洗尿布月賺萬元

對于年輕父母來說，給寶寶洗尿布是一件很煩心的事。在深圳，有一位下崗女工從這些父母的煩惱中發現商機，開了一家專門洗尿布的店，生意特別好。

洗尿布的商機

2000年底，34歲的董菊珍從蘭州市一家國有企業下崗，找了一份家政工作。3年后，離開家鄉去深圳做保姆。雇主家剛添了寶寶，董菊珍每天最多的工作是洗尿布。

那是秋天，陰雨天氣特別多，一大堆洗過的尿布沒地方晾，只好掛在室內。

一天晚上，男主人帶著兩名客戶回到家里，只見沙發上、桌子邊、椅子背上，到處都鋪滿了尿布，滿屋子異味，他尷尬極了，只得請客戶到外面的餐館談事。回家后，他對妻子抱怨了半天。兩人最后商定，給寶寶換用一次性紙尿片。

孩子用了紙尿片不久，嬌嫩的屁股上出現了許多小紅點，有些地方還脫了皮。到醫院檢查，是尿濕疹。醫生說：“長期使用一次性紙尿片，不僅容易得濕疹，還可能造成孩子到兩三歲時，仍不能主動控制小便……”于是，董菊珍又開始沒完沒了地洗尿布。

一年后，董菊珍的保姆工作結束了。很長一段時間沒有找到活干，她想起那段洗尿布的經歷，覺得這就是商機，于是決定專門為人洗尿布。她在一些小區的公告欄里貼了小廣告：“專業清洗尿布，上門服務！”這一招還真有效，一個月內她就順利地承包了9戶人家的尿布清洗。

最初，她每天每戶安排1個小時的上門服務，后來，排在下午和晚上的顧客開始抱怨，因為都不希望臟尿布在家里過夜。董菊珍琢磨了好幾天，決定開一家專門的“尿布清洗配送店”。

洗尿布需要科學

2004年11月，董菊珍租了一間店鋪，購買了清潔、熨燙和消毒設備，招了兩名和她年紀差不多的下崗嫂。

她開始向附近的居民做宣傳。為了挖掘潛在客戶，她還跑到婦產醫院門口散發傳單。同時，董菊珍專門咨詢了婦產科醫生，又查閱了相關資料，編輯了一份有關尿布的“專家訪談錄”。她將這些資料印制成傳單，貼在店里，同時散發給顧客。

董菊珍策劃了一個“免費清洗配送尿布周”的營銷推廣方案：只要顧客來登記，就先免費為其服務一周。

許多年輕母親對清洗尿布沒有經驗，董菊珍總是不厭其煩地解釋：“清洗尿布不能用洗衣粉、藥皂或堿性強的肥皂，因為這樣都會刺激嬰兒的皮膚。正確的洗法是，先將尿布上的便便用清水洗刷掉，再擦上中性肥皂，放置20～30分鐘后，用開水燙泡，冷卻后稍加搓洗，再用清水洗凈，曬干；如果尿布上沒有便便，只需要清水洗2～3遍，然后用開水燙一遍，曬干，就可以使用了。新生兒尿布不能放在爐火上烘烤，以防返潮，刺激皮膚；也不能放在暖氣上烘，否則，尿布會變得很硬；最好是在陽光下曬干……”年輕的媽媽聽了十分驚訝，說：“這么麻煩呀！”

月賺1.5萬

尿布清洗配送打開市場后，董菊珍又動起了心思，想拓展相關服務，以增加利潤。她聯系到生產純棉尿布的品牌廠家，在店里出售棉尿布。許多顧客直接在她店里買新尿布。

店鋪旁邊的手機店要轉讓，她接了過來，與自己的清洗店打通，重新裝修，將店名改成“寶寶家政服務中心”，兼賣棉尿布、防水墊、護臀霜和爽身粉等寶寶用品。

兩年的精心經營，董菊珍的生意非常紅火，每月純利潤已達到1.5萬元。

編輯程玉

貼心貼士

據統計，我國給嬰兒使用棉尿布的城市家庭高達70%以上，因此，尿布清洗配送作為一項新生服務，在全國各大中小城市均有廣闊的發展前景。對于競爭激烈的洗衣行業來說，尿布清洗配送也是一條新的出路。

開一家尿布清洗配送店，需要注意：一、店鋪要選在居民生活區，或者離婦產醫院近的街道；二、店里的設施要配備齊全，具體操作可參考洗衣店的開張程序；三、積極向顧客傳播嬰兒護理知識，耐心引導顧客接受尿布清洗配送服務；四、拓展其他相關服務，如代理孕嬰產品銷售，增加經營利潤。