“懶”中掘金，兩年贏百萬

慧眼獨具，

“懶人用品”無限商機

2005年4月，21歲的李莎大學快畢業時，進入長沙一家超市實習，她的主要職責是收集顧客對商品的意見和建議。在整理顧客的意見和建議后，她做了詳細的統計，發現顧客對于方便實用的新型家居商品，如全自動酸奶機，能煮咖啡、烤面包、煎雞蛋的三合一早餐機等新商品特別感興趣。李莎把這些建議反映給經理。后來，超市也購進一批新型家居商品，買的人的確不少。

一天，李莎的一個朋友從深圳回到長沙，特地打電話要李莎去她家玩。一進朋友家，李莎便發現客廳地面非常干凈。朋友看出了李莎的疑惑，指著剛才進門拿給李莎的拖鞋說：“你是不是覺得我家的地面太干凈了？實話告訴你，妙處就在你穿的這雙拖鞋上，這可是一雙趣味擦地拖鞋。”

接著，那位朋友滔滔不絕地說起這種趣味擦地拖鞋的好處。原來，穿上這種拖鞋，人在房間里來回走動的同時，會將地板擦得干干凈凈，很大程度上解決了人們清潔地面的煩惱。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟舒適，如同在高級地毯上走路一樣。這種產品清洗也很容易，放在水中就可清洗干凈，干后就能夠再用。朋友又帶她參觀了家里的懶人蟲自動掃地機、三合一早餐機、自動晾衣架等方便實用的新型家居商品，并且告訴她，這些商品在深圳、廣州、上海等地很流行，深受消費者的青睞。

聽了朋友的介紹，李莎的腦海中靈光一閃：自己在超市實習時顧客要求提供的那些方便家居產品，不就是這位朋友正在用的嗎？這不就是一個絕好的市場機會嗎？

為了更多地了解這些產品的性能，李莎除在網絡上搜索相關信息外，還從一些書籍報刊中尋找相關信息。原來，由于這些家居用品方便實用兼具新奇有趣的特點，比較適合“懶人”使用，所以也叫“懶人用品”。而那些工作忙碌、經常出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，崇尚簡約省時的生活方式，愿意用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得新型家居商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產品，種類龐雜。由于這類產品目前僅少量存在于外貿生產、專業行業和網上店鋪，因而在市面上的實體店面中很少能見到。據報道，根據對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領的市場調查：85.7%的白領對方便實用的“懶人用品”有興趣或有購買的意向；96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居商品更高的價格。

獲取這些信息后，李莎激動得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

小試牛刀，

“懶人部落”月賺5萬元

2005年8月，李莎的“懶人部落專賣店”開張營業了。

不出所料，開張不久的專賣店，門庭若市、生意紅火。一個月下來，除去各項開支，專賣店凈盈利5萬元。

隨著生意越來越好，李莎根據顧客的要求，又購進拖把擠水器、新鞋底清潔器、自動烹飪鍋、全自動酸奶機、自動晾衣架等300多種商品。

有一天，一位顧客對李莎說：“原來你店里竟有這么多新奇實用的‘懶人用品’，我卻不知道。你應該做一些宣傳才對。”是啊，自己光顧著開店，把宣傳的事情給忽略了，李莎覺得這位顧客的話太在理了。

為了讓更多的消費者知道“懶人部落專賣店”，李莎選擇了在長沙銷售量最大的《市民報·周五購物版》做宣傳，效果的確不錯。后來，李莎考慮到自己做的是小店生意，如果繼續做版面廣告可能會虧損，便選擇費用較低的題花廣告。每次刊登題花廣告時，把“懶人部落專賣店”幾個字打得特別醒目，每次只有不到10個字，并且每次更換一種“懶人用品”名稱。這一改變，既降低了廣告費用，又擴大了“懶人部落專賣店”的宣傳效果。

短短半年時間，李莎就賺了將近30萬元。看著這紅火的生意，她慶幸自己當初的市場眼光。漸漸地，“懶人部落”這一品牌在長沙城里打響。

創新營銷，

招商加盟火爆全國

2005年底的一天，一位年輕人來到店里，一進門就問有沒有床上電腦桌賣。李莎熱情地接待了他，說她可以進到這種貨，但是要等幾天，并問他還需不需要別的商品。當這位年輕人看到帶咖啡裝置的三合一早餐機時，非常高興，說自己找了好多地方都沒有買到，邊說邊買下了一臺。

原來，這位年輕人是一家媒體的記者，因為晚上經常加班，需要喝咖啡提神。再加上天氣轉冷，手握鼠標坐在桌前，時間長了手腳冰涼，格外難受。買張床上電腦桌和一個無線鼠標等“懶人用品”，筆記本電腦往床上電腦桌上一放，縮在被子里寫稿件，既暖和又舒服。雖然一張床上電腦桌賺不到什么錢，但是李莎還是馬上為他訂購了一張。

為了滿足不同顧客的需求，李莎在全國各地尋找新貨源，多進新產品，以“商品種類繁多”的優勢取勝。經過不斷搜尋，1000多種“懶人用品”堆滿了貨架，商品涵蓋了廚房產品系列、衛生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產品系列、一次性用品系列等各類“懶人用品”。李莎還經常上網、看報，從各種渠道了解新奇特商品信息。一次，她發現美國有一種自動掃地機，而這種產品在國內又買不到。于是，李莎把美國銷售自動掃地機公司的聯系方式記下來，通過大學同學的一位在美國的親戚，幫她把這件商品郵寄了過來。

有一天，一位姓劉的小姐特地從東莞來長沙，找到李莎要求做“懶人部落”的代理商。由于李莎對招代理商、開加盟店不太熟悉，沒有立即答應，只是留下了劉小姐的聯系電話。接下來，打來電話主動要求加盟的人越來越多。為了擴大加盟店、誠招代理商，李莎成立了長沙懶人部落家居用品有限公司，并制定出招商加盟政策。一切準備就緒后，李莎打電話給東莞的劉小姐，邀請她加盟“懶人部落”。庚即，劉小姐在東莞開了一家“懶人部落專賣店”，生意同樣非常紅火。

李莎自推出招商加盟經營模式以來，生意更加火爆，來自全國各地的加盟商也越來越多。不到兩年時間，李莎就賺了100萬元。

（王金梅、殷欣奎薦自《家庭百事通》原標題為《“懶”中掘金：打工妹兩年贏來身家百萬》本刊有刪節）