營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)類出版媒體成為并購(gòu)新寵

營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)(marketing in－teractive service)出版媒體是2006年媒介并購(gòu)增長(zhǎng)最為明顯的一部分。今日的出版市場(chǎng)，營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)以移動(dòng)類媒體(如手機(jī)、商務(wù)通等)為表現(xiàn)形式，以傳播商家出版資訊和接收顧客反饋信息為內(nèi)容，以媒體提供給商家更多商業(yè)機(jī)會(huì)為目的。由于新技術(shù)的發(fā)展，媒介市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了專門提供營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)的出版媒體，如美國(guó)的Mobile365信息出版公司就是專門通過(guò)移動(dòng)媒體提供客戶商業(yè)信息的媒體，目前通過(guò)全球500個(gè)臺(tái)網(wǎng)為分布在五大洲的400多個(gè)商家提供商業(yè)資訊服務(wù)。

從2006年上半年起，營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)出版媒體的并購(gòu)明顯快于其他部分。據(jù)JEGI集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2006年前6個(gè)月共有70次交易，價(jià)值為12億美元；比2005年同時(shí)期50次的交易次數(shù)增加40％，比5.5億美元的交易量增加116.3％，居于各類出版媒體并購(gòu)增長(zhǎng)數(shù)量之首。到了秋季以后，由于媒介并購(gòu)的整體環(huán)境的改變(美國(guó)媒介大規(guī)模并購(gòu)以上半年居多)，前三個(gè)季度的營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)媒體并購(gòu)次數(shù)達(dá)到116次之多，比2005年同時(shí)期增加63.4％；交易值達(dá)到12.67億美元，比上一年同時(shí)期增加50％。由于美國(guó)出版媒介市場(chǎng)2006年前三個(gè)季度并購(gòu)交易值比上一年減少2.8％(據(jù)JEGI集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))，而營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)媒體并購(gòu)值仍然增加50％，是美國(guó)媒體全年并購(gòu)增長(zhǎng)最快的部分，值得關(guān)注。

2006年這三個(gè)季度的并購(gòu)中，新聞集團(tuán)(News Corp)以1.88億美元把VeriSign出版集團(tuán)的Jamba!出版公司納入自己的麾下；Epsilon Business以7000萬(wàn)美元購(gòu)買了CPC公司；Harte-Hanks出版集團(tuán)并購(gòu)了Aberdeen出版集團(tuán)。這三個(gè)并購(gòu)影響最大，也最能表現(xiàn)出營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)媒體成為并購(gòu)新寵的原因。

新聞集團(tuán)是以傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視為主的一個(gè)媒介集團(tuán)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，由于缺少與客戶的有效互動(dòng)，近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不盡人意，而對(duì)于VeriSign出版集團(tuán)鈴聲子公司Jamba!的并購(gòu)則彌補(bǔ)了這項(xiàng)不足，新聞集團(tuán)獲得了當(dāng)今世界上最大的移動(dòng)娛樂(lè)商業(yè)，并通過(guò)福克斯(Fox)移動(dòng)娛樂(lè)資產(chǎn)及時(shí)向世界范圍內(nèi)的用戶提供互動(dòng)服務(wù)：開發(fā)與傳遞鈴聲、墻紙以及其他娛樂(lè)內(nèi)容，如廣告光碟系列、移動(dòng)電話服務(wù)、音樂(lè)系列等，并可以獲得世界范圍內(nèi)另外的10億移動(dòng)客戶。Jamba!公司建立于2000年，專門向世界范圍內(nèi)的移動(dòng)用戶發(fā)送資訊與娛樂(lè)業(yè)務(wù)，并承包了Universal Music集團(tuán)與華納(Warner)出版集團(tuán)的音樂(lè)發(fā)送業(yè)務(wù)。新聞集團(tuán)的這次并購(gòu)把這些業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)納入自己的范圍內(nèi)，并及時(shí)有效地獲得以前新聞集團(tuán)所無(wú)法獲得的用戶反饋信息。

Epsilon商業(yè)公司隸屬ADS出版集團(tuán)(Alliance Data Systems Corporation)，是美國(guó)媒介市場(chǎng)上專業(yè)提供營(yíng)銷、交易服務(wù)與信貸服務(wù)的信息出版集團(tuán)；CPC出版公司(CPC Associates，Inc．)1972年建立在賓西法尼亞的專門為媒體集團(tuán)提供客戶信息(如ParadyszMatera and ALC公司)、商業(yè)資料(如LordTaylo公司)與營(yíng)銷(如Molly Maid公司)的媒介公司，此二者都是著重于買方市場(chǎng)的媒介公司，主要業(yè)務(wù)是客戶資料的收集。二者不同的地方在于，CPC公司主要業(yè)務(wù)在于“新移動(dòng)”(new move)資料的提供，從400多個(gè)移動(dòng)發(fā)射媒體不斷獲得用戶資料，這些媒體包括出版商、效用公司與注冊(cè)用戶，有11年精確資料收集的歷史，特別是最近幾年新興的移動(dòng)媒體資料的收集；而Epsilon商業(yè)公司的客戶側(cè)重于通過(guò)傳統(tǒng)手段與傳統(tǒng)媒體消費(fèi)者市場(chǎng)。二者結(jié)合有利于互補(bǔ)。

Harte-Hanks出版集團(tuán)是一個(gè)市場(chǎng)直銷公司，2005年收益達(dá)到11.3億美元，總部設(shè)在波士頓，其市場(chǎng)分析軟件部門設(shè)在馬薩諸賽，其市場(chǎng)營(yíng)銷資料由這里通過(guò)電子與印刷物發(fā)送到客戶手中。Harte－Hanks出版集團(tuán)總體上僅有二個(gè)分支部門，包括總部分布在三個(gè)位置。而Ab－erdeen集團(tuán)有2.5萬(wàn)個(gè)公司，分布在全美與歐洲主要國(guó)家的主要城市，該公司出版品也用于媒體營(yíng)銷：在資料收集基礎(chǔ)上進(jìn)行智力分析，并向用戶傳遞演示的結(jié)果，及時(shí)從客戶獲得反饋信息，提醒商家的營(yíng)銷意識(shí)，及時(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)需求、迅速銷售，按時(shí)進(jìn)行投資分析等。這二者的結(jié)合更相似于動(dòng)脈靜脈與毛細(xì)血管的結(jié)合。

從總體來(lái)看，營(yíng)銷與互動(dòng)服務(wù)出版媒體公司之所以成為2006年媒介并購(gòu)最明顯的部分，主要原因在于這一類出版媒體以新技術(shù)為依托，適應(yīng)于廣泛區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售與及時(shí)獲得客戶信息反饋的需要，突破傳統(tǒng)出版媒體的技術(shù)束縛。傳統(tǒng)出版媒體、分布范圍較為狹窄的出版媒體公司特別需要這種出版媒體公司來(lái)突破瓶頸，因此成為新寵。