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟女性杰出貢獻人物”，還被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。她是一位成功的創(chuàng)業(yè)女性，在2000多名經(jīng)銷商的競爭中脫穎而出，被第一個授予寶馬代理權(quán)，她就是李瑩。

2007年4月28日下午，這個15年前被人稱為“北大才女”的人，坐在北京盈之寶寶馬汽車專營店里，看著窗外人來人往，沉浸在因為代理寶馬汽車而帶來的愉悅之中。

在普通人看來，李瑩把經(jīng)銷寶馬汽車當(dāng)成了生活的享受，這不能不說是做到了商業(yè)的極至。

“北大，寶馬，女人，這是三個標(biāo)簽，我都具備了。”舒緩的音樂聲中，李瑩向記者敞開了心扉，“我能有今天，和我的性格有關(guān)。”

從北大“校花”到“自由騎士”

“單純，干凈，很多同學(xué)都記得我白裙飄飄的樣子。”在北大念書時，李瑩最喜歡白色，如今，她的同學(xué)們已經(jīng)無法把現(xiàn)在的李瑩和15年前的她進行比較，“在學(xué)校時，她處處和別人不一樣”。

17歲那年，李瑩被推薦上了北京大學(xué)東語系日語專業(yè)。在北大，開始了她不安分的思想轉(zhuǎn)變和后來那段情定校園的佳話。

那時，她被稱為北大的校花，學(xué)習(xí)成績好，人又長得漂亮，在學(xué)校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續(xù)5年出任校級文藝演出主持人。 因此，在校的5年她是頗有知名度的人物。

“我生性喜歡自由。”要如此地自由自在，最理想的職業(yè)便是經(jīng)商。1992年，李瑩下定決心，縱身一躍，“下海”了。

“畢業(yè)時，我可以選擇去三個地方:外交部門、研究單位和日資企業(yè)。但我不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約，也不愿意去政府部門受各種規(guī)章條例的限制，更不愿意忍受教師的清貧。我偏好自由，而且我覺得女人應(yīng)該有一份比較優(yōu)越的生活。我寧愿選擇創(chuàng)業(yè)。”

但是，李瑩做的第一筆生意卻使她終生難忘。

1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用的插管，雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”，她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫(yī)院匆匆把設(shè)備箱搬上樓，費盡周折，才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來，比現(xiàn)在掙幾百萬還高興。”

后來，李瑩領(lǐng)導(dǎo)的管理團隊做過進口二手車生意、從事過汽車修理、擔(dān)任過數(shù)個知名汽車品牌的總代理，同時還涉獵醫(yī)療器械、煙草、金融、擔(dān)保、建材、釀酒等多個領(lǐng)域。

3年后，李瑩不僅完成了自己當(dāng)初設(shè)定的100萬元的目標(biāo)，而且積累了上千萬的財富!但李瑩沒有止步于此。

她看中了一匹“馬”。

“愛好運動，是我認(rèn)同寶馬的根源。”李瑩說，比如高爾夫，它正是寶馬公司在全球贊助的三大體育項目之一，“運動感”、“不斷進取”的寶馬品牌的內(nèi)涵讓李瑩看到了寶馬不僅是一種產(chǎn)品，而是一種文化。

“我覺得人應(yīng)該不斷地改變自己!”對于過去那些為她掙了上千萬元利益的項目，李瑩似乎并不在意，“我不喜歡別人現(xiàn)成的模式，一切變革都和我的性格有關(guān)。”

2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商，李瑩作出了大膽的決策:參與競爭。

駕馭“寶馬”的日子

不是哪個人都適合經(jīng)商的，尤其是女人。

李瑩曾經(jīng)進行過二手進口車的買賣，時間長了，她漸漸發(fā)現(xiàn)，若想在國內(nèi)長期做汽車行業(yè)，就得擁有自己的品牌。

那時，才開始經(jīng)商，李瑩的動機很簡單，一方面想證明自己的經(jīng)商能力，另一方面就是想獲取最大的商業(yè)利潤。

2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、挑選代理商。正是由于火爆的市場再加上廣闊的前景，寶馬的一紙授權(quán)書就吸引了近2000家企業(yè)的垂青，而任何一個參與者，幾乎都是富甲一方的實力派。

沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。

李瑩決定競爭寶馬的經(jīng)銷商，這也注定了她面臨一場爭奪。

為了贏得競爭，李瑩把自己公司的名字取為“盈之寶”，同時，李瑩放棄了百得利，把它賣給家族中其他人去經(jīng)營。每月租金達(dá)幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候?qū)彶楹突貜?fù)。李瑩大有孤注一擲、不達(dá)目的誓不罷休的決心。

“資金實力毫無疑問是必須具備的;其次，有沒有汽車業(yè)界長期從業(yè)的經(jīng)驗以及符合國際標(biāo)準(zhǔn)的一套管理模式;第三，他們比較看重你是否理解寶馬文化;最后，他們非常看重這個公司是否有長期跟寶馬合作的決心和意向。”

李瑩認(rèn)為寶馬最關(guān)心的莫過于此。

最終，李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認(rèn)可。在其后的考察中，雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最后如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權(quán)，并于2004年4月17日在京開業(yè)。

作為一個女人，李瑩駕馭“寶馬”得心應(yīng)手，這讓一些同行驚嘆不已。

“我要活出人生的精彩”

在人們的印象中，企業(yè)家和女強人往往會因緊張的工作而忙得不可開交，甚至工作占據(jù)了幾乎全部生活，很少有休閑和娛樂，但李瑩不是這樣。

“晚上的時間，我通常會去看一些演出。”李瑩善于安排時間，董事長的職位也使她比較超脫，“我還在公司的三樓修建了一個小劇場。”

在忙碌的工作之余，李瑩抽時間同著名歌唱家欣賞歌劇，同芭蕾演員一起觀看芭蕾舞，或者和著名導(dǎo)演談?wù)撾娪啊⒃拕〉谋硌菟囆g(shù)，與畫家流連于畫展、雕塑展，同職業(yè)的高爾夫球手探討球技。

“這并非附庸風(fēng)雅，這是我的愛好。”李瑩說，“同時，也不忘從他們身上汲取營養(yǎng)，充實和提升自己。”

在她眼里，客戶不只是客戶，還是朋友，通過“圈子”的力量，這些朋友會帶來更多的朋友;活動也不只是為了賣車，還是展示品牌、樹立形象的有效途徑。

她不希望自己的生活單調(diào)，無論在工作還是在家庭里，無論貧困還是富裕，“我希望過一種與眾不同的生活，要活出精彩來”。

李瑩優(yōu)雅而美麗，不喜歡濃妝艷抹，以及過分地矯飾。每天早上幾分鐘略加收拾，她就能容光煥發(fā)、神采飛揚地出門了。李瑩說，保持好的心態(tài)、持久的運動習(xí)慣和健康的生活方式，非常重要。

2000年，當(dāng)事業(yè)如日中天時，李瑩曾經(jīng)淡出職場，選擇做全職太太，很多人表示惋惜和不理解。很快，李瑩有了可愛的兒子和女兒，小名翡翠和鉆石，做母親的經(jīng)歷讓李瑩更加感謝和熱愛生活。那時，李瑩拿起一份報紙，會花兩個小時從頭條讀到最后一個字，連報縫里的廣告都不放過。然后去喝茶，購物，逛街，跳芭蕾，或者干脆到各地游山玩水，這就是李瑩做全職太太時的生活內(nèi)容。

“突然有一天，我感覺自己竟然變成了只向社會索取的人了，這和我的性格不符。”2003年，李瑩重出江湖， 選擇再創(chuàng)業(yè)，于是就有了后面的“盈之寶”神話。

很多人表示不理解:放棄優(yōu)越的闊太太生活，出來打拼無異于自找壓力和煩惱。李瑩卻不這樣認(rèn)為，她說:“我只是尊重了自己內(nèi)心世界的渴望去做事。可能過一段時間，我又會發(fā)現(xiàn)有另一種想要的方式，我同樣會去做。我不會人云亦云。”

李瑩認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)像經(jīng)營事業(yè)一樣經(jīng)營生活。

“我的最好成績是79桿。”李瑩最喜歡的活動是打高爾夫球，獲得過各種各樣的獎杯。很多人的工作和生活經(jīng)常是顧此失彼，但在李瑩看來，人更多的應(yīng)該是去理解生活。事業(yè)是生活的一部分，而不是全部。

李瑩在工作之余，更關(guān)注中國的慈善事業(yè)。

其中影響最大的當(dāng)數(shù)2005年3月18日的“寶馬318慈善拍賣”活動。李瑩專門在這一天捐贈了一臺寶馬318在網(wǎng)上拍賣，并將所得的50萬元制作了一輛大篷車，捐贈給“兒藝”，供其下鄉(xiāng)演出使用。此舉一出，在社會上便獲得了巨大的反響，也得到了寶馬總部的高度認(rèn)可。更重要的是，活動還扭轉(zhuǎn)了人們對于寶馬車主的種種誤解。

寶馬于李瑩，是生活、是朋友、是工作，也是提高自己的捷徑，一個極富個性的女子，如此賣車，又會難在何處呢?