神碼的十字路口

左手是分銷業務，右手是IT服務，是重視眼下，還是更關注未來？幾番輪回之后，郭為試圖在分銷業務中尋找到創新的藍海。

進入2006年12月，北京已是寒風刺骨，而神州數碼總裁郭為的心里卻流淌著一絲暖意。就在幾天前，神州數碼公布了其中期財報業績。財報顯示，截至2006年9月30日，神州數碼上半財年的營業額達119億港元，較去年同期的88億港元增長了34.8%，大大高于中國IT市場14%的增長預測。公司經營利潤上升8.7%，達到了1.7億港元，凈利潤達到9200萬港元。

為了表示慶祝，郭為決定將年底的渠道伙伴大會拉到3000公里以外的珠海舉行。會議的規模大大超出了預計，原定有600人參加，結果最終報名人數達到了1100名，這讓工作人員忙得團團轉，也讓郭為感到不無興奮。自從1999年以來，神州數碼已經多年沒有召開過全體渠道大會了。而此次神州數碼之所以如此大張旗鼓，無非是對外發出信號，表明分銷業務和渠道伙伴對其未來舉足輕重——盡管從2002年起，IT服務就被樹立為神州數碼未來的方向，但時隔四年，這一業務發展并不順利，始終未能成長為新的印鈔機。上半財年，神州數碼IT服務收入盡管比去年同期增長超過三成，但規模依然只有13.5億港元。

新業務成長有限，這就意味著在未來相當長的一段時間內，郭為將不得不繼續倚賴固有的分銷業務。而接下來的問題是：這塊市場還能擠出多大的利潤空間？

分銷的隱憂

在郭為上臺演講前，他將毛向前推上了前臺。毛向前是神州數碼分銷業務的領軍人物，酷愛越野車運動的他短發、瘦削，始終給人一種精神飽滿的感覺。……