從擦鞋匠到百萬富翁

坐在我面前的張建堯先生，現在的身份是香港鞋博士連鎖機構中國區總部董事長；掛在我們身后的，是一張被張建堯用紅筆劃了很多圈圈的中國地圖；擺在我們案頭上的，則是“香港鞋博士”國內第1800家連鎖店的簽約合同。

“這個世界上總有一些人，在5年前的時候，就抱怨沒有抓住10年前的那次財富機遇；5年過去了，今天，又開始抱怨沒有抓住5年前的另一次絕佳機會；相信再過5年，他們還會抱怨沒有抓住今天的機會。其實，這個世界并不缺少機會，任何時候都有很好的機遇，關鍵是，你能否察覺到它的存在，然后全力以赴地去做好它。只要你用心了，努力了，任何時候都不會遲的。”張建堯堅信這樣一點：“不要終日嘆息在昨天的遺憾之中，否則，今天的失落狀態，又將成為明天新的遺憾。”

公司老總變成了街頭擦鞋工

1993年以前的張建堯，在安徽一家銀行里很努力地上班。早上8點，他騎著老鳳凰自行車，踩在那條再熟悉不過的瀝青路上，然后在自己的小辦公桌前，年復一年，日復一日。

1993年的一個節假日，作為工會干部，張建堯奉命去慰問單位里的退休干部。當他看到一個個在固定的崗位上工作了一輩子的老人，蜷著身體，雙手攏在寬寬的袖筒里，艱難地踉蹌行走時，那樣的場景，那樣的細節，猛地一下，深深地刺痛了他。他頭腦里閃現了這樣一些疑問：若干年以后，我會不會也成為這個樣子？輕閑的工作，簡單的生活，難道就這樣讓自己慢慢老去？……想到這些，他不禁打了一個寒顫。第二天，他居然把自己的“金飯碗”砸了，向領導遞交了辭職報告。

此時，他身無分文，但卻感覺到眼前的世界更大了。懷揣從朋友那里湊來的1萬元，興奮而又慎重地勾勒自己的財富夢想。幾年下來，擺過地攤、開過書店、賣過服裝，憑著他的努力和執著，商業旅途還算順利，財富在張建堯的手中迅速地積累起來。幾年下來，張建堯的手里有了近百萬元的資金了。

后來他開始關注一種在國內廣告做得很火的兒童營養食品，而當時，這類產品在安徽市場是個空白，他覺得如果能把這個品牌的省級代理拿下來，增值潛力將會非常大。于是，他奔赴廣東汕頭，直接和廠家洽談合作事宜。

在張建堯看來，當時的一切都很順利，他與廠家簽下了3年的“分銷協議”，并專門成立了一家新公司，代理該產品在安徽、江蘇兩省的銷售。

張建堯隨即投入所有的資金在兩個省份的電視臺、晚報上大做廣告，一年之內，省內的渠道鋪設得相當不錯，產品的銷售量開始超過廣東和浙江。1994年年底，這一產品還被安徽有關部門評為最值得推薦品牌。

然而意想不到的是，汕頭總公司在1995年初，給張建堯傳來一份緊急終止協議，要求張建堯立即收回所有的銷售網點，并關閉所有的直營店。張建堯蒙了，雖然這一年來，產品的利潤還不錯，但他為了擴大銷售戰果，把所有的利潤又投到了新的渠道建設之中，“我基本上還欠了別人的100多萬元”，張建堯的公司隨即如墜深淵。后來他才知道，原來廠家看市場銷路好，又把代理權賣給另一家出價更高的公司。

一夜之間，張建堯從“富翁”變成了“負翁”。“那段時間，每天都有人來討債，在外人看來，我已經徹底垮了。”張建堯說，那年，為了讓自己的家人過一個清凈的春節，他帶著家人到合肥躲債，母親在途中舊病復發，客死他鄉。

為了生活，張建堯甚至背上了擦鞋的工具，走上省城合肥的街頭，擠入了當時的擦鞋大軍。

財富永遠屬于有準備的人

在擦鞋的頭3個月時間里，張建堯敏銳地觀察著周圍的一切。每當上班高峰的時候，在公汽站牌周圍，數十個擦鞋工坐成一排，顧客絡繹不絕。有的時候，他從早上7點到9點，兩個小時，要擦40多雙鞋，擦一雙鞋的成本是1毛錢左右，收1塊錢，這個利潤實在是太大了。之后，他又到一些修皮鞋的攤點打聽，發現修鞋的利潤更高。張建堯興奮了，他感覺到，屬于自己的春天來了。

于是他拜師學藝，并在合肥一個公汽站牌的旁邊，租了間8平方米的小門面，為顧客擦鞋的同時，還為顧客釘掌、上光、打磨。

因為張建堯修鞋的手藝非常不錯，一雙幾乎報廢的鞋子，在張建堯的手上幾經折騰，就變成了一雙全新的鞋子，加之價格便宜，生意異常火爆。不到一年的時間，就賺回了十多萬元。在這一年中，他仍在考察這個產業，如何才能做得更大。

1996年，張建堯發現，修鞋過程中所涉及到的工序，很多都比較機械，不需要太花腦筋，那么，有沒有這樣一種機器能完全代替手工呢？經過考察，他與朋友開始了機器的改造問題。幾個月過去了，產品的改造方案終于放在了張建堯的手上。他變賣了在合肥剛買下沒多久的門面，并把房子作了抵押，從銀行里貸了30萬元，委托溫州一家機械廠，開始從事貼牌生產。

因為開發的“皮鞋美容”系列機械產品的功效全面，包含了清洗、殺菌、除臭、消減皺紋、修復傷痕、復活老化鞋面、粘膠壓合、修邊打磨、整形定型、上色、補色、改色、拋光等多種程序，作為全國第一家專業開發、生產和銷售的機構，產品質量的過硬、價格的合理以及服務的周到，使張建堯順利地將這類產品推向了全國30余個省市。到1997年底，他還清了所有的債務，并盈利百余萬元。

締造一個最佳創業平臺

當張建堯的產品熱銷全國的時候，眾多媒體開始關注“皮鞋美容”這一全新領域。作為這一行業的領頭雁，張建堯坦言，當時他也未預料到，這個行業的發展潛力會這么大。但是，到底應該怎么做，心里沒有底，畢竟這是一個沒有參考對象的新產業。2003年3月17日，一家香港集團公司的董事長撥通了張建堯的手機，希望能有所合作。在電話里，張建堯客氣地謝絕了，因為這類電話在當時太多了，大多數都希望搭上“順風車”，來一次“空手套白狼”。

讓張建堯始料未及的是，這位年過五旬的香港老板一個星期后，從香港直接飛到合肥，來到了蚌埠，再次懇請商務上的合作，張建堯這才認真考慮他所提出的系列合作意向。這家公司名為香港鞋博士國際企業集團，資產超過數十億元。讓張建堯感到興奮的，不是它的經濟實力，而是它的理念。因為，他開始感覺到，國內一些廠家開始抄襲自己的產品，競爭壓力不得不讓他考慮一種核心的東西。

什么才是真正的核心呢？品牌！什么才是最具威力的武器呢？服務！張建堯逐漸地開始認識到了這一點。

隨后的一個月，張建堯受邀到香港進行商務考察，在街頭巷尾，幾乎每隔一段距離，都有一家格調高雅的“擦鞋吧”，他們免費提供最流行的音樂、最新的報紙、五星級的微笑服務，店內還有各種款式的鞋足護理產品……張建堯震驚了，雖然國內也有某些商家在推廣“一元擦鞋店”，但店面的裝潢、店內的設計以及人員服務無法與這里抗衡。于是，張建堯和香港鞋博士國際企業集團的商務合作進入了日程安排。

2003年5月18日，香港鞋博士國際連鎖中國區總部成立了。兩年內，“香港鞋博士擦鞋吧”以“低價位、高格調、全程服務”的理念，開始發散到全國各地，北京、上海、大連、廣州、武漢……張建堯在全國建設了1800家連鎖經營店。兩年來，連鎖店的年盈利能力平均超過15萬元。今年他申請了全國800免費電話（800-868-5588），并推出形象代言，開始了新一輪的品牌轟炸。

摘自《市場報》2006.9.27