特許新勢力

策劃、執行／本刊編輯部 撰稿／屈騰龍 王方劍 樊 力 鄧 娟

最炙手可熱的財富派對

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朱恩櫻經常站在北京王府井商業街上自家的店里，邊看著絡繹不絕的客流，邊忍不住想象：財富不正像這樣的人流，一旦打開了正確的大門，就會以你想都想象不到的速度奔涌而至！

2002年，在家鄉沈陽一家企業里從事平面設計的朱恩櫻，不甘清貧決心創業。全家東拼西湊了10萬元，原本想開間小書店或者書報亭，就在這個時候，她聽說了銷售玉石的“石頭記”。

與傳統玉石行不同，石頭記做的是“平民玉石”生意。原本只供商賈權貴把玩的奇寶玉石，在這里，不僅有平民能夠承受的價格，還有人見人愛的時尚外觀。

面對這個加盟機會，朱恩櫻沒有錯過。4年仿佛只是一瞬間，如今她已資產數千萬，加盟店遍布全國十幾個城市。最讓她自豪的是，她不僅在寸土寸金的北京王府井商業街開了兩家數百平方米的店，而且還買下了這兩家店的房產。

2

財富和生活一樣，都是一連串選擇的結果，

朱恩櫻很難設想，如果當初開的是一家小書店，今天又會是什么模樣。

——事實上，今天越來越多的加盟者在邁上他們的創富之旅時，不得不在業態新與舊、成長快與慢之間做出抉擇。

2006年10月，國際特許經營協會主席理查德對我國特許行業的評價，很值得關注。他說，中國的特許事業發展速度非常快，這相當于美國的10年前；但發展水平卻很低，只相當于美國的40年前。

他真是說中了要害。一方面，大量企業和加盟者爭先恐后地涌入餐飲、服裝等傳統特許領域，以人多勢眾和血腥競爭為代價堆積出速度；另一方面，一些本應非常成功的特許新領域卻乏人開拓．結果導致業態結構與美國存在40年落差。

3

有落差就有機遇；

在餐飲、服裝、便利店等傳統領域競爭越來越激烈時，一批新興特許領域在無聲無息地蓬勃生長，一些品牌也漸露崢嶸，成為充滿財富機遇的——特許新勢力、

這些品牌是誰?

這些市場領域在哪里?

這正是我們在一次次全方位尋訪、嚴謹求證、專家咨詢和赴企業采訪后，試圖回答的問題。

其中的一些品牌，已經擠進本刊每年例行的評選——“2006年度中國最具成長性特許企業50強中。”

我們希望為你奉上的，就是一場最炙手可熱的財富派對!

來自特許王國的報告——2006美國最快成長特許企業十強啟示

一個獨特的特許理念便足以成為一筆億萬財富的起點。

如果你發現身邊有相似的特許體系，恭喜你，請趕快加盟它；如果沒有，更要恭喜你，你可以親自創建這樣的體系，讓別人來加盟你。

一個獨特的特許理念往往就是一筆億萬財富的起點。

多年以來，頭花、發夾、鑰匙扣等小飾品由于產品小、利潤薄，從未受到商家的重視。無論在富麗堂皇的大商場還是農村雜貨店，它都被當成充填柜臺空白的小玩意，沒有品牌，也談不上營銷。

2002年，一家企業在同行習以為常時放飛想象：如果做一個飾品的特許專賣店，消費者是否會更喜歡?于是，阿呀呀的第一家店開張了。如今，它成了一個銷售額5億多元的巨大流通平臺，1200多名加盟老板也隨之一起樂呵呵賺錢。

同樣是2002年，北京的韓小紅看到大多數醫院只為病人做體檢，便靈機一動，創立“慈濟健康體檢”，為健康人做體檢。市場很快獎勵了她的匠心，她原打算虧上2年，沒想到3個月后便開始盈利，如今慈濟已成為擁有20多家店、銷售收入過億元的特許體系。

——在特許領域，只要你有了獨特的創意，便會擁有銳不可當的力量。

最近，美國權威媒體剛剛評出的“2006美國最快成長特許企業十強”，便是一個地道的新勢力派對。

10家企業中，除3家經營快餐和食品，1家從事投幣式自助洗車算是“傳統”外，其余6家則比較“新奇”——

奇科斯：在我國大中城市里，從事計算機維修和網絡維護的小企業司空見慣，又散不成列。美國的奇科斯公司(Geeks On Call)竟然在該領域發展出全美當前成長速度最快的特許體系，名列“2006美國最快成長特許企業十強”之首。

它最大的特色是“上門服務”，技師們經過專業訓練，都開著藍色的克萊斯勒越野車“出診”。在越來越多的美國企業眼里，藍色克萊斯勒越野車幾乎成了解決計算機和網絡故障的救星。

奇科斯成立于1999年，2001年開始特許經營，如今在美國擁有直營和加盟店340多家，且不斷有新店開業。

繡飾迷：繡飾迷(EmbroidMe)公司成立于2000年，2001年開始發展特許體系，目前在美國、加拿大和澳大利亞共有350多家加盟店。

它銷售各種品牌的服裝，但獨特之處在于，能把顧客提供的企業標志、個人簽名、喜歡的圖案、刺繡或者印在夾克、T恤衫、職業裝、棒球帽、襪子、毛巾、圍裙、獵物袋以及個性化禮品和獎品上。

“讓客人自己來定制服裝”的做法，滿足了客人對工作、休閑和運動的個性化需要，繡飾迷也成為美國發展最快的特許體系之一。

“我賣”寄賣店：每個人都有留之無用，棄之可惜的“雞肋物品”，這也催生了美國的eBay和中國的淘寶等拍賣網站的興旺。2003年，我賣(iSoldn)把拍賣和特許相結合，在地面擴張，發掘出“20年來最大的特許機會”。

顧客只要把想拍賣的物品送到我賣的連鎖店，我賣就為這些商品拍照、寫說明、分類后上傳到拍賣網上，回答買家的問題，并負責包裝和郵寄。物品賣出后，我賣把錢付給委托拍賣者并收取傭金。

我賣的市場嗅覺可謂是石破天驚，開業之初就在美國引起轟動和廣泛關注，如今，我賣在美國擁有近千家特許店，并呈高速發展的勢頭。

亨德曼房屋修繕：“泥水匠”居然也能發展出連鎖體系。1997年，美國人安迪·貝爾在創立亨德曼(Handyman Matters)房屋修繕公司時，找來300多名屋主，傾聽他們對這項服務的期望。他們的希望是工作人員誠實可信、手藝過硬、著裝整潔、收費合理、修繕有設計方案、完工時不遺留建筑垃圾。

于是貝爾招募并培訓了一支隊伍，真的做到了上述所有的期望，并徹底改變了這個行業收費混亂、衣著隨便的形象。2001年，亨德曼開始進行特許經營，如今擁有數百家加盟店，遍布美國、加拿大、英國和愛爾蘭，是房屋修繕和改進行業發展最快的企業。

其實，不僅泥水匠可以發展出特許體系，美國一個叫本杰明的水管工人，提出“準時水管工”的理念，承諾每遲到1分鐘付給客戶5美元并承擔造成的所有損失，創立了以他名字命名的特許體系，如今有180多家連鎖店，家家生意興隆。

美國船運：像攜程網是中國最大的酒店分銷網絡一樣，美國船運公司(UnitedShip－pingSolutions)的特許加盟體系是美國最大的海運和航運分銷平臺。它的特許網絡在各地承接中小企業的貨物，經過組織后交給中外運敦豪(DHL)等企業來完成運輸。

美國船運公司成立于2002年，其特許體系也開始于2002年，目前有200多家特許店。

1800水患公司：1800水患公司(1—800-WATER DAMAGE)創立于1998年，2002年開始特許經營。它提供如下服務一一房間漏雨或進水后，墻面及各種物品的修復、除濕氣、去異味、消毒、地毯清潔等。

“出乎意料之外，合乎市場之中”，注定將成為明星的新特許業態還有很多。如果你發現身邊有相似的特許體系，恭喜你，請趕快加盟它；如果沒有，更要恭喜你，你可以親自創建這樣的體系，讓別人來加盟你。

慈濟超音速——是什么讓新勢力如此銳不可當

只要認定有需求，再陌生的市場都能在轉眼間挖出寶藏。

認準了，就不懼賠兩年

“剛開始創業時，我甚至做好了兩年內賠錢的準備。讓我驚喜的是，三個月后公司就開始盈利了。”

說這句話的，是坐在記者對面的慈濟健康體檢連鎖機構總裁韓小紅。這家公司誕生于2002年3月，當時為了開辦體檢中心，他們夫妻兩人籌集了200多萬元。如今，慈濟健康體檢在國內已經擁有21家連鎖機構，其中直營店9家，加盟及合作店12家。

2006年，慈濟整個體系的營業額已經超過了1億元，2007年還將翻上一番。

韓小紅為什么敢冒賠兩年錢的風險，來做體檢生意呢?

學醫的她賭的是自己的一個判斷——在獨立體檢機構出現之前，人們都只能去醫院做體檢。可體檢在醫院內里通常不是核心業務，不太被重視，體檢者像不速之客一樣，在醫院里不同樓層甚至不同大樓里爬來爬去，而且還得冒著被醫院其他病人交叉感染的危險。

如果成立一個獨立的體檢機構，所有項目都集中在一層樓里，消費者就不用樓上樓下到處跑；客人都是健康人，交叉感染的風險也被降到了最低；同時，還可以為客人建立動態電子健康檔案系統并供隨時查詢，這是醫院中沒有的增值服務。

既然國美和蘇寧能在傳統的百貨商店外創立一個電器銷售連鎖系統，慈濟為什么不能在醫院外創立一個獨立的體檢系統?

事實證明，慈濟的創立適逢其時。

隨著人們對健康日益重視，體檢的市場需求非常客觀；醫院卻對這塊市場不夠重視，不僅人財物的投入不夠，更沒有哪家醫院有意識要樹立體檢服務的品牌。于是慈濟一成立，便被消費者視為獨一無二的“專業體檢機構”牢牢記住，并在社會上形成了良好的口碑傳播。

慈濟超音速

慈濟成立后，客人一天天多了起來，可什么時候能度過“燒錢階段”，韓小紅心里依然沒底。2002年8月，北京酷暑難耐，就在她對自己孤注一擲的投資感到有些忐忑不安的時候，一筆大業務找上門來，一家大單位愿意為8000名員工集體做體檢!

原來，這家單位之前聯系了幾家醫院，但由于要體檢的員工太多，醫院都怕對“主要業務”喧賓奪主而婉辭了。于是，他們來到了慈濟。

這個大單子，不僅讓韓小紅免去了“準備賠上兩年”的煎熬，還讓她找到了撬開市場的大方向——散客市場的開發成本很高，打開局面需要的時間也很長，而如果主攻群體客戶和集團消費，只要找到了突破口，就會收到事半功倍的效果。

于是，目標轉向了各知名單位，慈濟的業務量也開始飽滿起來。

與保險機構的合作，是慈濟打開市場的又一個杰作。韓小紅發現，保險公司在做客戶的人壽和健康險時，體檢顯得越來越重要，便想出了一個招數，與各保險公司合作，成為“保險公司定點體檢機構”。

現在，慈濟已經與國內多家保險公司合作，在其總部的門口，“保險公司定點體檢機構”的牌子已經多得掛不下了。這種合作每年都為慈濟提供著穩定增長的業務來源。

韓小紅摸索出來的這些經驗，對后來的加盟者在當地打開市場，也都發揮了意想不到的作用。

團購市場被打開了，散戶市場該怎么辦?

很容易想到的方法是做廣告。受“要買房、到建行”的住房貸款廣告啟發，慈濟打出了“要體檢、到慈濟”的廣告。

與北京一些媒體互換服務，是慈濟靈活、低成本的市場拓展策略之一。慈濟為這些單位的員工免費做體檢，這些媒體則為慈濟免費做廣告。

2003年4月，慈濟策劃的“萬名的哥免費健康體檢”公益活動，則讓人拍案叫絕。該活動歷時1年，先后為9000多名北京出租車司機做了免費體檢。由于他們作息時間不像常人一樣有規律，健康狀況堪憂，給他們免費體檢自然是雪中送炭；同時，出租車司機又是社會接觸面最廣的職業人群，每名司機每天平均運送的客人在30人次以上。這1萬名“義務廣告員”每天向30多萬人為慈濟做宣傳。再加上老客戶的推薦，“慈濟”在社會上的口碑和品牌就慢慢形成了。

在直營店盈利后，慈濟又開始了特許經營，成為業內第一個特許品牌。2004年底，慈濟引進了國際著名的投資機構鼎輝投資(曾投資過蒙牛乳業、南孚電池、李寧體育用品等企業)，更加速了其布局和發展。

慈濟目前擁有特許及合作機構12家，在業內遙遙領先。如今，慈濟的服務也變得越來越專業，針對不同的消費者，已經推出了28種產品套餐。

最后，韓小紅告訴我們，“這是一個一輩子都做不過來的市場。”

何以每個加盟商都賺錢——從東方愛嬰看“新勢力”的財富效應

很多人看到了中國0～3歲嬰幼兒教育高檔消費市場是個空白，但只有賈軍抓住了這個財富機會。她不僅自己抓住了，還學會了與真正用心的人分享。

如果要看一個特許品牌的生命力，經營業績是最具有說服力的。

目前，東方愛嬰共有160家店，其中加盟店137家。董事長賈軍向記者介紹說，東方愛嬰做特許加盟這么多年，只有一家加盟店不是因為不盈利而是因為轉行不做了，有兩家因為違約而解約了，除此之外，東方愛嬰的加盟店沒有一家不賺錢的，更沒有一家倒閉的。

在目前國內泥沙俱下的特許加盟潮流中，東方愛嬰如此高的特許成功率，正顯示了其勃勃生機。

只做0～3歲

古語云：“三歲看老”，中國人傳統上是比較重視小孩子教育的。國外的研究成果也表明，孩子身體的發育及各種能力的形成，50％都是在0～3歲這個時期。

1998年，在著名風險投資機構IDG任項目經理的賈軍偶然發現，國內所有的幼兒園一般只招3歲以上的孩子，0～3歲這一最關鍵的年齡段反而成了一個空當。

為什么不創辦一個專門針對0～3歲孩子的教育機構?她把這個想法告訴了不少朋友，大家都隨口說是個好主意，但并沒有人認真想過這個想法可能會帶來怎樣的回報。所以，機會轉了一圈后又回到了賈軍這里。

1999年3月，東方愛嬰設在北京奧林匹克體育中心的第一家嬰幼兒教育中心正式開業了。第一個月，教育中心招收了20多個孩子，收入1萬元，可工資、房租等支出卻要6萬元，虧了5萬。半年過去了，虧損達到了幾乎讓賈軍破產的69萬元。在最揪心的時刻， 日漸增多的孩子和逐漸成熟的員工，給了賈軍堅持下去的信心，她相信這么有前景的市場，只要用心做，不可能失敗。

到了9月份，公司的營業額首次達到了盈虧平衡點——6萬元。

轉機從一次“模特寶寶電視大賽”開始。這年9月，東方愛嬰與中國教育電視臺聯手舉行了第一次“模特寶寶電視大賽”。在家長們看來，讓孩子“上電視”自然是件值得驕傲的事，一個月當中，報名的孩子突破500人。

從“電視大賽”開始，東方愛嬰一炮打響，進入良性循環。

加盟店的成功之道

鞏固自身優勢、提高競爭壁壘，東方愛嬰選擇了特許經營的路徑。

“平均6．3天開一家加盟店——這是2006年6月30日以后東方愛嬰加盟店的發展速度”，賈軍告訴記者，東方愛嬰從2000年7月開始做特許加盟， 目前在全國80多個城市有了152家早教中心。2005年以后，東方愛嬰以平均每12．5天開一家中心的速度發展。僅2006年上半年就開業31家。在北京，現在有14家中心。其中11家是直營中心，3家是加盟中心。另外，上海、成都、南京、濟南都有直營中心”。

“如果選擇加盟國內知名的嬰幼兒教育品牌，那么投資者必須對特許品牌進行嚴格考察。一般情況下，做得比較好的品牌加盟門檻都比較高，而且在教學體系、教學管理、師資培養以及商業經營等方面都有著獨特的優勢”，賈軍這樣解釋說。

幾乎每個加盟商都能盈利，主要是東方愛嬰摸索出了一套成熟的特許加盟體系。

東方愛嬰對加盟商有著嚴格的要求。首先是加盟者的素質，不僅要有責任感和公益心，經營者還必須具有3年以上的經營管理經驗。

其次，加盟商要有一定的資金實力，而且是個人獨資，擁有100萬資金實力的人一定比只擁有20萬資金的人成功概率高，一位資金相對充足的人更有余地去調整。

第三，加盟商還要將東方愛嬰當作自己的事業來經營，因為有意加盟的投資者85％都是女性，所以需要取得家庭的大力支持。另外，賈軍還發現，合股經營的加盟店在加盟商中的成功概率比較低，這也正應了中國那句老話“生意好做，伙計難做”。為此，賈軍建議：最好是獨家投資和經營東方愛嬰的加盟店，因為這樣責任和收益都比較清楚。

完善實效的培訓體系，也保障了加盟商的成功。“在開業前‘講給你聽’，在開業時‘做給你看’，而在開業一定時間后會‘讓你試試看’”，賈軍介紹說，針對加盟商的培訓會分階段有序進行，不同階段會有不同的培訓內容和主題。“在新店開業前幾個月，東方愛嬰不提倡或者說不允許加盟店在具體的操作過程中創新，因為如果加盟店不盈利了，就不知道原因是在于東方愛嬰的體系，還是由于加盟店具體操作過程中的創新導致的”，賈軍說。

東方愛嬰的加盟中心，一般經營9個月以上就會開始盈利。據賈軍介紹，在總費用投入方面，北京單個中心投入在60萬～70萬元左右，其他城市根據城市消費水平有所不同，在40萬～70萬元之間。

參照直營中心的經營狀況，平均年利潤率在30％左右；一般來說營業額成長的規定為：第一年在40萬～50萬元，第二年為60萬～80萬元，第三年為80萬～100萬元。

“在2007年，東方愛嬰的加盟計劃是發展到250家連鎖早教中心”，東方愛嬰創始人、董事長賈軍女士說，“不過，首先我要提醒投資者的是，教育跟別的行業不一樣，回收慢，屬于長線投資。”

“以加盟商的成功來衡量我們的成功”——這是東方愛嬰的加盟理念。賈軍介紹，在東方愛嬰的理念中，“先樹人后掙錢”、“育人先自育”等觀點是絕對至上的。正是因為這種理念和態度，東方愛嬰在國內的擴張步伐顯得穩健而又快速。

特許新勢力之1農村連鎖店

村當口的小賣部老板最近可犯了愁，石板路斜對面冒出家大超市，紅底招牌統一制服那么扎眼，非但鄉親們愛背著背篼朝里鉆，連自己也都忍不住想瞅瞅……

新勢力緣由

對農村連鎖的勃勃需求，多年來一直植根在我國鄉村的商業流通現實中。

日漸退化的供銷社、農民在業余時間開的雜貨鋪、隔三差五匯聚的集市，便是農村商業的全部。這種散亂業態導致的結果是，各地假煙假酒、甚至假化肥、假種子泛濫成災，坑農害農事件層出不窮。因此在各地，規范的農村連鎖體系一出現便受到歡迎，顯示出莫大的生命力。

2005年，商務部發起萬村千鄉農村連鎖超市構建工程，規劃3年內在全國70％的鄉鎮和25％的自然村里，培育出25萬家標準化的日用品超市。昔日的落后市場，在政府不遺余力的助推中，必將成為特許加盟新一輪的戰略要地。

當前，農資連鎖和日用品超市連鎖，已被證明是農村市場大面積贏利的特許業態。

新勢力版圖

我國農資連鎖正處在一個諸侯割據的時代。各省幾乎都有自己的農資連鎖，但整體規模小，且地處分散，年銷售額百億元以上的企業全國僅有4家。從勢力分布看，“農家福”牢牢盤踞在安徽，“惠多利”則從江浙一帶發起突圍，其余各省農資企業基本深耕在自己的地盤，跨省經營步調尚不明顯。

日用品超市卻是另一番景象，青島利群搶占山東半島，在黃河下游形成固若金湯之勢，“好日子”則名噪河北地區，蘇果在安徽、河南、湖北、江蘇等地鄉鎮市場遍地開花。北京物美、京客隆、上海華聯等知名連鎖集團，皆已開始全國布點。

好日子：1998年，當各大零售企業戀棧于城市商圈，一個誕生自河北滄州的日用品超市，一出世便將自己定位為縣、鄉鎮和村級零售商，在農村市場不舍晝夜地跑馬圈地。這便是好日子連鎖股份公司。

目前，“好日子”已從滄州四市十縣，擴展至邢臺、唐山、石家莊等地，星羅棋布的加盟店達320家，成為河北省店鋪數量最多的連鎖便利店。

蘇果：1998年脫胎于困境中的供銷社，現1700個網點中58％位于農村。作為農村現代物流體系的樣板，蘇果開拓農村市場的做法已經相當成熟，2005年銷售規模達181．2億元，連續七年位居中國連鎖企業前十名。

觀照其目前發展，成為農村的“沃爾瑪”也不無可能。

其他品牌：除開上述品牌，在采用特許經營的連鎖超市中，北京物美、京客隆超市、上海華聯、青島利群等也有相當規模。

農家福：2002年9月，安徽出現了一種新的農資經銷形式——以農資經營、農技服務和農產品收購為主要內容的“農家福”農資超市。緊接著，其在巢湖試水，創全國農資連鎖先河。

目前，安徽“農家福”的1175家鄉鎮連鎖店，覆蓋全省18個縣區，占有全省一半農資市場。

惠多利：由浙江農資集團投資組建的“惠多利”，目前已被農業部列入全國農資連鎖重點企業。作為農資連鎖領域當之無愧的江南霸主，其在浙江、江西、江蘇、河南、廣西等省擁有了1000多家連鎖網點。2005年銷售額近30億，發展勢頭不可小視。

其他品牌：除上述品牌外，在采用特許經營的農資店中，江蘇蘇農、富邦、云南天盟等也有相當規模。

★成長冠軍：農家福

千里江淮，風吹稻浪。2002年，安徽“農家福”率先在全國開展起農資特許加盟。在此之前，農民們購買化肥、種子必須跑到縣城，還難保不會遇見假冒偽劣。農家福讓他們眼前一亮：紅底黃邊的惹眼招牌，店員們統一著裝，各類化肥、農膜一字擺開。依仗逐漸積累的人氣，農家福以特許經營的方式開枝散葉：其在全省建立起鎮、鄉、村三級連鎖體系，即以10公里為半徑建設直營店，5公里為半徑建設鄉鎮標準店，3公里為半徑建設鄉村便利店。三級連鎖的模式大幅降低了農資流通成本，農民每畝地平均節約40元。

除此之外，在農家福的每個加盟店里，都會有本地專家坐堂當起莊稼醫生，只要客戶一個電話，莊稼醫生們便會騎上摩托車，直奔田間。

時至2006年，農家福的特許加盟店已發展到1175家，遍布安徽各大鄉鎮。經營范圍涵蓋種子、農機、農業圖書600多個品種，壟斷了全省一半以上的農資市場，年銷售額達15億元。

特許新勢力之2經濟型酒店

現在不是經濟型酒店在找客人，而是客人在找經濟型酒店。常年90％的客房入住率，讓傳統酒店幾乎眼紅得滴血。

新勢力緣由

在經濟型酒店出現前，中國的酒店業并沒有認真琢磨過客人們的心思。

對于絕大多數出行人士而言，酒店就是一個“早出晚歸”的地方——除了晚上有張床．早上能吃到早餐外，豪華的宴會廳和會議中心等其實都可有可無。在我國酒店要么太貴，要么太差的背景下，經濟型酒店的殺手锏正是：讓客人花最少的錢滿足最核心的需要——住宿和早餐。

客人自然接踵而至。現在開經濟型酒店有點像前段時間投資房地產，做一家火一家。2005年，客戶入住率平均為89％，2006年必將突破90％。

目前美國90％的酒店為經濟型酒店，但中國的這一比例尚不足10％。未來幾年將和過去3年一樣，經濟型酒店會以100％甚至更高的速度擴張，超過現在星級酒店的客房量，成為住宿市場的主流。

新勢力版圖

目前國內經濟型酒店已經形成了三大陣營：一是以如家、錦江之星為代表的全國性品牌；二是以上海“莫泰168”、廣州“7日酒店連鎖”為代表的區域性品牌；三是以美國“速8”和法國“宜必思”為代表的國際品牌。

從目前的勢力范圍來看，如家在北京和華北市場占有優勢，而上海和華東則是錦江之星和莫泰168的大本營，7日則在京廣線上的北京、武漢、長沙、廣州和深圳市場重點發展。

錦江之星：成立于1997年，國內最早的經濟型酒店品牌，多年積累的品牌影響力無出其后。國有體制加上多年在國內市場上孤獨前行，錦江之星一度顯得穩妥有余，但進取精神不足。最近幾年，在如家等對手的兇悍進逼下，大有猛醒的勢頭，明顯加快了擴張節奏，目前有80多家連鎖店，覆蓋30座大中城市，仍不失為經濟型酒店的一線加盟品牌。

它計劃在2010年達到400～500家規模。2006年11月底，錦江從香港發行股票募集了23億港元，用途就是發展“錦江之星”。

如家：成立于2001年底。創始人季琦也是攜程網的創始人，由于具有IT業開放、快捷的思想基因，一開始就完全拋開酒店業的思想桎梏，按著自己理解的戰略橫沖直撞。

如家首先設計出了，“簡單、標準、可復制”的服務流程，然后借助特許經營迅速實現了擴張，目前有130余家連鎖店，在國內市場上名列第一。

標準化、特許經營和背靠攜程(中國最大的酒店分銷商)的優勢，正是如家快速成功的秘訣所在。

2006年10月，如家在美國納斯達克上市，融資1億美元．后期發展不可小覷。

莫泰168：莫泰在全國有40余家連鎖店。值得注意的是，莫泰呈現出走出大本營上海，開始走向全國，目前已進入蘇州、無錫、武漢、貴陽、長沙、合肥、中山、深圳等城市。

速8：美國最大的經濟型連鎖酒店，在北美地區擁有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京開業，到目前為止在中國開業店數達到30多家。最近也加快了在中國市場的擴張速度，2006年9月一個月內就新開業了9家店。

其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、揚子江、中江之旅、粵海之星、蘇香門第等二三線品牌也在國內不同區域市場小有影響。

★成長冠軍：如家

如家的奇跡起始于網上的一個帖子。2001年，攜程網創始人季琦注意到一位網友抱怨在攜程上預訂賓館的價格偏貴。言者無意，聽者有心，他發現這位網友一語命中了中國酒店業的命門——豪華的不夠經濟，便宜的又不衛生、不實用。

季琦與首都旅游集團合作，后者投入4家建國客棧作為經濟型酒店的樣板。2002年6月，季琦打造出第一個可以復制的標準化樣板，對酒店的每個細節都做出了詳細規定。

之后，如家進入擴張階段，2002年發展了4家連鎖店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已經突破了130家。

在連鎖擴張方式上，如家采取的是重點布局，先直營落地，后加盟擴張的策略。因而，盡管擴張速度驚人，但每家酒店的人住率始終保持在90％以上。

2006年第3季度，如家銷售收入同比增長106％，利潤增長近3倍，入住率為94％。

特許新勢力之3商務服務

在我們對加盟超市、便利店、專賣店等現代生活服務業熱情洋溢時，卻沒注意到，從事商務服務賺起錢來更酣暢淋漓。

新勢力緣由

服務業無疑是當今最受矚目的產業，它分為現代生活服務業和商務服務業兩大類。

多年來，特許經營在超市、便利店、專賣店等現代生活服務業中一直蓬勃發展。如今，商務服務業的特許機遇也開始凸顯。

商務服務市場包括如下領域：速遞、快印、辦公用品、商業清洗、票務服務、人力資源以及財務、稅收、保險、審計等。這些市場領域都在快速增長，是特許經營的一塊“新大陸”。

新勢力版圖

天地快運：在未來數年，中國速遞市場將以30％以上的速度增長。全球速遞業四大巨頭——中外運敦豪(DHL)、聯邦速遞(Pedex)、聯合包裹(UPS)及荷蘭天地快運(TNT)均已進入中國。2004年，天地快運率先進行特許經營，向二二線城市擴張。目前，其服務覆蓋到了中國的500多座城市，擁有2000多個服務網點，是唯一可以加盟的外資快遞品牌。

申通：長江三角洲有“快遞金三角”之稱，擁有中國60％以上的速遞市場。上海的申通不僅是華東的霸主，還是國內最大的民營快遞企業，通過特許經營，現擁有600多個網點。

特許經營被絕大多數民營速遞企業所采用，只有廣東順豐等少數知名企業選擇直營。在速遞市場中，天天、圓通、韻達、匯通、中誠等特許企業也具相當規模。

萊斯達票務服務：它是國內實力最強的民航機票銷售代理商，其迅猛崛起的最大原因是網絡、電話和地面網點“三網合一”的獨特模式。客戶不僅可以通過登陸它的網站、撥打其全國統一的電話號碼定購機票，地面上它還在160多座城市有直營和加盟網點1000多個。

2005年，銷售額達23億元，其業務范圍也從訂機票、訂酒店的捆綁服務延伸到提供商務旅游、商務接送、會議接待、會議策劃等眾多服務。

在該特許領域，萊斯達幾乎沒有競爭者。

都都文具：創建于1992年，是全國第一家開展特許加盟的文具企業。在總部深圳已擁有近50家連鎖分店，在幾十個大中城市有60余家特許加盟店，營銷網絡覆蓋全國。

歐文辦公：歐文辦公(OfficelSuperstore)創立于1989年，總部在美國紐約，目前已在全球20多個國家開設了450多家連鎖加盟店，也是第一個進人中國的國際辦公用品連鎖品牌。歐文辦公是一站式辦公用品連鎖超市，可以提供大到電腦、復印機，小到信封、鉛筆等全線的辦公用品。

此外，我國主要的辦公用品特許體系還有：昆山旗艦速配、上海申貝辦公、溫州人可文化、上海辦公伙伴(officemate)、上海OA365等。

方正印捷：經過2年的發展，已是國內最大的中文快印平臺，有特許店150多家，計劃2008年發展至1000家。

商務快印市場有著傳統印刷市場5倍的增長率，目前快印先生、聯邦金考、時浪等洋品牌都以特許經營的方式開拓中國市場，進行特許經營的本土品牌主要還有北京時美、上海廣藝、深圳星宇世紀、浙江恒晟等。

商業清洗是一塊飛速成長的市場，目前在我國還沒出現有影響力的品牌。值得注意的是，美國的Coverall CleaningConcepts公司和Janiking公司都在全球擁有近萬家特許店，這兩大國際巨頭目前都已進入中國。

★成長冠軍：萊斯達

1996年3月，公司創始人詹演明以20萬元在深圳成立了一個民航售票處，經營代理銷售機票。這個夫妻店由于率先推出24小時免費訂票送票上門服務，受到旅客歡迎，業務蒸蒸日上，1997年銷售機票2萬多張，銷售額2000萬元。至2002年，萊斯達先后進入廣州、北京、上海和廈門市場，售票網點增加到25個，年銷售機票30萬張，銷售額2．6億元。

2002年，萊斯達確立了互聯網、全國統一電話和地面銷售點“三網合一”的業內獨特的商業模式，并通過特性經營迅速推向了全國160座城市。2005年，公司銷售機票250萬張，銷售額23億元。

萊斯達已經獲得多家國際投資機構的青睞，可能很快就赴海外上市。

特許新勢力之4汽車后市場

如果你看到某人花了10萬元買了一輛汽車，那便意味著，他還將為汽車后市場貢獻15萬元，

新勢力緣由

忽如一夜春風來。2006年我國汽車保有量突破3500萬輛，成為全球第二大汽車消費國，被西方國家譽為“黃金產業”的汽車后市場，正在我國步入黃金時代。

按國際慣例，汽車售后服務是整車制造市場容量的1．5倍。目前我國汽車后市場遠不能與整車市場的發展相匹配，掘金空間相當大，必將成為特許經營領域風光無限的新銳地帶。

新勢力版圖

國內汽車后市場的產業鏈條非常長，業務領域龐雜，其中以維修、裝備和二手車業務最具潛力。

維修是汽車后市場的主流發展方向，它具備三個消費特征：必須性消費，每筆業務價格較高，可以重復消費。汽車裝備業務涵蓋貼膜、貼地膠、車內裝飾、汽車音響、隨車用品等長長的產品線，該市場的不足是，產品不具備重復消費特性，很難單獨支撐起一個龐大的分銷網絡。二手車服務則有二手車銷售、保險、美容、估價、維修等10幾種贏利來源。

馳耐普：1997年成立于北京，率先將特許經營導向汽車美容行業。2006年，馳耐普的1000多家加盟店覆蓋全國30多個省市，甚至在雪山之下的西藏日喀則也能看到它的蹤影。

當前，馳耐普將汽車快修、汽車改裝、二手車經營、汽車飾品打包融入連鎖店，并計劃逐步向海外市場擴張，后期發展前景可期。

愛義行：這個以沃爾瑪為學習榜樣的企業，創建于1995年，2005年開始從直營店轉向特許加盟，主要開展汽車養護、快修、美容裝飾等服務項目。

青島王冠：旗下兩個加盟品牌康普頓和路邦，近年在油價上漲的情況下，產品銷量實現了十年來最大的增長，幅度高達100％，加盟商數量增加了97％，突破兩千家，是國內潤滑油市場上的領跑者。

目前，在國內競爭日益激烈的汽車后市場，具備相當規模的本土品牌還包括：北京中汽、月福、百援、杭州小拇指、老人頭、廣東新協力、眾義達等。

車爵仕：以“汽車酷裝美容”為主打概念，集業內所長緊盯市場動向。1999年在中國設立辦事機構，其在特許加盟領域始終保持一股牛仔勢頭，經營范圍已囊括汽車美容、改裝、裝飾、保養等多個項目。

截至2006年4月，車爵仕在汽車美容連鎖領域的市場份額已近25％，加盟店一度達到600余家，成為我國汽車美容連鎖加盟領域的一線品牌。

AC德科：2005年，擁有2．5萬家加盟店的全球最大汽車快修連鎖品牌美國AC德科公司宣布，未來三年內將在華東地區發展200家以上的汽車快修加盟店，這家通用旗下的快修品牌已立志成為滬杭地區汽車維修的統治力量，并逐漸將觸角伸向西南地區。

其他國際品牌：目前，攜品牌優勢，強勢搶灘中國汽車后市場的國外企業還包括藍霸、威力獅、黃帽子、北美之光、新奇特等。

★成長冠軍：馳耐普

1997年，當楊輝率先將特許經營引入汽車美容時，業內卻有人對此嗤之以鼻。當時的中國汽車美容養護行業根本沒有連鎖之說，或者說根本就沒有專業的美容養護。

僅僅9年之后，這個名叫馳耐普的企業，卻完成了從創業、崛起、再到行業領袖的全過程，不經意創造出中國汽車后市場的一個奇跡。

而對于先期的加盟者，馳耐普確實費了一番心思：總部所配購的設備一年內保修，半年內可以調換。適時推出新項目、新技術，讓加盟商前來免費學習。根據加盟級別長期跟蹤指導。

加盟店數在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆蓋全國30多個省市，甚至在遙遠的西藏日喀則也能看到它的蹤影。與此同時，馳耐普經營范圍也已從當初的養護貼膜，發展到整車快修、二手車銷售、汽車研究學院等。

2006年，馳耐普已開始著手海外擴張。

特許新勢力之5現代生活服務

數億率先過上豐裕現代生活的國人，其衣食住行，釋放出燦爛的產業光芒。走過2007年的晨曦，現代生活服務業已經燈火輝煌。

新勢力緣由

當前，現代生活服務業作為炙手可熱的加盟領域，又以洗染、家紡、家政三大板塊為最。

2006年，我國洗染市場規模在400-500億元。連鎖企業占到全行業的20％左右，銷售額占到行業整體的40％。未來5年內，洗染市場將進一步細分，優勝劣汰更加明顯，加盟大品牌成為規避市場風險的王道。

而家用紡織品作為近來異軍突起的加盟領域，前景被廣為看好。目前，我國家紡人均消費只占衣著消費的13％，而發達國家則穩定在35％-38％之間。成長中的市場將實現更多的財富夢想。此外，以病護、計時工、月嫂、家教為代表的綜合性家政服務，在經歷了多年的市場孕育后，必將成為未來幾年特許領域的奪寶奇兵。

新勢力版圖

福奈特：1997年，這個以馬蹄蓮為形象標識的洗染企業，一出世便將自己定位在高端市場，掘金高檔社區與繁華商業圈，漸漸成長為高端洗染領域的第一特許品牌。

2006年，福奈特干洗店已遍布全國29個省的150多個城市，加盟店數量500余家，且以每年近百家的速度增長，前景被廣為看好。

榮昌洗染：從一家小小的洗衣店發展為整個洗染業的領頭羊，“榮昌”用了整整14年。1999年，其在行業內率先開展特許加盟，目前其1000多家洗衣網點遍及國內大中城市，成為整個洗衣行業分布最廣、店面最多的連鎖品牌。

象王洗染：1998年從臺灣搶灘內地洗染市場，目前象王洗染已擁有280余家加盟店，并將觸角延伸到馬來西亞、印度尼西亞等國。

其他品牌：除上述品牌，在采用特許經營的洗染企業中，康潔、尤薩、伊爾薩等也有相當規模。

羅萊家紡：1992年成立于上海，1998年率先在家紡行業導人特許經營，架構起“大中城市直營、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60％的速度增長。如今，羅萊家紡已在全國29個省市發展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店，銷售額一度突破10億，成為了名副其實的家紡行業領頭羊。

博洋家紡：憑借多年從事紡織品出口的優勢，博洋在全國率先提出“家紡”概念。1998年，又成為業內最早的幾個進行特許經營的企業之一。2006年，博洋家紡加盟店已達320多家，成為家用紡織品行業當之無愧的一線品牌。

其他品牌：除開上述品牌，采用特許經營的家紡企業中具備一定規模的還包括布蘭奇、阿芙蘿、夢潔、富安娜、紫羅蘭、布老虎等。

好月嫂：緊盯一個燦爛的產業前景，以特許加盟帶動企業標準化經營。“好月嫂”2000年誕生于大連，集合了以孕婦服務、0～3歲科學育兒為主，其他家庭服務(家政服務員、病護、計時工、家教等)為輔的綜合性家政業務。

目前“好月嫂”有88家加盟店，覆蓋全國18個省38個城市，成為中國家政領域的第一特許品牌。

★成長冠軍：羅萊家紡

1998年，當傳統百貨商店紛紛陷入經營困境，羅萊很多貨款都收不回來時，創始人薛偉成才真正意識到，一場新營銷渠道革命已經到來。此時，剛剛興起的家紡市場尚無強勢品牌，羅萊只有盡快占位才能卡位，不給后來者任何機會。

1998年的冬天，羅萊導人特許經營，以“先圈地，后養馬”的擴張戰略，開始全國布局。經過一年多的高速擴張，羅萊在全國300多個地級市建立了自己的經銷商聯盟，也迅速占據了大量優勢地段和連鎖加盟資源。

經羅萊這么一占位，留給對手的機會已經所剩無幾。2002年，新的營銷體制開始彰顯生機，連續幾年時間，連鎖加盟店一度以每年60％的速度增長。如今，其已建立了遍布全國的營銷網絡，發展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店。2005年羅萊銷售額一度突破10億，最終成為名符其實的行業龍頭。

特許新勢力之6教育培訓

教育市場火爆的原因很直接：在這兇猛的時代，還有什么能比學習更加緊扣人心?

新勢力緣由

2006年，新東方的上市成功，讓人們看到了教育培訓產業的血脈賁張。

當前整個教育培訓產業市場規模在3000億以上。受2008年北京奧運會、2010年上海世博會諸多利好因素推動，未來5年內，以英語培訓、少兒學前教育、計算機中高端培訓為首的三駕馬車，必將以特許經營的方式，實現100％的高姿態擴張。

培訓業無疑踏準了市場節拍：激烈的社會競爭，已經讓越來越多的人認識到，只有不斷地加大學習籌碼，才能擁有高質量的生活。相對其他特許加盟的高門檻，教育培訓屬于中等投資。從嬰兒出生后到職場競爭，有一攬子的培訓項目炙手可熱。

2006年，我國各類培訓機構達數百萬家，店鋪數增長率為26％，平均回報率在20％以上。與此同時，國外眾多知名教育品牌也都搶灘登陸如潮而至。

2007年的晨曦，注定成為教育培訓業的星火燎原之時。

新勢力版圖

未來5年，英語培訓、少兒學前教育計算機中高端培訓，是教育連鎖領域的三大主流。

縱觀整個英語培訓市場，群雄并起硝煙彌漫。2006年國內英語培訓機構已達到5萬余家，除了環球雅思、洋話連篇等一線品牌，以英孚、勤思、弗雷澤為代表的國際大鱷也紛紛搶灘登陸。

相形之下，學前教育與計算機中高端培訓則平靜得多。以東方愛嬰、紅黃藍為代表的學前教育一線品牌，正以北方市場為中心，向上海、深圳及華南地區穩步擴張；以吉的堡、北大青鳥為代表的IT名宿，則在計算機中高端培訓市場上一騎絕塵。

東方愛嬰：置身嬰幼兒教育快車道，面對2．3億兒童，近300億元的市場空間，東方愛嬰反復強化著自己早教行業開拓者的地位。從社區公益活動，到早教電視節目制作，處處塑造品牌形象。2000年，東方愛嬰以直營店落地、加盟店跟進的方式加速擴張，2006年更達到6天一家加盟店開張的驚人速度。

目前，東方愛嬰的152家連鎖早教中心，覆蓋全國80多個城市，穩居全國早教市場第一位。

北京紅黃藍：在“紅黃藍”出現之前，中國父母對親子園的概念是模糊的。

1998年初，第一家紅黃藍親子園在北京營業，其要求父母全程參與的教育方式，博得一片喝彩。緊接著，紅黃藍針對0-6歲小朋友，設計出親子體系與幼兒體系兩套獨特的培訓流程，通過特許經營開枝散葉。

2006年，紅黃藍成為幼兒教育的旗艦品牌，其100多家親子園遍布東北、華北、華南地區，為近30萬家庭提供了教育服務。

未來3年，紅黃藍公司規劃發展200家特許連鎖園，全方位進軍全國市場，勢頭強勁。

環球雅思：1997年，成立于國內英語培訓風起之時，歷經業內品牌混戰，最終通過特許經營在全國43個城市擁有了逾200個校區。環球雅思目前已成國內首屈一指的外語培訓品牌。

2006年9月，環球雅思獲得軟銀亞洲的2000萬美元風險投資，成為緊隨新東方之后的第二大外語培訓旗艦。這也是世界頂級風險投資首次選擇中國教育培訓連鎖機構進行投資。

其他品牌：除此之外，吉的堡、北大青鳥、英孚、勤思、韋博、弗雷澤、洋話連篇等品牌在各自不同的領域，各領風騷。

★成長冠軍：東方愛嬰

“農村里種莊稼都會有一個技術學校，難道城市里卻沒有一個養嬰幼兒的地方?”8年前，賈軍創業的理由很樸素：國內幼兒園一般只招3歲以上的孩子，0～3歲成了空當。

2000年，在北京市場勢如破竹的東方愛嬰，開始以特許經營的方式向全國擴張。賈軍的理解是，賣特許經營利潤并不高，卻可以讓東方愛嬰在全國市場迅速卡位，不給后來者機會。11月，東方愛嬰的第一家加盟店在廣州開業，緊接著其又以直營店落地、加盟店跟進的方式在全國一線城市跑馬圈地。在公司業務上，除了早教中心，其還開展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營業務。

2006年，東方愛嬰的152家連鎖加盟店已遍布全國80多個城市，營業收入近1億多元，預計2007年底加盟店將突破200家。

特許新勢力之7飾品及時尚產品市場

4年前，阿呀呀的一個質樸理念，催生了如今銷售額5億多元的飾品流通平臺，1200多個加盟商也跟著一起賺錢。

新勢力緣由

物質消費得到基本滿足后，人們便會為精神享受掏錢。在我國，對個性、美和時尚的追求，已成為新的消費熱點，飾品市場也因此被推上高速發展的跑道。

女性是飾品市場最大的消費群。當前，我國女性飾品人均占有率不足5％，而日本為68．2％、新加坡48％、韓國68％、馬來西亞為47％、泰國為68％。可見，我國的飾品市場還可有10倍的成長空間。我國已有4億部手機，僅一個不起眼的手機飾品市場就在10億元以上!

當前，我國飾品行業仍處在發展初期階段，兩個突出特點是無絕對的領導性品牌，渠道模式過于依賴商場。可以預見，通過特許構筑新的高效流通平臺，一些品牌必將成為類似國美和蘇寧在家電領域中的流通霸主。

新勢力版圖

飾品市場分以珠寶首飾為代表的傳統飾品和手機飾品等五花八門的流行飾品兩塊。

在傳統飾品領域，特許經營在經過10多年的繁榮后，2006年突然陷入低潮。

香港周大福是亞洲珠寶業的老大，在大陸的專賣店有450家，加盟店占三分之二。2006年以來，由于加盟店的貨源和價格混亂日漸嚴重，周大福全面收縮加盟店戰線，收回了不少大中城市的品牌特許經營權。2006年初，全球最大的國際鉆石加工貿易公司——歐陸之星收購江蘇最大的珠寶零售商通靈翠鉆后，以“TE$IRO通靈”品牌在我國市場高調發展特許體系，但半年后便放棄了。再如恒信集團，準備2年內在北京、上海、杭州等全國17個城市發展300家“IDO”品牌的婚戒專賣店，全為自己投資。此外，其他可供選擇加盟的品牌如深圳的周大生等，也紛紛提高了加盟的門檻。

價格昂貴、商品質量不易識別，這是傳統飾品很難充分利用特許經營開拓市場的原因。與此同時，便宜的價格、快速更替的產品，正讓流行飾品市場成為特許經營大有可為的廣闊天地。

在流行飾品領域，存在著4大經營模式，即“石頭模式”、“價格模式”、“盤發模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企業是廣州的頂好，它有幾十家直營飾品超市，但不對外特許加盟。其他三個模式的代表企業分別是——

石頭記：石頭記是“石頭模式”的代表，第一家店1998年在南京開業，如今有連鎖店850家，銷售額3億多元。

石頭記成功的最大原因是獨特的定位——生產和銷售平民玉石，讓原本是有錢人把玩的奇寶玉石，有了時尚的外觀和平民能接受的價格。石頭記還在珠寶行業開了開架銷售的先河。

阿呀呀：它是“價格模式”的代表，產品價格便宜，一般為幾元至幾十元。2002年開第一家店，如今連鎖店多達1200多家，年銷售收入超過5億元。

阿呀呀在對飾品潮流的把握、配貨速度方面有著非常強的競爭力。

流行美：1998年5月，流行美第一家店在廣東佛山開業，在業內首創免費輔導顧客設計自身形象，免費為顧客設計發型、盤發、化妝的發型體驗屋，這是一種全新的體驗營銷模式。

如今，流行美已經形成了集發飾品設計、生產、銷售、培訓等于一體的特許體系，擁有千余家連鎖店。

其他品牌：長沙的水晶坊與石頭記類似，以珠寶平民化為特征，擁有數百家連鎖店，產品價格定位略低于石頭記；最近才進入中國市場并迅速走紅的韓國樸秀秀飾品，市場定位為13至27歲的年輕女孩，以大中學生為主；腕麗制造，意大利品牌，2005首次登陸亞洲，專營腕飾產品，是國內第一家最專業、最完整的腕飾經營商；扎西德勒成立于2002年，專門經營藏族飾品，由于產品獨特，利潤率相對較高。

★成長冠軍：阿呀呀

2002年底，一個新鮮的時尚飾品專賣店——阿呀呀(AYAYA)在北京開張了，女孩子喜歡的小飾品在店內應有盡有，并全部采用開敞貨架，所有產品明碼標價，定價一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自營店和加盟店迅速跟進。

阿呀呀的成功，有如下幾點：

飾品銷售靠的是薄利多銷，必須緊跟市場變化和時尚節奏。阿呀呀派出時尚買手到巴黎、漢城、香港等時尚之都，收集最新的信息，買回最新的產品充實貨架；同時與韓國、日本等企業合作開發飾品，目前每年開發的飾品數量上萬種。

其次，阿呀呀在國內有著通暢的物流渠道，3天內就能把最新的產品提供給加盟商，鋪貨時間業內最短。

同時，阿呀呀用統一的店面風格和店鋪色彩塑造了一個清新、現代的形象，并請明星代言進行推廣，這在之前都未曾出現。

2005年，阿呀呀將“飾品店”調整為“女孩個人用品店”，并以“女孩個人用品專家”為市場定位。

黑馬的模樣——判斷特許企業成長企業成長性的方法

處處留心皆商機，限于篇幅，我們不可能窮盡所有的特許新領域和品牌。這里我們介紹一個方法，識別特許企業是否具有成長前景。

一個特許企業是否值得加盟，最關鍵的就是其成長性。要判斷一個新勢力的成長性，下面三個問題最重要。

一、每年有多少新加盟者。這個數字很關鍵，如果每年新增的加盟者太少，說明這個體系可能失去了活力，甚至要走下坡路；新增的加盟者大多也并不總是好消息，它可能意味著后勤支持“超載”，導致對加盟者的服務會打折扣。

最有意義的數字是看加盟者數量的增長比例。一般而言，增長幅度在10％-35％之間都是健康的。

另外，那些能對加盟者提供良好指導和服務的特許企業，至少要為15位加盟者配備1名專職工作人員。

二、新增特許店數。這同樣是特許企業發展速度的一個重要指標。

在新開的特許店中，你最好能知道多少是新加盟者開的店，多少是原來的加盟者增開的店。如果有很多老的加盟者又增開了店，則可以說明兩點，一是他們賺了不少錢，二是仍看好這個體系的前景。同時，老加盟者開新店，不像新手那樣需要特別多的指導，對體系的服務能力增加的負擔也相對較小。

如果你發現一個特許體系幾乎沒有新店開業，甚至總店數還在減少，那么最好回避，另尋機會。

三、特許企業的收入和利潤。如果該特許企業是上市公司，像如家、錦江之星、真維斯等企業，這個數據很容易查到。即使是一般的企業，如果發展速度很快，也會樂意告訴你。

它是衡量一個特許企業活力的最簡單的方法。一般而言，一個企業的銷售收入和利潤每年增長速度在20％以上，就可以稱之為快速發展的企業。

成長是一個特許體系最大的魅力。掌握了挑選黑馬的方法，你便能從一群黑馬中選出最適合自己的那匹，并與它分享明日財富。

編輯 李豐池