周鴻祎：不徹底的“天使”

在扮演“天使投資人”的角色一年多之后，這位互聯(lián)網(wǎng)界里的最“好斗分子”還是回到了創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中去。

無論是在創(chuàng)辦3721以及領(lǐng)銜雅虎中國的時(shí)候，還是在搞天使投資以及從幕后走回臺(tái)前駕馭奇虎的時(shí)候，“看似無理地去做有理的事情”成了周鴻祎的一大特色。

在當(dāng)前中國的商業(yè)大環(huán)境下，周鴻祎可以說是從很低的起點(diǎn)出發(fā)，依靠奮力拼搏獲取成功的典型之一。所以，在實(shí)現(xiàn)那些常人很難完成的“高難度的動(dòng)作”時(shí)，他已經(jīng)無法顧及姿態(tài)是否優(yōu)雅。

不完美初戀

“我也不知道胡潤富豪榜是怎么計(jì)算的，我個(gè)人的財(cái)富絕對(duì)沒有他們所說的6億元人民幣那么多。”周鴻祎甚至有些謙虛地表示，“比我成功的大有人在”。

單純從投資的角度考察，周鴻祎和他的3721絕對(duì)算得上是很成功的。從1998年開始算起，周鴻祎憑借國風(fēng)集團(tuán)以及自己的共計(jì)30萬元人民幣投資創(chuàng)建3721，到2003年11月，3721以1.2億美元（上限，2005年實(shí)際完成的交易價(jià)格為9000多萬美元）的價(jià)格出售給了雅虎，年僅5歲的3721給周鴻祎帶來的回報(bào)使其第一次登上了中國富豪榜。

2004年(及2005年)5月號(hào)《新財(cái)富》雜志之《500富人榜》對(duì)周鴻祎身價(jià)的估值為5.5億元人民幣，這個(gè)數(shù)字到了胡潤那里就干脆被四舍五入為6億元人民幣。

不幸的是，跟IDGVC和集富亞洲等3721第一、二輪投資者不同，周鴻祎是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

用鼎暉創(chuàng)業(yè)投資合伙人王功權(quán)的話來說，“周鴻祎這家伙骨子流淌著的是創(chuàng)業(yè)者的血液”。王功權(quán)任職IDGVC期間曾經(jīng)負(fù)責(zé)投資3721，加盟鼎暉后，王還伙同周鴻祎、紅杉中國等投資了奇虎。

周鴻祎本來想依仗雅虎來對(duì)抗百度，但是事情并沒有朝著周預(yù)期的方向發(fā)展。原因卻是如此的簡單：3721不再屬于周鴻祎。這種變化的結(jié)果是，3721沒了；甚至周在經(jīng)營雅虎中國期間推出的“一搜”也沒了。

“3721畢竟寄托了我們很多的感情。”在投資人忙著數(shù)鈔票的時(shí)候，3721—雅虎收購案帶給其創(chuàng)建者周鴻祎更多的不是成就感和滿足感，而是心靈上的失落和痛苦。

盡管作為局外人難以確定，周鴻祎的失落感是否隨著百度的股價(jià)一道起伏，但是可以肯定的是2005年8月百度上市后，周鴻祎曾經(jīng)很罕見地公開表示出對(duì)百度選擇走獨(dú)立發(fā)展道路的認(rèn)同，“把3721這樣的好公司賣給外企，已經(jīng)證明是個(gè)錯(cuò)誤”。

同樣身為創(chuàng)業(yè)者，李彥宏不僅成功把握住了百度的發(fā)展方向，而且伴隨著百度股票價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，李彥宏個(gè)人的賬面財(cái)富甚至一度超過了60億元人民幣。

布道者

“VC比你有錢，說明人家比你聰明，所以你不要指望從VC那里騙到錢。”周鴻祎經(jīng)常在各種場合這樣告誡當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者，“創(chuàng)業(yè)者要建立起一套令自己非常相信的商業(yè)模式，同時(shí)這套商業(yè)模式首先應(yīng)當(dāng)用于整合追隨者及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)。”

“現(xiàn)在很多所謂的融資神話絕大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者們杜撰出來的童話。如果你連VC的聯(lián)系方式都不會(huì)找的話，我建議你干脆就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)算了。” 37歲的周鴻祎這時(shí)候就有點(diǎn)像是《皇帝的新衣》中的那個(gè)小男孩。

在掛上翅膀做起了天使投資人后，周鴻祎開始按照自己的理解在不同的場合推銷自己做天使投資的理念：“我做投資，不是為了自己要掙多少錢，而是要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃出合理的商業(yè)模式和商業(yè)策略。”按照周本人的說法，天使投資人至少應(yīng)當(dāng)滿足3個(gè)條件：第一，對(duì)產(chǎn)業(yè)了解，才能規(guī)劃方向；第二，至少干過企業(yè)，知道創(chuàng)業(yè)公司是怎么回事，能夠給創(chuàng)業(yè)者一些很具體的指點(diǎn)；第三，要有很好的人脈關(guān)系，能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)融到后續(xù)資金。

雅虎和Google的天使投資人獲得的回報(bào)都是非常可觀的。于是國內(nèi)很多有些閑錢的人也紛紛想來扮演一把天使的角色，但是周鴻祎認(rèn)為，國內(nèi)對(duì)硅谷的天使投資模式存在著很大誤解，“大家覺得天使投資是一個(gè)暴利行業(yè)，但是其實(shí)整體上來看，天使投資是一件失敗概率非常高的事情”。

2007年，周鴻祎計(jì)劃做的3件事情中的第一件就是：繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域做更多的布道工作，成為創(chuàng)業(yè)者和投資人溝通的橋梁，讓更多的創(chuàng)業(yè)者明白天使投資人和創(chuàng)業(yè)投資是怎么回事情，讓更多的創(chuàng)業(yè)者明白如何去創(chuàng)業(yè)。

“除了錢之外，創(chuàng)業(yè)投資最大的作用或許就在于幫助創(chuàng)業(yè)者完善和確立利益機(jī)制。”周鴻祎認(rèn)為，這要求創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就把企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)好：自己擁有多少股權(quán)；合作骨干給多少股份；給員工持股以及未來吸收重點(diǎn)崗位的人才預(yù)留多少股份；第一次融資支付多少股份；第二次融資又將計(jì)劃稀釋多少股份等等。

“我曾經(jīng)親身經(jīng)歷過這樣的過程，因此知道該如何去幫助這些年輕的創(chuàng)業(yè)者。”在周鴻祎看來，中國國內(nèi)的投資者往往習(xí)慣于將錢投入公司后，就會(huì)覺得這家公司是自己的，喜歡插手公司管理，甚至將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)趕出公司，“結(jié)果往往搞得是兩敗俱傷”。

因此，做天使投資人很重要一點(diǎn)就是要搞清楚自己的角色。

VC還是天使

“天使投資人@中國互聯(lián)網(wǎng)”，這是很長一段時(shí)間以來各類會(huì)議組織者在介紹周鴻祎時(shí)經(jīng)常用到的頭銜。周本人的名片抬頭處也確曾赫然印有“天使投資人”的標(biāo)識(shí)。

事實(shí)上最近1年多以來，“天使投資人”這個(gè)詞匯被周鴻祎在一系列場合中廣泛使用，結(jié)果好像周鴻祎就成了天使的化身或者形象代言人了。

但是截至2006年12月31日，周鴻祎以個(gè)人名義投資的企業(yè)也就奇虎（詳見本刊2006年第10期《奇虎下注社區(qū)搜索》）、迅雷、康盛創(chuàng)想（Discuz!，詳見本刊2006年第25期《“Discuz!”的社區(qū)動(dòng)力》）和樂寶等4家公司。除去奇虎之外，周鴻祎在其余3家企業(yè)中投資的規(guī)模也就100萬～200萬元人民幣的樣子，“占有股份的比例大致在5%～10%之間”。

“股份太少了，比如低到1%以下，對(duì)我來說沒多大意思；如果要求的股份比例太大，真正的創(chuàng)業(yè)者就高興不起來，那樣的話還不如我自己直接開公司算了。”目前，除了擔(dān)任奇虎董事長之外，周鴻祎還是Discuz!的董事。

在很多場合，周鴻祎都不掩飾自己看好的三個(gè)方向：社區(qū)、搜索和P2P。他的投資組合也印證了這一點(diǎn)：奇虎是搜索引擎，迅雷是P2P下載軟件，Discuz!是社區(qū)和個(gè)人空間的程序提供者，樂寶是手機(jī)互動(dòng)游戲提供商。

“有時(shí)候，我會(huì)撮合這幾家公司達(dá)成一些合作。”周鴻祎舉例說，奇虎將搜索技術(shù)提供給Discuz!，幫助后者從一個(gè)軟件公司轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)公司。“我不會(huì)去控制這些公司，主要還是給他們提建議，幫助他們規(guī)劃商業(yè)模式、把我的經(jīng)驗(yàn)都傳遞給他們，幫助他們進(jìn)行下一輪融資等。他們都會(huì)走獨(dú)立自主的發(fā)展道路。”

周鴻祎正式扛起天使投資這面大旗是在2006年年初離開IDGVC之后，但是周的天使投資動(dòng)作在之前就已經(jīng)完成。

由于跟雅虎越來越難以合作共事下去，2005年5月，周鴻祎已對(duì)內(nèi)明確表態(tài)，自己將要離開。感受到其不快樂，曾經(jīng)投資于周的IDGVC在2005年初就給他提供了一個(gè)選擇：作為投資合伙人，幫助IDGVC照料其日益龐大的投資組合。除了周鴻祎之外，IDGVC向?qū)幘舶l(fā)出了類似的邀請(qǐng)。

當(dāng)時(shí)在IDGVC投資組合中并不耀眼的迅雷就是在這個(gè)時(shí)候被周相中的。有意思的是，IDG VC期間，周鴻祎雖然沒有獨(dú)立完成過一項(xiàng)投資，但卻被一系列主流媒體塑造成了創(chuàng)業(yè)者變身VC的典范。

回歸創(chuàng)業(yè)者

“我在這些企業(yè)里面，一半算作是天使投資人；一半算作是創(chuàng)業(yè)者吧。”在精心把自己打扮成一個(gè)為中小網(wǎng)站出謀劃策的天使投資人的1年后的今天，周鴻祎開始不再掩飾自己作為天使投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重身份。

事實(shí)上，當(dāng)丁健、沈南鵬、楊鐳、徐勇、王雷雷等越來越多的創(chuàng)業(yè)者從事天使投資的故事開始在媒體上逐一亮相的時(shí)候，天使投資這塊招牌和曾經(jīng)的休養(yǎng)生息之地對(duì)于周鴻祎來說，就變得不再那么有吸引力。

“IDGVC對(duì)于他（周鴻祎）而言應(yīng)該只是個(gè)過渡階段，我們相信他最終還是會(huì)回到創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍當(dāng)中去的。”2005年10月，IDGVC合伙人李建光就曾經(jīng)如此“預(yù)言”。

2006年6月22日，在傳言、猜測(cè)與懷疑的目光中，周鴻祎出任奇虎董事長。在奇虎那間剛剛由會(huì)議室改裝而成的辦公室里，周鴻祎正式回到了中國互聯(lián)網(wǎng)第一線。

“奇虎對(duì)于我來說，已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)投資項(xiàng)目，它是我們這幫人的感情寄托所在。”

周鴻祎像是在解釋自己“復(fù)出”的理由。事實(shí)上，在“自己的幾個(gè)孩子”中，周鴻祎在奇虎身上下注也是下得最多的，“一共有幾百萬美元吧”。

“周鴻祎對(duì)于奇虎真正的價(jià)值并不在于他往里面投資了多少錢，而是在于對(duì)企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)的傳承和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的延伸等方面。”奇虎總裁齊向東表示，自己請(qǐng)周鴻祎出來做董事長就是希望他能夠把更多的心思用在奇虎身上，而不是像一般的投資人那樣三個(gè)月才來開一次董事會(huì)。

出任奇虎董事長后，奇虎的確已經(jīng)成了周鴻祎生活的主軸，“以后參與天使投資活動(dòng)的機(jī)會(huì)應(yīng)該不會(huì)很多了”。

2006年10月，周鴻祎幫助奇虎完成了總計(jì)2500萬美元的第二輪融資，投資者主要包括高原資本（Highland Capital Partners）和紅點(diǎn)投資等。加上紅杉中國、鼎暉創(chuàng)投、IDGVC等聯(lián)合完成的第一輪融資，奇虎前兩輪融資總額超過了4000萬美元。

這兩輪融資已經(jīng)為奇虎未來的發(fā)展準(zhǔn)備了充足的彈藥，其中就包括關(guān)上曾經(jīng)由周鴻祎和他的3721親手打開的流氓軟件大門。

奇虎不會(huì)賣

“把好公司、優(yōu)秀的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)賣給外企，已經(jīng)證明是個(gè)錯(cuò)誤，除了陷入所謂的本地化怪圈還能如何？”已經(jīng)出任董事長的周鴻祎強(qiáng)調(diào)，奇虎不會(huì)再走3721的老路，“只有奇虎收購別人，不會(huì)再被收購”。

周鴻祎在其列出的2007年將要做的三件事情當(dāng)中，除了布道者這件比較務(wù)虛的事情外，其余2件事情都跟奇虎密切相關(guān)：“第二件是將反流氓軟件繼續(xù)下去。第三件事情是帶領(lǐng)已經(jīng)投資的奇虎、迅雷和Discuz!這幾家公司，做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。特別是奇虎的社區(qū)和搜索，既不能走百度的路線，也不能走門戶的路線，這就需要付出時(shí)間代價(jià)”。

從這個(gè)角度看，周仍然是徹底的創(chuàng)業(yè)者：他期待Web2.0時(shí)代的真正來臨，并準(zhǔn)備好提供全方位的成熟產(chǎn)品。

“奇虎不會(huì)賣，上市是奇虎的目標(biāo)，但還要往下走，奇虎要改變互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局。”周鴻祎接著說，“我找投資的時(shí)候就已經(jīng)跟投資人說好，不會(huì)像當(dāng)年的3721那樣，有那么大的壓力要賣掉”。