一聲嘆息扁擔(dān)姑娘

企業(yè)的成功也許需要太多的因素，企業(yè)的失敗往往一點(diǎn)便已足夠。成敗之間，國基實(shí)業(yè)也就恰恰輸了一點(diǎn)點(diǎn)。來去匆匆的“扁擔(dān)姑娘”，從此留給世界一聲嘆息——

一把生銹的大鎖，鎖住的是一道堅(jiān)固的鐵門。鐵門內(nèi)是積滿灰塵的廠房，以及散落著的一排排機(jī)器。除了一筐筐半成品的紅薯粉擱在地上外，所有能看到的地方統(tǒng)統(tǒng)都貼上了封條。

這是一個(gè)破敗而蕭條的場(chǎng)景，所見之處毫無生氣。

唯一稍有亮色的是廠房背后的陳列室，40多種紅薯產(chǎn)品還列在櫥窗上。桌上是一塊“星火計(jì)劃”的獎(jiǎng)牌，墻上掛著地圖，描畫著企業(yè)曾經(jīng)達(dá)到過的地方。這里還有報(bào)紙，還有VCD光盤，還有投影屏……一切的一切，都在暗示著企業(yè)昔日的輝煌。

如果天遂人愿的話，“扁擔(dān)姑娘”也許會(huì)成為方便粉絲最為搶眼的一塊招牌。當(dāng)年“扁擔(dān)姑娘”在北京、上海等地?zé)豳u之際，同行的光友粉絲還未走出四川，白家粉絲甚至尚未起步。

“第一個(gè)吃螃蟹的人，要么免費(fèi)，要么死去”，很不幸，出頭最早的“扁擔(dān)姑娘”，它得到的是后一種結(jié)局。

一個(gè)官員的實(shí)業(yè)夢(mèng)

說起“扁擔(dān)姑娘”，就不能不提到其傳奇色彩的創(chuàng)始人——蒲永富。

蒲永富出生在南充市蓬溪縣的一個(gè)山村，此前公開的身份是一名官員。1978年，蒲永富開始從政，經(jīng)過努力，他從干事起步，歷任四川省副省長專職秘書、省政府辦公廳研究室副主任、主任，其中任省政府研究室主任6年。官至正廳級(jí)時(shí)，蒲永富還不到40歲。

如果沿著仕途走下去，也許他會(huì)成為一個(gè)顯赫的高官。但蒲永富很顯然并不滿足這些，他還有更大的夢(mèng)想。

90年代初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方興未艾，“下海”之聲連綿不絕。也就在這樣的大背景下，政壇上一帆風(fēng)順的蒲永富很是希望到商場(chǎng)上一展身手。1994年，40歲剛過的蒲永富撲騰躍人商海，出任了四川省商品交易所總裁、副董事長，主要從事期貨交易。之后，他又先后創(chuàng)辦了四川龍華實(shí)業(yè)有限公司、四川嘉鑫投資公司。幾年商海生涯下來，蒲很快完成第一桶金的原始積累。

錢倒是賺了不少，不過，在蒲永富的心中始終有一個(gè)結(jié)。之前的生意可謂也順風(fēng)順?biāo)贿^主要是在資本市場(chǎng)上活動(dòng)。資本市場(chǎng)里的錢來得快，去得也快，給人感覺很不穩(wěn)定。他覺得，想要真正做一番事業(yè)還得依靠實(shí)業(yè)。其后，他把目光瞄準(zhǔn)了剛剛興起的方便粉絲上。

方便粉絲為西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的鄒光友首創(chuàng)，其目標(biāo)是瞄準(zhǔn)方便面的空當(dāng)，給人們提供了另一種品類的選擇。正因?yàn)槎ㄎ槐容^成功，方便粉絲一上市就大受熱捧，一時(shí)成了搶手貨。不過幾年下來，整個(gè)行業(yè)給人的感覺是市場(chǎng)很大，步子很慢。蒲永富便決定切入這個(gè)行業(yè)。

2000年，他傾其所有的2000萬元，在家鄉(xiāng)南充注冊(cè)了四川國基實(shí)業(yè)公司，開始生產(chǎn)以紅薯為原料的方便粉絲。南充是四川省紅薯主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量達(dá)到了250萬噸，條件可謂得天獨(dú)厚。為了便于推廣，一行人還給剛出世的產(chǎn)品取了個(gè)頗具親和力的名字——“扁擔(dān)姑娘”。

“扁擔(dān)姑娘”的出世，意味著蒲永富完成了從官員到商人的徹底轉(zhuǎn)變。這一刻，他是無比愜意的。

第一跳

作為一個(gè)官、商通吃的能干人，對(duì)這個(gè)新興的行業(yè)，蒲永富很顯然有自己的理解和規(guī)劃。

通常的說法是，中國方便面的市場(chǎng)是300億人民幣，而方便粉絲市場(chǎng)當(dāng)時(shí)才起步，幾乎為零。即便方便粉絲搶得1／100的市場(chǎng)，也不折不扣有好幾個(gè)億。市場(chǎng)空間如此之大，很顯然，建廠時(shí)就得高屋建瓴，得有一定的產(chǎn)能和規(guī)模，至少在一段時(shí)期內(nèi)能夠滿足發(fā)展的需要。

1999年到2000年，蒲永富用400萬元購買了100畝土地，并投資1700萬元建成了1．6萬平方米的廠房，其后他又引進(jìn)了1000多萬元的生產(chǎn)設(shè)備。在后來的白家粉絲起步不過幾十萬元的對(duì)比下，蒲永富的投資一共達(dá)到了3000多萬元。這在世紀(jì)之交，尤其是方便粉絲市場(chǎng)還沒有充分打開的當(dāng)時(shí)，可以說大膽得近乎冒險(xiǎn)。

在具體做市場(chǎng)上，習(xí)慣了大開大闔的蒲永富也選擇了一條“高舉高打”的線路。“很顯然，他想一夜之間沖開市場(chǎng)，喝到這個(gè)新生門類的頭啖湯”。

2001年3月，“扁擔(dān)姑娘”正式投產(chǎn)。其后，大批的業(yè)務(wù)員奔赴全國各地。有豐厚的資本撐腰，幾乎沒用太多的時(shí)間，全國范圍內(nèi)除西藏外的所有大中城市的超市賣場(chǎng)都擺上了“扁擔(dān)姑娘”。毫不夸張地說，許多外地人認(rèn)識(shí)四川的方便粉絲，就從一袋袋“扁擔(dān)姑娘”開始，至今有北京的消費(fèi)者回憶，“那時(shí)‘扁擔(dān)姑娘’幾乎就是北京市場(chǎng)唯一能夠買到的方便粉絲”。

全面出擊的結(jié)果自然很是壯觀。2003年，“扁擔(dān)姑娘”達(dá)到了鼎盛，這一年，國基實(shí)業(yè)的銷售額達(dá)到了5000多萬元，這在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)幾乎就是第一位。其后，“扁擔(dān)姑娘”還被評(píng)為了“四川省知名產(chǎn)品”，國基實(shí)業(yè)也榮膺了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”的稱號(hào)。

各方的消息都是形勢(shì)大好。也就在這年，“扁擔(dān)姑娘”又找到了一個(gè)“婆家”，四省國有資產(chǎn)經(jīng)營投資公司出資1390萬元，并以37．57％的股份成為國基實(shí)業(yè)第二大股東。國資的進(jìn)入無疑加重了“扁擔(dān)姑娘”的砝碼，更是對(duì)企業(yè)的充分肯定。

站在新的平臺(tái)和高度上，蒲永富似乎并不滿足。眼下的成功，在其看來，只不過是萬里長征才走了第一步。

浮華背后

2004年，蒲永富決定在市場(chǎng)上再做文章，他繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，加推新品。

市場(chǎng)是溫情的，同時(shí)又是無情的。作為企業(yè)，無論未來的遠(yuǎn)景多么美妙，贏利是第一要?jiǎng)?wù)。成立不久的國基實(shí)業(yè)，也許首要的任務(wù)是解決好贏利問題，保證自己先生存下來。

就是這樣一個(gè)淺顯的道理，在現(xiàn)實(shí)操作中往往為人所忽略，而這無形中給企業(yè)埋下了致命的隱患。或許是步伐太快，或許是急于求成，總之，在經(jīng)歷了2003年的一路狂奔后，2004年初蒲永富決定再燃一把火的當(dāng)頭，他陡然發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒錢了!

有人給蒲永富算了一筆賬。當(dāng)初建工廠時(shí)，買土地、建工廠、購設(shè)備一共投入了3000多萬元，也就是說，在一包方便粉絲都沒有賣出去的情況下，這3000多萬元算是先搭了進(jìn)去。其時(shí)蒲永富自身只有2000多萬元，很多還是向外人借的，這從一開始就注定了，“扁擔(dān)姑娘”要帶著鐐銬跳舞。

工廠建好后，“扁擔(dān)姑娘”又采取了高舉高打的措施。高舉高打玩的是什么?玩的就是錢!說白了，就是用大把的鈔票砸開市場(chǎng)！“扁擔(dān)姑娘”到處大把地“燒錢”，據(jù)一高層透露，僅僅是全國商場(chǎng)超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)，“扁擔(dān)姑娘”就花了2000多萬元!

一來一去，5000多萬元就這樣白白地花掉了，這還不包括原料、工資、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等大筆的開支。

如此大的投入攤在任何一個(gè)中小企業(yè)身上幾乎都大傷元?dú)猓鼮閲?yán)重的是，自始至終，“扁擔(dān)姑娘”始終未能解決好企業(yè)根本的贏利問題。

而這恰恰足以一招致命!

“方便粉絲的生產(chǎn)成本通常是55％60％，咋一看毛利潤不錯(cuò)，但‘潛在成本’卻在后續(xù)的營銷環(huán)節(jié)：作為快速消費(fèi)品，粉絲有13％的運(yùn)費(fèi)，營銷人員的人工支出5％～8％，增值稅等占到8％。最關(guān)鍵的是所謂的‘經(jīng)銷商政策’，這一筆多的時(shí)候要占到20％，因?yàn)閺S家不得不向商場(chǎng)超市給10送1，5送1的政策，否則商場(chǎng)超市就不賣貨。”

同樣，方便粉絲和方便面最大的不同是，全國只有3家比較大的企業(yè)，并且全部集中在四川。按理說大家應(yīng)該齊心協(xié)力，共同把市場(chǎng)做大。但事實(shí)相反，幾家企業(yè)成天想的是如何吃掉對(duì)手，行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)連綿不絕。另外兩家對(duì)手光友、白家基本上都在川內(nèi)“活動(dòng)”，而“扁擔(dān)姑娘”全面開花，戰(zhàn)線拉得過長，往往多處受敵，處處被動(dòng)。

如此“惡性循環(huán)”讓“扁擔(dān)姑娘”在賣得最好的時(shí)候，其實(shí)也在虧損，加上投入太大，一年后，“扁擔(dān)姑娘”的資金就枯竭了!

心酸融資路

如果在這個(gè)時(shí)候壓縮戰(zhàn)線，縮減開支，按理說，“扁擔(dān)姑娘”還有復(fù)蘇的希望。

但也就在這個(gè)當(dāng)口，蒲永富卻又“判斷失誤”。畢竟是資本市場(chǎng)出身，見過的都是大錢，在蒲看來，雖然企業(yè)遇到些困難，但自己畢竟在資本市場(chǎng)人脈很廣，“任何時(shí)候，錢不是問題”。他并沒有認(rèn)為企業(yè)攤子鋪得太開。

2004年，蒲永富依舊做出了上馬新品的決定。這年，“扁擔(dān)姑娘”20多個(gè)新品一字排開，浩浩蕩蕩地推廣下來，又花費(fèi)了不菲的費(fèi)用。哪知，新品上市不久，行業(yè)內(nèi)又爆發(fā)了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，直接的后果是，“扁擔(dān)姑娘”為數(shù)不多的流動(dòng)資金徹底干涸。

企業(yè)停擺了，公司的總裁、副總裁、董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理都紛紛借錢給公司，以求自救，不過區(qū)區(qū)六七十萬資金無疑是杯水車薪。

到了這個(gè)時(shí)候，蒲永富才感到錢成了大問題。為拯救已經(jīng)休克的企業(yè)，之后，他不得不踏上了一條漫漫的融資之路。

蒲永富首先找到了一起做過股票的上海唯亞投資的老板魏武。據(jù)媒體稱，當(dāng)時(shí)的魏武借上海唯亞投資的殼，旗下掌控武漢證券、中房置業(yè)，掌控的資金好幾個(gè)億。哪知事與愿違，偏偏在這個(gè)時(shí)候，魏武受到起訴、調(diào)查，日子也過得如履薄冰。念及交情，魏武還是答應(yīng)了融資500萬元，不過前提條件是“要蒲去上海幫忙收拾爛攤子”。

蒲無奈只有答應(yīng)。2004年4月，他走馬上任上海唯亞投資公司的總裁。這是很戲劇的一幕，為了救自己的公司，反過來在別人的公司任職。不過蒲的一番苦心終究未能換來應(yīng)有的回報(bào)，期間，因做莊虧損，武漢證券、中房置業(yè)反倒虧得一塌糊涂，其后，魏武外逃，蒲永富的融資計(jì)劃宣告失敗。期間，受到上海唯亞的牽連，蒲永富還被調(diào)查訊問。

蒲到上海任職去了，“扁擔(dān)姑娘”只有交給職業(yè)經(jīng)理人打理。公司的老板長年看不到人影，這本身就是一件大忌。而蒲請(qǐng)來的總裁非食品行業(yè)出身，加上業(yè)務(wù)不熟，企業(yè)的內(nèi)部管理也千瘡百孔。

高峰時(shí)，國基實(shí)業(yè)有500多名員工，而管理隊(duì)伍就多達(dá)100多人，也就是說，每5個(gè)員工就有1個(gè)“干部”!企業(yè)危難的時(shí)候，大量干部想的不是自救，而是自保，有點(diǎn)人浮于事的感覺。有人形容，“比國企更像國企，外面四面楚歌，內(nèi)部歌舞升平”。

2005年上半年，“扁擔(dān)姑娘”徹底停產(chǎn)。

最后的夜宴

終結(jié)之舉最終落在了遂寧的一家小公司岸寶公司身上!

岸寶公司一直為國基實(shí)業(yè)提供“扁擔(dān)姑娘”的紙碗、杯碗包裝，但從2004年底開始，國基實(shí)業(yè)就一直拖欠岸寶公司30余萬的貨款。一拖再拖，岸寶公司忍無可忍，2006年3月，它將國基實(shí)業(yè)告上了法庭。

此舉最終推倒了“扁擔(dān)姑娘”的多米諾骨牌。遂寧當(dāng)?shù)胤ㄔ号袊鶎?shí)業(yè)還款，但此時(shí)的國基，根本就拿不出錢來。無奈之下，作為執(zhí)行方的法院不得不委托相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行評(píng)估，并作出了拍賣企業(yè)或變賣資產(chǎn)抵債的判決。

這幾乎就是稻草壓死駱駝的現(xiàn)實(shí)案例，為了區(qū)區(qū)幾十萬元，投資幾千萬元的“扁擔(dān)姑娘”被迫拍賣！

2006年10月18日，兩條生產(chǎn)線擺上案頭，槌音落定，流拍!作為債權(quán)人的岸寶公司以30萬元的價(jià)格獲得國基實(shí)業(yè)的這兩條生產(chǎn)線。雖然國基實(shí)業(yè)委托代理人一再表示，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)低于生產(chǎn)線的實(shí)際價(jià)值，但在新一輪訴訟發(fā)起前，這個(gè)價(jià)格是雙方不得不接受的結(jié)果。

直到企業(yè)都被拍賣了，一度雄心萬丈的“當(dāng)家人”蒲永富都未曾現(xiàn)身。有人稱，從6月份開始，蒲的手機(jī)就一直關(guān)機(jī)，根本就無法聯(lián)系，也無人知其下落。

坊間傳聞的版本是，因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪，蒲永富已經(jīng)被蘭州鐵路運(yùn)輸檢察分院秘密逮捕，并采取了刑事強(qiáng)制措施。

“老板一直很累，經(jīng)營上基本沒時(shí)間管，心思都在融資上。公司遭遇困難后，他唯一的奔馳車也被查封，到基地都是坐大巴。為了企業(yè)最后的希望，他甚至變賣了自己的房產(chǎn)用于恢復(fù)生產(chǎn)，很顯然，他還是慢了一步”。

對(duì)于“扁擔(dān)姑娘”的衰敗，同行無不唏噓。光友粉絲掌門人鄒光友認(rèn)為，國基投入得太大，導(dǎo)致成本降不下來，不能持續(xù)盈利，是致命的失誤。“老蒲雖然是個(gè)想做事的人，但是不同的人有不同的特點(diǎn)，人還是應(yīng)該把握自己的特長”。“扁擔(dān)姑娘”曾不惜成本地進(jìn)行搭售，甚至做到“5送1”，鄒光友認(rèn)為這完全是作繭自縛，“一味殺價(jià)銷售，害了別人，最終還是害了自己! ”

而另一個(gè)對(duì)手“白家粉絲”同樣沒有沉默。其常務(wù)副總盛嘉武透露，2005年初，國基還找到“白家”尋求合作，“春節(jié)談過一次，后來又通過地方政府牽線談過一次”，但國基實(shí)業(yè)的股本結(jié)構(gòu)中國資的比例比較大，重組比較困難，“動(dòng)輒七八千萬的資產(chǎn)，哪一個(gè)粉絲企業(yè)敢一口吃下去?”另外，“產(chǎn)能沒有達(dá)到那個(gè)量，花這么多錢打廣告，鋪市場(chǎng)，有什么意義?”

企業(yè)成功也許需要具備太多的因素，而企業(yè)失敗往往一點(diǎn)就已足夠。成敗之間，國基實(shí)業(yè)也就恰恰輸了那么一點(diǎn)點(diǎn)。那個(gè)來去匆匆的“扁擔(dān)姑娘”，也就此給我們留下了一聲嘆息。

編輯 劉小林