圈點２００６年外語教材市場

編者按：1月11日，在北京圖書訂貨會期間，上海外語教育出版社在京召開業務交流懇談會，外教社的副社長張宏談到了他對2006年外語教材市場的一些認識和看法，本刊現整理如下，供業內人士參考。

外語圖書市場2006年特點

外語圖書市場分為外語類教材市場與外語類一般市場，從2006年的圖書市場情況來看，外語類教材市場呈現出產品種類豐富，競爭激烈的特點：

首先，從整體格局來看，外語類教材市場仍然是當前出版業中的熱點，不僅外語專業類出版社在做，其他綜合類，甚至科技類、公益性出版社也在爭奪這一市場。

其次，從出版的角度來看，外語教材更新換代的速度越來越快。過去，外語教材從一開始編寫到最后投向市場，要經歷從教材在學校試用、出版社出試用本。再到最后的修訂等幾個階段，而且往往耗時7～10年。現在則不同，出版周期從編寫到出版再到投向市場，只需要花費1～3年的時間。因此，如何保證出版質量成了一個問題。同時，也給出版社增加了壓力，周期短就意味著出版社要不斷地拿出新產品投向市場。

第三，從市場營銷狀況來看，各出版社為了搶占外語教材圖書市場份額，采用了各種各樣的市場營銷手段，用“無所不用其極”來形容或許有些夸張，但這些在以前都是想象不到的。

第四，非市場因素的影響：近兩年，對學校的教學改革曾規定，允許學生“自主購買教材”。這～規定對2006年的教材市場產生了很大的影響。而且在學校形成了兩種教材使用的局面：一種是“教材拼盤”，就是在外語老師、出版社工作等多種因素的影響下，形成了一所學校使用多種教材的局面；另一種局面則是為了評估的需要，學校統一教材，使用國家規定的教材。而且可以預計，這兩種情況在2007年還會繼續。

第五，從供應的渠道來看：供應中盤將面臨更大的壓力。在教材招投標之后，高校對中盤商在資金、服務等方面都提出了更高的要求。尤其在學生自主購買教材后，形成了教材市場的分化。自主購買使一部分學生不再購買新書，轉而使用老學生留下來的舊書，而另一部分學生不夠買圖書，只是復印使用，還有一部分學生則更是購買盜版書使用，這嚴重影響了出版社、經銷商和供應商，為盜版留下了可趁之機。

而在外語類一般市場上，各類教輔圖書、外語類讀物、考試類圖書充斥市場，外語熱依舊，市場發展的比較好，在2006年主要表現出以下特點：

1．大多數出版社都在出版外語圖書，特別是英語類讀物，但外語專業出版社占據強勢地位，并將一直保持下去，如外研社、外教社等；

2．工作室、書商運作的外語圖書擁有相當的市場影響力，對專業出版社有沖擊．

3．國外引進的各類外語教材、圖書、工具書層出不窮，但知名品牌、大品牌影響力大，占據優勢；

4．在外語圖書市場上，品牌出版社的圖書和品牌外語類圖書擁有一定的讀者，具有讀者群優勢；

5．外語學習電子產品對外語類紙質圖書市場形成沖擊。其中，外語電子詞典對紙質詞典的沖擊最大。以前很多外語學習者往往都會購買不同大小得紙質詞典，而現在一本電子詞典即可滿足讀者需要；

6．教輔、考輔類外語讀物在市場上的比重不斷增加。

外語教材市場面臨的壓力

除了所有出版社都要面對的退貨、回款的壓力外，外語教材市場還面臨著來自其他方面的壓力：

1．退貨壓力與教材的收款壓力。“退你沒商量”，在圖書退貨方面，還沒有游戲規則可循，主要的壓力和風險基本上都要由出版社承擔；

2．來自學校教材使用選擇上的壓力；

3．客戶網點對出版社提出的各種服務要求越來越高；

4．新教材的產品研發壓力；

5．出版社為提高市場份額，營銷成本在不斷增加，形成費用方面的壓力；

6．教材供應周期整體后移、縮短，從而使得教材供應工作的要求提高；

7．教材盜版情況依然相當嚴重；

8．非市場因素對教材推廣的影響無處不在。

2007年外語圖書市場展望

預計，2007年，外語圖書市場整體格局和狀況不會有太大變化，但市場競爭將會更為激烈。一方面市場情況將會更為復雜，另一方面，出版社、銷售網點也將面臨著更大的競爭壓力。非市場因素的影響，如政府頒布的涉及教材出版和發行的政策，將進一步影響外語圖書市場。另外，占有教材和一般圖書出版市場發行優勢的大出版社、大經銷商將聯合規范市場行為，共同構建誠信，完善圖書市場的規范性。