投資非洲三部曲

“你好”若出自在中國的老外之口，恐怕大家并不驚訝，但若在偏遠西非的某個小村莊的小孩見到中國人說句“你好”， 您一定會頓感驚訝。這就是非洲，一個能為中國創造奇跡與未來的地方。筆者曾隨中鐵某工程公司赴西非尼日爾考察當地的工程承包市場期間，親身體驗了真正的非洲，顛覆了許多過去對非洲的偏見，并理解了為什么國家幾代領導人在非洲下如此大的功夫。

投資非洲三部曲

第一部:建立據點

在非洲的某個國家(筆者建議到西非，因那里的中國人相對較少)落下腳來，或以某個小型服務項目為啟動，如餐館、酒吧等，以此為窗口，既解決投資者的衣食住行，又能靜下心來結識朋友，了解觀察當地的市場，思考自己的切入點，這樣能夠將風險控制在最小的范圍內。

第二部:觀察與了解

先交朋友后做生意這個原則在哪里都適用。有了據點，就可以心情平靜而不是急功近利地交朋友，了解當地的情況。對于新興市場，我們在看到機會的同時也要看到巨大的風險，了解情況越客觀，對于自己今后的決策就越有用，勝算就越大。

第三部:行動

通過一兩個月的觀察研究，在行動的時候要果斷。適于民營企業從事的項目包括:農業項目:非洲的蔬菜、糧食等種植項目。如蔬菜價格是國內的6-10倍。但應先從小規模起步，積累經驗后，再逐步擴大；建筑工程:服務對象一定要針對當地的富人，不能墊資干活，一定要合理安排合同。報價一定要準確，對當地的建材及人工情況要充分了解。非洲本地人的技術能力比較薄弱，工長級以上的人員大多從國內聘用，目前，該類人員的薪水水平在1000 美元以上；批發與零售項目:最好采用現金交易形式，因為非洲的騙術比較多，即使信用證也可能是假的。非洲的腐敗現象比較嚴重，但只要關系到了，通過適當的現金一般都可以解決如通關等問題。所以，說到最后，結識當地可信的朋友極其重要。目前的小商品大多由浙江人經營，建材、裝飾材料的需求非常旺盛，仍然具有巨大的空間；餐飲服務業:在非洲，中餐享有很高的聲譽，通常價格是國內的5倍左右，在當地的華人開業，一般講究當年投資，當年收回。所以在這方面還有很大的發展空間。目前主要以川菜為主，除了當地的華人用餐外，當地的黑人以及白人的后代都是重要的客戶。同時，越來越多的華人也介入到了酒吧的經營。黑人的消費能力很強，他們具有樂觀的天性，今日發了工資，今日就敢花掉，明天再說明天的事情，所以酒吧的效益也相當可觀；就地加工業:基于非洲薄弱的產業現狀，各類產品的價格居高不下，所以對于國內的民營企業在當地投資就地加工的項目也大有前景。這類產品涉及衣食住行，所以在銷售上不會有問題，且價格通常為國內的3倍以上，所以利潤相當可觀；服務業:非洲的服務行業依然相當薄弱，所以國內從事服務行業的企業在當地具有相當的競爭力。如印刷、廣告、汽車修理及4S店、產品的維修、國內產品的銷售代理等。所有這些項目的投資額度相對較小，風險較低。

總之，只要事先深入了解，采用步步為營、逐步推進的發展戰略，我們完全有理由相信，中國的企業必定會在非洲站穩腳跟，與非洲人民一道走共同富裕的道路，和諧社會的理念必定會在非洲生根發芽。雖是管中窺豹，但畢竟是親臨現場。讀萬卷書不如行萬里路，我們衷心地希望國內更多的企業能過去看看，身體力行，屆時你會碰到更多的非洲朋友向你說句:“你好，中國朋友”。

相關鏈接·西非印象

在我們的印象中，非洲似乎應該以如下的詞匯描述:貧瘠，落后，森林，懶散，資源，黑人，殖民等。不錯，從歷史局部來看，確實如此，但若站在歷史的高度上來俯視現在的非洲，應該以新的詞匯來重新審視非洲。

尼日爾作為一個西非內陸國家，在體現真正非洲方面頗具代表性。其首都尼亞美位于尼日爾河的中游，人口約40萬，全國人口約1000萬，其國家面積約與新疆相當。國內GDP始終徘徊在倒數前幾名。但就是這樣一個國家，其資源不可小視，石油，鈾礦將有廣大的開采前景。

初到機場的第一感覺就是小，破舊，其規模與老北京機場類似。作為曾經的法屬殖民地，法語作為官方語言具有舉足輕重的作用。在去市中心酒店的路上，路邊的景色成為我們對非洲的最初印象。在郊外大部分的房屋為圓頂的茅草房，經過村落時，一群小孩在踢足球，經黑人司機介紹，非洲人酷愛足球。約十分鐘就到達市中心的GAWE 酒店，其規模與我國的準三星賓館相似，但一入住，其價格令我們非常驚訝。這樣的酒店在國內也就180元上下，但在這里卻是160美元，若再加上美式早餐，大約為180美元一晚。后來經了解，非洲的各類產品價格非常高，通常為國內的3-10倍，我們得出的第一個結論就是，在非洲消費時若要估計價格，就是國內是多少人民幣，這里就是多少美元。

晚上去當地中餐館就餐再次印證了我們對于當地消費水平的猜測。進餐期間，據中餐館老板介紹，所有非洲國家的消費水平接近歐洲，其原因在于雖然當地普通人的工資不高，約100美元左右，但巨大的貧富懸殊及非洲落后的工業水平造成了幾乎大部分產品需要進口。這種狀況維持了若干世紀，只是由于近年中國產品的部分輸入，才使得當地的部分產品有所下降，但大部分產品價格仍然居高不下。如建筑材料，至少為國內的3倍以上，吃點像樣的正餐，國內花多少人民幣，這里就要多少美元，盡管原材料價格也高，但經營餐館的利潤是相當可觀的。

據老板介紹，在非洲開餐館，一般是當年開店，當年回收投資，第二年即可賺錢。

在接下來的幾天里，我們通過與經參處官員的接洽，對這里乃至非洲的整體情況獲得了更詳盡的信息。對于國內企業投資非洲，經參處人員建議，開始應該是投石問路，切忌輕舉妄動。這里的機會雖然巨大，但風險同樣巨大。所以應從一些就地加工項目、服務行業項目、現金貿易項目等起步。在起步之前，可以先在當地落腳，待熟悉當地環境后再伺機而動。

西非整體給我們的結論是:貧窮與富裕并存，傳統與現代化并存，高機遇與高風險并存，中國先知先覺的企業已在非洲做出了榜樣，如中興，華為已在非洲占據了半壁江山，中石油也活躍在這塊充滿資源的大陸。民營企業在這里更是大有可為，機會總是留給先知先覺者。