印尼錢王李文正

1983年，著名的《亞洲金融》雜志推舉李文正為當年“最杰出的銀行家”：這位印尼錢王擁有5家銀行，4家金融公司以及4家租賃公司。他創辦的力寶集團是印尼最大的金融機構之一。然而，在30多年前，他創業打天下時，手中僅有2000美元。

籌資入股成就銀行家夢想

李文正1929年出生于印度尼西亞東爪哇的瑪瑯鎮，祖籍福建莆田。在中學時期，他困組織學生參加反抗荷蘭殖民者的斗爭，被荷蘭殖民地政府逮捕入獄。1947年被驅逐出境后，他返歸故土，考入南京的中央大學哲學系。1949年他來到香港。上世紀50年代初，隨著印尼政府漸趨穩定又重返印度尼西亞，定居雅加達。

這時，他父親在雅加達開了一家蠟染店。父親有意讓他繼承家業，但李文正卻對此不感興趣，更無心經營。他雖然歷經滄桑磨難，有一個信念卻始終不變，那就是想當銀行家。李文正成家后，即離開父家到岳父家開設的百貨店中工作。不久，他又找到了一份船務代理的工作，干了幾年業績平平，也感到乏味，只是個人積蓄了2000美元。

正當李文正猶豫徘徊，不知該如何開創新事業之時，機遇從天而降。

2000美元對于當時的印尼人來說，可不算小數目，李文正也可稱得上是個“大款”了。李文正有錢的消息，一傳十，十傳百，不知怎的，他那2000美元積蓄竟被人誤傳成20萬美元。這個誤傳，開了李文正一個不大不小的玩笑，但在無形中提供給李文正實現童年夢想的機會，

1960年的一個晚上，因營運不佳而瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經理受到誤傳的影響，登門拜訪李文正，請求李文正投資20萬美元，拯救這家銀行。從當時的情況看，基麥克默朗銀行的生機似乎十分；眇茫，而李文正腰包里只有2000美元，但他當機立斷，大膽地接受挑戰，答應籌措這筆資金。在他看來，這正是躋身銀行界的大好時機

利用與當地福建同鄉的密切關系，李文正及時籌集到了這筆資金，這使他不僅可以優先認購這家銀行20％股權，而且還在該行任職至此，他終于踏入了朝思暮想的金融殿堂。

堅持“栽培客戶，就是壯大自己”的經營信條

不出半年，李文正便令人信服地進入基麥克默朗銀行的董事會，后又坐上第一把座椅。他雖然沒有受過任何銀行業務的專業訓練，但他卻具有銀行家兩項過人的才能——機警敏銳的市場頭腦和超級推銷員的本領，他用獨到的眼光，相中了雅加達龐大的自行車業這塊別人沒開墾的處女地。他以投資人的身份，來到自行車業中，爭取客戶。

“栽培客戶，就是壯大自己，”這是經營銀行的信條，也是他事業成功的秘訣。在雅加達一家華人餐廳，他召開了基麥克默朗銀行第一次投資者會議在會上，他用自己的語言給銀行的定義作了確切的解釋：“在我看來，銀行業不是一種買賣貨幣的事業，而是買賣信用，由某人某處獲得信用之后，再授予其他人”經過3年的奮斗，這家銀行終于扭虧為盈，并獲得巨額利潤，走上了蒸蒸日上的大道。

1963年至1971年，他先后將岌岌可危的印尼宇宙銀行和繁榮銀行救活，然后以這兩家銀行為基礎，與親友合資購并了工商銀行、泗水銀行，組合成泛印度尼西亞銀行。經過4年的努力，這家銀行發展成印尼最大的民營銀行，資金達376億印尼盾。

從小銀行躍升跨國金融公司

1975年，李文正由于與部分股東不和而辭去泛印度尼西亞銀行執行總栽的職務，此前，由于他在金融事業上頻頻告捷，早已引起他的同鄉

印尼首富林紹良的注意。他剛一辭職，林紹良便邀他出任中央亞細亞銀行董事及總經理。當時，中央亞細亞銀行的實際規模比李文正創辦的泛印度尼西亞銀行小得多。可是這家銀行是林紹良的財政支柱，有林氏集團龐大的實體作后盾，該行的業務發展潛力極其巨大。這就為英雄提供了用武之地。正因為如此，李文正爽快地接受邀請，A1中央亞細亞銀行，

李文正把中央亞細亞銀行作為自己的拳頭銀行來經營，他的聰明才智和大膽決策而又穩扎穩打的經營作風在這里得到充分的發揮：在李文正的精心操作下，在林紹良的密切配合和大力支持下，這家銀行就像破土春筍般地茁壯成長起來。僅僅3年，中央亞細亞銀行就成為印度尼西亞最大的私營銀行。到1983年，中央亞細亞銀行的資產總額比原來增加332倍，存款額增長1253倍，在全印尼設有32處分行，遍布印尼各大城市，形成全國最大的私人銀行網。在新加坡、臺北、香港、澳門、臺北以及美國的加州、紐約州、阿肯色州也都設有分支機構。至此，中央亞細亞銀行己成了公認的東南亞最大的銀行

中央亞細亞銀行的成功，使李文正樹立了躋身國際金融市場的信念。他首先把觸角伸向香港和日本、美國等地。在香；巷，他創立了斯蒂芬財務公司。該公司擁有美國第六大投資銀行，并附設有2家大財務機構，其中一家在雅加達，名稱是斯蒂芬國際租賃公司，由斯蒂芬財務公司與印度尼西亞商業銀行各投資一半。通過斯蒂芬財務公司，李文正還取得了香港一家華人銀行的一半股權在美國，上世紀8 0年代初他就購買了亞特蘭大銀行的30％股權。

推崇“雙勝共贏理念”

李文正喜歡閱讀中國古籍，并把一些中華傳統思想與文化運用在企業經營的過程中，在和其他企業家談判或共同合作經營時，他把“和為貴”的思想應用其中，提出“雙勝共贏理念”，他主張雙方談判，不一定要分出勝敗，而應該皆大歡喜。上世紀80年代后期，李文正與林紹良再度合作，創立了力寶集團公司，主要拓展海外業務。該集團由李文正任董事長，除李文正和林紹良是大股東外印尼總統蘇哈托的長子和長女也各擁有16％的股權。

這種“雙勝共贏理念”是他經營所屬的“力寶集團”及其他企業合資聯營的重要指導思想，正是在這種思想指導下，李文正與印尼民族、華人及外國金融銀行家、企業家有著廣泛的公私交易、合作良好、口碑甚佳，事業上也一帆風順，獲得急速的發展。

“21世紀亞洲的經濟中心必將市中國!”

李文正做生意好以靜觀動，不喜歡把寶押在沒把握的風險上。他的成功來自他正確的判斷，而正確的判斷又來自他奇特的眼力，他根據世界經濟發展的趨勢，斷言：“全世界沒有任何一個國家的投資機會與前景可與中國大陸相提并論

自1992年以來，力寶集團就開始在大陸的金融、大型實業投資及房地產方面大展拳腳 在金融方面，除了成立深圳華僑銀行外，力寶集團的華人銀行也在1993年初在上海設立了分行在實業投資萬面，主要集中在福建和山東 在福建省，力寶集團開發的循洲灣基礎設施建設及循洲島旅游度假風景區，總投資達100多億港元在山東省，力寶集團與山東簽署協議，今后5年內投資10億美元用于發展電廠、碼頭等基礎設施及老企業的技術改造這些僅僅是李文正向大陸投資的開始，好戲還在后頭。

李文正的投資重心正在向香港和中國大陸轉移。他站在香港華人銀行大廈里，不無自豪地預言：“21世紀亞洲的經濟中心必將是中國!”