２００７年上海外教社“三駕馬車”互動等

2007年上海外教社“三駕馬車”互動

本刊訊 (記者香江波)2007年1月11日，在北京圖書訂貨會召開期間，上海外語教育出版社(以下簡稱外教社)召開了上海外語教育出版社業務交流懇談會，來自全國各地的300余位經銷商參加了此次會議。懇談會上，外教社的社長莊智象、副社長張宏向參會的經銷商介紹了外教社2006年的業務總體狀況，以及2007年的業務發展規劃。

2006年，外教社繼續保持了專業出版社的優勢，品牌質量繼續領先市場。同時，他們還推出了一大批新的英語產品，如2006年從湯姆森教育出版集團引進的《環球英語》系列教材在被新東方學校采用后，成為2007年最被看好的一套英語教材；此次新推出的《新牛津英漢雙解大辭典》是牛津大學出版社授權在中國大陸編譯出版的全球規模最大的英漢雙解詞典。而且，外教社一般圖書的市場銷售額在2006年整體超過了2005年水平，在個別地區甚至實現了翻番。2006年，外教社新出版圖書400種，重印圖書900種，出版總量達3萬冊，全面超過2005年。2006年，外教社在與各教材、圖書銷售網點的合作中，進一步完善了經銷合同，有效加強了對賒賬銷售額度的管理和對躥貨的控制。

會上，外教社還在與他們合作的經銷商中選出了15家優秀經銷商進行表彰這是外教社延續多年來對優秀經銷商進行表彰的傳統做法。這些受到表彰的經銷商，在過去一年的業務活動中實現了規范運作與有效管理，達到了外教社信用管理體系的綜合評估標準要求，而不僅僅是銷售碼洋的標準。

莊智象社長認為，2007年，外語圖書市場整體格局和狀況不會有太大變化，但市場競爭將會更為激烈。一方面市場情況將會更為復雜，另一方面，出版社、銷售網點也將面臨著更大的壓力。因此，莊智象在會上提出了2007年外教社要實現“出版、科研、教育”三駕馬車互動的戰略發展模式。“出版”是指將出版作為主業；“科研”是指通過科學研究支持出版產品的設計和市場的營銷，并通過對出版中存在的問題的研究，建立外教社獨特的市場體系；“教育”是指通過舉辦專題研修班等活動，讓教育為出版提供機會，支持、促進出版的發展。

外教社在保持圖書市場優勢，加強網點的調整和布局，構建積極的社店合作關系的同時，品牌與服務建設將成為他們在2007年的工作重點。外教社呼吁各經銷商同他們一道，共同為建立誠信的市場環境而努力。

5家出版社收益超400萬 15家超200萬

方正阿帕比助力網絡出版

本刊訊 (記者 王化兵)北京圖書訂貨會期間，北京方正阿帕比技術有限公司召開了2007年新戰略溝通會。新聞出版總署音像電子與網絡出版管理司司長王國慶到會并致辭。

自2000年涉足網絡出版，六年來，方正阿帕比以數字版權保護技術(DRM)和版式文件處理技術(CEB)為核心，在數字出版上給出版社、作者提供了安全可靠的技術保護。近年，方正阿帕比針對出版社在數字出版方面的不同需求，不斷探索新的合作模式和服務模式，努力為出版社提供不同層次的個性化服務方案，包括和出版社在原有的內容合作模式的基礎上，嘗試性地推出技術合作的服務模式。對于自己有實力完成電子書制作、銷售的出版社，方正阿帕比可以提供安全可靠的技術和后臺支持；而對于沒有相關人力的出版社，方正阿帕比網絡出版整體解決方案就可以幫助他們建立一套網絡出版系統，為出版社今后發展網絡出版打好基礎。

為了把資源利用最大化，方正阿帕比于2006年5月成立的“Apabi圖書營銷聯盟”，至今已經聯合了400多家出版社、500多家地面書店、2900多家圖書館、30多家知名網站。加入該聯盟的合作伙伴，在電子書出版方面得到了飛速的發展，其中有5家出版社的電子出版收益超過了400萬。

2006年10月1日，方正阿帕比開始為卓越網提供圖書在線翻閱技術服務，使讀者可以在卓越網上看到34000種圖書的10％內容的電子版圖書。讀者通過在線翻閱服務，不僅能夠方便地搜索到自己想要的圖書，還能夠翻閱書中部分原版式的章節，滿意之后再做是否購買的決定。由卓越網副總裁石濤提供的數據表明，在線翻閱服務上線不足三個月，點擊量排在前100名的帶有該功能的圖書較上線前的銷售量總體增長10％。

據北京方正阿帕比技術有限公司副董事長施倩介紹，“方正網絡出版發行平臺的發展戰略目標，就是幫助任何人，在任何時間、任何地點方便快速地獲得各類出版物。”