單飛計(jì)劃

人有時(shí)候挺賤的，沒(méi)有人托舉的時(shí)候感覺(jué)累，希望有人拉自己一把；有人關(guān)愛(ài)了呢，又受不了指指點(diǎn)點(diǎn)。我傅澤星就因?yàn)槿⒘藗€(gè)好老婆，粘了個(gè)好岳父，拿年薪，配專車，出國(guó)考察，平步青云。不少人為我的一帆風(fēng)順“抬眼望，仰天長(zhǎng)嘯”，可我明白我的每一步臺(tái)階都粘有岳父大人的唾沫和汗水。

從美國(guó)回來(lái)的那個(gè)晚上，也許是我心里所有的委屈都在這一刻噴涌了，我堅(jiān)定了單飛的念頭！

妻子在幫我打理衣物的時(shí)候翻出了我的單飛計(jì)劃：一塊毛巾。這可不是塊普通的毛巾，它是我在美國(guó)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的。像我這樣的人想創(chuàng)業(yè)有很多束縛，做不了網(wǎng)絡(luò)，做不了實(shí)體，搞研發(fā)更不行，能做的也不過(guò)是把其他地方的好產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)賣(mài)。

當(dāng)晚，我把我的計(jì)劃坦白給妻子。她笑著說(shuō)我扯淡！可我卻從她興奮的表情上看到了夫貴婦榮的燦爛。

第二天我就辭去了分公司總經(jīng)理的職務(wù)。之后，心里那個(gè)爽呀，像悟空從五指山下解放出來(lái)那么輕松、神勇。

闖出自我

我把那塊毛巾剪得七零八碎，為了完成計(jì)劃也只能這樣做了。拿出幾塊讓妻子的女友們“蹂躪”，留幾塊在廚房里，反復(fù)做試驗(yàn)。倒上醬油、植物油，動(dòng)物油，百般折磨。

還真神，無(wú)論怎么試驗(yàn)，放在清水里一涮，毛巾又恢復(fù)了原來(lái)的模樣，顏色、手感，質(zhì)地如初。一周后，妻子那邊反饋回信息“用了都說(shuō)好！”可好在哪里呢？?jī)H僅是省了洗面奶和廚房的洗滌用品？這絕對(duì)不是現(xiàn)代人的消費(fèi)理念。

接下來(lái)的幾天，我把竹制毛巾的英文說(shuō)明翻譯成中文后，便開(kāi)始收集資料，相關(guān)信息被我一一拿下：竹制毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無(wú)污染的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。具有天然的抗菌保健、清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。這無(wú)疑迎合了現(xiàn)代人對(duì)家紡用品的需求。

產(chǎn)品性能漸漸清晰，市場(chǎng)前景很快被我“打撈”出來(lái)：目前，我國(guó)人均年毛巾消費(fèi)水平250克，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在1500克以上。我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)支出僅占衣著消費(fèi)支出的7％，占全部消費(fèi)支出比例僅為0.7％；而發(fā)達(dá)國(guó)家這兩項(xiàng)支出基本持平。我國(guó)服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費(fèi)量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為各占1/3。由此看來(lái)，有著13億人口的中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)空間非常巨大。

執(zhí)行計(jì)劃的理由理論上宣告成立！實(shí)際市場(chǎng)能啥樣，誰(shuí)也搞不懂，也只能牛刀小試。我通過(guò)email往來(lái)，與美方取得聯(lián)系后，便向其匯了1000元。半個(gè)月的時(shí)間，毛巾到了長(zhǎng)沙。到我一顯身手的時(shí)候了。我準(zhǔn)備用最古老也最能看出市場(chǎng)的辦法推銷這些毛巾——擺地?cái)偅菔句N售。

比常見(jiàn)的地?cái)偵蟼€(gè)檔次的是，我印制了精美的宣傳手冊(cè)，帶著可以放宣傳片的手提電腦。我邀請(qǐng)老同學(xué)山青給我?guī)兔Γ@家伙非但不去，反而送我一句話：“傅澤星居然要出去賣(mài)毛巾啊，見(jiàn)了熟人別說(shuō)認(rèn)識(shí)我。”你別說(shuō)，他倒是提醒了我，我還真不想賣(mài)給熟人，到時(shí)候都給我面子，試不出真正的市場(chǎng)需求，不就白費(fèi)心思了嗎？我把這千元毛巾分了三份，劃定了三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我和妻子分頭行動(dòng)，妻子只拿了一條，其余的又推給了我。

一上午的時(shí)間，我不停地將毛巾弄臟，又不停地在清水里涮洗，用完了一瓶醬油，半斤豆油，還有半瓶匯園果汁。效果實(shí)實(shí)在在，圍觀人群心服口服，帶出來(lái)的毛巾賣(mài)完一半后，還有不少人來(lái)問(wèn)。限量銷售，不算高明，至少讓我看出了市場(chǎng)的饑渴。

甩手無(wú)邊

下午我把余下的毛巾拿到一家大飯店。這次可沒(méi)人“擺”我了，待我像拎包“掃樓”的推銷員一樣，話沒(méi)說(shuō)完就被拒之門(mén)外，連展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒(méi)給。

我有點(diǎn)惱，娘的。提包走到酒店門(mén)口那一刻，靈感來(lái)了。酒店門(mén)口停的全是高檔轎車，如果我挑一輛免費(fèi)為它擦洗，會(huì)不會(huì)引人注目？于是，我找了一輛大奔就開(kāi)擦。把筆記本電腦放在地上，一邊放著宣傳片，一邊擦車。心想，如果沒(méi)有人來(lái)阻止我可慘了，這活兒白干不說(shuō)，還沒(méi)機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品了。正想著當(dāng)兒，有人拍我肩膀，“喂，我這可是大奔，不怕把我車漆擦出劃痕？一塊漆可要上千塊呀！”

“不好意思，不瞞你說(shuō)，半個(gè)月前我也是坐奔的主兒，這個(gè)理兒我懂，沒(méi)百分百的把握，我不會(huì)輕意給你服務(wù)的，你看我這毛巾，你再看看你這車，我這毛巾那……”

這世間的事，也都在于一個(gè)“巧”字，車主把我?guī)У斤埖辏瑥街边M(jìn)了董事長(zhǎng)辦公室，那人往老板臺(tái)前一坐，我知道我碰著管事的了。于是我又隨他到了飯店后廚，把鮮亮的毛巾在油煙機(jī)上弄得油漬花花、污跡巴糟的。隨后，在清水里擺弄幾下，毛巾魔術(shù)般恢復(fù)如初。他看傻了，竟然要求親自試一下。這一試不要緊，我手里的貨全包不說(shuō)，還要再訂一萬(wàn)元的貨。

妻子比我高明多了。她去美容院后的第三天就有人打我手機(jī)，預(yù)購(gòu)竹制毛巾5000條！原來(lái)，這位客人是附近一家美容院的采購(gòu)員。據(jù)她講，一個(gè)顧客有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺(jué)得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩，于是并沒(méi)有特別在意。

等到美容師為那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過(guò)竹質(zhì)毛巾一擦，頓時(shí)光鮮漂亮，將毛巾放在鼻子邊一聞，還有天然竹子的清香。令美容師更加驚訝的是，毛巾放入清水中一沖立即干凈如新，無(wú)需其他洗滌劑。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說(shuō)，老板聽(tīng)說(shuō)后，立即要求采購(gòu)這種竹質(zhì)毛巾，于是她才打我電話訂貨。妻子暗笑，那顧客就是她。

細(xì)算一下，這1000元的貨我是蝕本的，雖說(shuō)兩次總共收入1400元，按理我應(yīng)該賺了400才對(duì)，美國(guó)那邊不聲不響的“到付”快遞費(fèi)760元，讓我貼進(jìn)360。首戰(zhàn)告捷！賠小錢(qián)，贏了大市場(chǎng)！

經(jīng)商不考慮成本，那叫玩家，可我玩不起。為了降低成本，我千方百計(jì)與美國(guó)廠家溝通，為此，還專門(mén)請(qǐng)了翻譯進(jìn)行談判。最終以從美國(guó)進(jìn)口竹纖維紗并提供技術(shù)支持，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成品達(dá)成協(xié)議。很快，我的長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司成立了，一支精干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)隨之產(chǎn)生，系列竹纖維制品，陸續(xù)登場(chǎng)。

啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，不比當(dāng)初的牛刀小試，可以說(shuō)我把我的精髓全部給了我的“歐林雅”。沒(méi)想到的是，當(dāng)我的經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，“歐林雅”也在全國(guó)各地?zé)豳u(mài)的時(shí)候，許多媒體也沖著我這個(gè)新概念來(lái)了，呵呵，一不留神兒，“歐林雅”成經(jīng)典了，我開(kāi)始渾身發(fā)飄。

妻子笑，提醒我：“別找不著北，飄丟了！”“嘿嘿，只要你在我視線里，我永遠(yuǎn)都不會(huì)迷失方向。”其實(shí)找明星代言，是眾望所歸，兩百多經(jīng)銷商早就提出了這個(gè)想法。可找誰(shuí)呢？北京一家策劃公司給我提供了周海媚等七個(gè)明星候選名單，不禁油然而生一種“找不著北”的感覺(jué)。

“海選”由全體經(jīng)銷商和全體員工參加，投票選舉，結(jié)果香港影星周海媚以其清雅高貴的氣質(zhì)搏得最高票數(shù)。

1月9號(hào)，與周海媚簽約的新聞發(fā)布會(huì)是在北京開(kāi)的。山青硬要參加，我就安排他以“歐林雅”市場(chǎng)總監(jiān)的身份出席。1月9號(hào)以后，我給山青配了專車，一面做我的市場(chǎng)部副經(jīng)理，一面給我做司機(jī)。

我嘛，也通過(guò)全國(guó)招商，賺了1000萬(wàn)。

編輯 張 婧

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