德信雙修從成功走向輝煌

一直以來，制造業(yè)、地產、金融等行業(yè)層出不窮的長袖善舞者，引領著民族企業(yè)走向專業(yè)化、國際化、品牌化的道路。國內經濟的迅猛發(fā)展及世界經濟一體化進程的加速正不斷地催生著新的行業(yè)浪潮，并成就一批新的弄潮者。本期封面人物——準信企業(yè)集團總裁張曉明先生，從家電行業(yè)成功地切入消防領域，為中國消防企業(yè)的發(fā)展注入了新的思路和活力。

張曉明先生畢業(yè)于北京工商大學，隨后加入家電巨頭海爾集團工作近10年，長期從事企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、市場營銷、公關策劃、人力資源管理等工作，歷任營銷中心總經理、廣告部部長、培訓部部長、銷售公司總經理。2002年加入首鋼集團任遠東公司總經理，并于同年進入北京大學中國經濟研究中心學習，師從林毅夫、海聞、周其仁、楊壯等知名學者，獲工商管理碩士學位。2004年進入廈門準信機電工程有限公司，擔任董事總經理。他精準地抓住行業(yè)發(fā)展契機，帶領管理團隊確立了企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略，大膽引入戰(zhàn)略投資，進行企業(yè)改制、收購、重組，將公司總部遷至北京，并成功組建準信企業(yè)集團。經過三年的發(fā)展，目前公司擁有成員企業(yè)16家，業(yè)務涉及消防技術研發(fā)、產品銷售及工程設計與施工、維保服務、建筑智能、房地產開發(fā)、醫(yī)療設備、環(huán)境工程等高新技術領域。市場、服務網絡遍及全國30多個大中城市，成為中國消防行業(yè)的一匹黑馬。

完善的現(xiàn)代企業(yè)機制，高素質的管理團隊，集成化的業(yè)務模式及技術優(yōu)勢，遍布各地的核心客戶資源，獨特的企業(yè)文化，使準信企業(yè)具備了問鼎中國消防領域一流企業(yè)的競爭實力!

本刊記者就行業(yè)發(fā)展趨勢及準信的發(fā)展歷程采訪了準信企業(yè)總裁張曉明先生。

記者：我國消防行業(yè)是一個迅速發(fā)展的產業(yè)，那么國內消防行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣的?

張曉明：目前國內消防產品企業(yè)已突破3000家，并形成共存、互補、競爭的市場格局。而消防工程企業(yè)正在迅猛崛起，從數(shù)量上已遠遠超過產品企業(yè)。國內整個消防行業(yè)企業(yè)已達一萬余家，從業(yè)人員已逾數(shù)十萬人，行業(yè)年產值達數(shù)百億元人民幣。消防企業(yè)的性質已從單一的國營、集體、個體企業(yè)發(fā)展到民營、國有、股份制、合資、獨資等多種形式。值得關注的是，世界500強中的消防企業(yè)開始以各種形式進入中國。我國消防產業(yè)目前存在的主要問題是業(yè)務模式單一、市場不夠規(guī)范、行業(yè)集中度低，導致行業(yè)整體競爭實力不足。

記者：行業(yè)集中度低，說明消防領域缺少有規(guī)模有影響的品牌企業(yè)。這種現(xiàn)狀會改變嗎?您認為行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?

張曉明：由于消防行業(yè)的特殊性及由來已久的體制因素，消防企業(yè)有很強的區(qū)域性，基本上是生產企業(yè)供產品、工程企業(yè)搞施工。業(yè)務模式單一，產出附加值越來越低。目前全國最大的消防企業(yè)年營業(yè)額不足全行業(yè)份額的1％，這充分說明了行業(yè)集中度低，與其他行業(yè)相比差距甚大。從另一層意思上說，中國的消防產業(yè)還必須經過充分市場競爭的過程，消防產業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展機會。隨著城市化建設速度的加快，地區(qū)間行業(yè)壁壘逐步破除，國家和地方對城市消防設施投入加大，我國消防產業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。同時，國內企業(yè)也面臨著跨國資本，跨國企業(yè)的嚴酷挑戰(zhàn)。要想贏得挑戰(zhàn)，必須由單一業(yè)務模式、區(qū)域性經營向集成化業(yè)務模式、跨地域規(guī)模發(fā)展、品牌化經營轉變。目前包括準信在內的部分企業(yè)已經開始實施這一戰(zhàn)略。

集產品制造、工程系統(tǒng)設計、系統(tǒng)配套、工程安裝和提供各類技術服務，乃至應用技術研究、新產品研制開發(fā)、應用軟件開發(fā)為一體提供消防整體解決方案的綜合性消防企業(yè)。不僅是整合消防產業(yè)資源的中堅力量，而且也是規(guī)范消防市場的主力軍。隨著綜合性消防企業(yè)逐步增多，國內消防產業(yè)界的骨干龍頭企業(yè)也逐步形成，這不僅可以帶動消防產業(yè)的快速發(fā)展，同時也將提升我國消防產業(yè)的國際競爭力。綜合性消防企業(yè)的快速成長將成為牽引消防產業(yè)發(fā)展的主要動力。

記者：您在海爾集團工作多年。對家電企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、管理模式、產品營銷等駕輕就熟。但俗話說：“隔行如隔山”，面對這樣一個完全不同的行業(yè)，在企業(yè)運營上。您如何穩(wěn)操勝券?

張曉明：企業(yè)運營成敗的關鍵因素可以歸納為：基礎+優(yōu)勢+戰(zhàn)略+天、地、人。這也是我當時進入準信——一個看似行業(yè)背景不沾邊的企業(yè)，所權衡的主要因素。準信企業(yè)有成功的基礎，擁有所在行業(yè)的要素優(yōu)勢，明晰、正確的戰(zhàn)略。準信經過近10年的發(fā)展，已形成良好的積累，并擁有了包括技術、人才、客戶資源、標準規(guī)章在內的行業(yè)優(yōu)勢要素。

天、地、人，是指天時、地利、人和，即機遇、機制、團隊。從人的因素上說，企業(yè)運營成敗的關鍵在團隊。準信目前擁有一支行業(yè)一流的高管團隊，他們來自相關行業(yè)，具有高學歷兼?zhèn)湄S富實踐經驗，并能優(yōu)勢互補。同時，準信擁有完備的中層管理梯隊、技術梯隊，確保企業(yè)在行業(yè)中極具競爭力。從準信的發(fā)展實踐來看，高管團隊豐富的從業(yè)經驗，使我們在把握企業(yè)發(fā)展規(guī)律、制定發(fā)展戰(zhàn)略、市場敏感度、企業(yè)運營管理等方面大受裨益!

記者：在企業(yè)快速發(fā)展過程中，準信的企業(yè)理念是什么?準信的發(fā)展宗旨是什么?

張曉明：準信的企業(yè)理念：以德為準，以誠致信。準信的發(fā)展宗旨：“實現(xiàn)員工、企業(yè)、社會和諧發(fā)展，不斷創(chuàng)造社會價值”。員工、企業(yè)、社會，把范圍放大一下可以對應為：個人、 組織、環(huán)境。“人的存在因為他人而有意義”，認清這個問題，就可以解決我們現(xiàn)實生活、工作中許多根源性的問題。企業(yè)發(fā)展的終極目標，不是做大做強，而是追求一種社會環(huán)境中的發(fā)展平衡，其實質就是不斷創(chuàng)造社會價值。在此前提下，準信在發(fā)展實踐中，努力追求員工、企業(yè)、社會三者間的平衡發(fā)展。員工的努力使企業(yè)獲得發(fā)展，企業(yè)發(fā)展一方面滿足員工發(fā)展、提升的需要，同時盡可能的為社會創(chuàng)造價值。為實現(xiàn)這一目標，我們所秉持的理念就是：以德為準，以誠致信。

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近十年來，準信承接了200多項工程項目。合作的客戶包括：戴爾、西門子、太古、波音、江森、萬豪酒店管理集團、世紀金源集團、金融街控股、香江集團等。特別是準信獨立承接了亞太地區(qū)最大的飛機維修、改裝基地廈門太古飛機維修中心一至五期機庫消防系統(tǒng)的設計與建設工程，使企業(yè)積累了豐富的設計與施工經驗，并培養(yǎng)出一支專業(yè)工程技術隊伍。在飛機庫領域，準信已成為最專業(yè)、最具實力的消防系統(tǒng)工程服務商。2004年準信同時承接了兩座總面積逾120萬平米的大型綜合購物廣場(SHOPPING MALL)——重慶、昆明金源時代廣場工程：采用性能化設計，并與中國科大火災科學國家重點實驗室合作，攻克了國家在超大型商業(yè)建筑消防設計上的難題。準信被特邀為國家《飛機庫設計防火規(guī)范》的參編單位，同時也是《中國消防手冊》修訂的參編單位。

在企業(yè)發(fā)展的過程中。準信不斷關注社會公益事業(yè)，并傾力付諸實踐。準信企業(yè)是北京大學2008年奧運會乒乓球比賽場館的首家捐贈企業(yè)。準信企業(yè)常年支持“雁行北大”，“雁行清華”等對貧困學生的學費資助活動。