杜康商標戰

“一家注冊，兩家使用”是杜康酒獨有的商標格局：河南伊川杜康酒廠擁有商標注冊權，河南汝陽杜康酒廠、陜西白水杜康酒廠可無償使用其商標。

紛爭數十載，2007年，杜康格局將有重大變動。

河南白酒業一直沒有停止流血。21世紀，“寶豐”停產；“宋河”易主，“賒店”破產，“張弓”改制。2006年國慶，最新的“中華老字號”名單從國務院出爐，豫酒軍團全軍覆沒。

其中，最讓河南人扼腕的，是在上個世紀唱響中國大地、曾讓河南人一度引以為豪的“杜康”。

30多年來，“杜康”商標，一直處于被三家酒廠撕扯的尷尬境地，“三杜康”的彼此侵權官司縱橫交錯，惡斗對罵時有發生。從“杜康”面世，紅透中國半邊天，到盛極而衰，最后被“中華老字號”逐出門戶，落個自砸招牌的結局。

中原一地哀鴻。“今年，最遲明年，杜康將有大地震。”被逐出“中華老字號”后，杜康門內的氣氛變得越發劍拔弩張。

崢嶸歲月

“2002年”，在杜康酒的編年史上，被重重地劃出來。

這一年，伊川杜康正式破產了，汝陽杜康總產值卻飆升至歷史顛峰。杜康軍團里，完全是“凍死骨”與“酒肉臭”的冰火人間。

這兩家隸屬于洛陽市的釀酒企業，于上個世紀70年代初期，先后推出了以“杜康”命名的白酒，在七八十年代的中國市場上出盡風頭，同時使用杜康商標的，還有陜西白水杜康酒廠。商標法實施后，在國家商標總局的敦促下，伊川杜康酒廠注冊，汝陽、白水兩廠無償使用的“一家注冊，兩家使用”商標格局正式形成。

然而，“為發展白酒產業，壯大杜康品牌”的理想，并沒有勾勒出政府設想的“三杜共和”的藍圖，反而因為三廠共用一商標，20多年來，不斷上演“你打廣告我受益，我出新品你復制”，一家進入某個市場取得銷售的上升勢頭，另外兩家便馬上跟進，于是，三家企業“口水戰”從來沒有停止過，從“文攻”到“武斗”，“杜康”旗下一派亂象。

當中國白酒商競相實施品牌戰略，奪取市場之時，“三杜康”卻在接連上演惡性打斗事件。洛陽市內兩家酒廠每年的經銷商大會也變成了“老鼠會”，絕對禁止“陌生面孔”在會議期間串門。而雙方武斗白熱化階段，則是在2001年鄭州舉辦的全國糖酒會上，雙方在展會上各自打出“正宗杜康，根在伊川”和“汝陽杜康，酒祖故鄉”的廣告，最后銷售人員大打出手，不得不由警方出面料理。

真可謂亂紛紛山河破碎，心惶惶義氣難平。

殊死一戰

杜康的殊死一戰，從10年前就已經搖旗開始。

90年代初，中國白酒業已經步入發展的青春期，度過了80年代杜康發展的蜜月期，此時的“三杜康”面臨極大的市場挑戰。在河南，“張弓、寶豐、林河、宋河、杜康”成為中原的“五朵金花”，杜康一枝獨秀的年代已經一去不返。

外爭市場，內憂分庭，三家杜康酒廠都有兩面受敵之感，特別是同城的伊川杜康和汝陽杜康，甚至在洛陽當地，都要為爭搶“蛋糕”而兵戈相向。在洛陽人的印象中，當時整個洛陽城彌漫的，不再是杜康酒千年的醇香，而是同城兄弟間化不開的恩怨情仇。

于是，誰先贏得當地政府的支持，誰就能成為當地市場的寵兒，兩家國企開始暗自琢磨起政策牌。

很快，汝陽杜康出其不意地“和牌”了。1993年，汝陽縣委書記調任洛陽市市長，在其任上的兩年，汝陽杜康迅速壯大。由伊川一手主辦數屆、并在當時享有盛譽的“中國杜康酒節”，在市政府的主導下改為由伊川、汝陽兩縣合辦，地址也由伊川遷至洛陽市區。而讓伊川人至今都耿耿于懷的，是在當年的招商盛會——“牡丹花節”上，汝陽杜康排名第一入場，進場車輛不限，而伊川杜康則被安排在最后入場，并只放行一輛車。

沒有商標注冊權、總顯得底氣不足的汝陽杜康終于揚眉吐氣了。1995年，他們決定申請注冊“汝陽杜康”商標，一泄積郁多年的窩囊氣。但此申請到11年后才初見結果。

在政府的大力支持下，汝陽杜康一個3萬噸的技改擴建工程也在熱烈掌聲中宣告竣工。

此外，汝陽杜康還與當時熱播的《三國演義》主演鮑國安(飾演曹操)簽定廣告協議，曹操的名句“何以解憂，唯有杜康”也被改為廣告詞“何以解憂，汝陽杜康”，在中央電視臺黃金段播出，“汝陽杜康”由此家喻戶曉。

此時，遭遇失寵、頻遇不公的伊川人心有不服，雙方搶地盤、挖人才，甚至發動價格戰。當時，生產一瓶杜康酒的成本是7．5元，而雙方的價格戰卻打到了平均每瓶售價5．6元。

幾個回合下來，無比落寞的伊川杜康酒廠亂了陣腳，頻繁更換領導，先后上任了八位廠長，試圖力挽狂瀾，卻終究無力回天。1997年，總后勤部三九集團兼并了伊川杜康，原以為“三九后臺+杜康品牌＝起死回生”，但“賣藥與賣酒是兩種完全相反的銷售模式”，2000年，三九抽身而去。

2002年8月，伊川杜康正式宣布破產。

“伊川有望吞并白水”

“汝陽肯定很快改制”

2003年11月22日，在只有一家公司應標的伊川杜康酒廠拍賣會上，伊川杜康實業有限公司以4501萬元拿下了伊川杜康酒廠。

“伊川杜康實業有限公司”是何方神圣?竟然會買下杜康這張快要被撕破的商標紙?

原來，在伊川杜康瀕臨破產之時，當地的房地產商劉更申就開始密切關注杜康，他緊盯其豐厚的文化底蘊，嗅出了無限商機，“伊川杜康實業有限公司”就是他為破產的伊川杜康量身定做的袈裟，他決意要懷著勃勃野心，開始苦行僧的歷程。

法庭“亮劍”，是劉更申接手后打的第一手牌。早在80年代末汝陽杜康申請注冊的3個杜康系列商標，一直懸而不決，2004年6月，這場長達15年的法庭紛爭落下帷幕，汝陽杜康酒廠戰敗。幾天后，劉更申乘勝再次將汝陽杜康送上法庭，狀告其推出與自己同樣產品，侵犯其“杜康酒祖”商標。

一邊利用法律進行商標自衛，另一邊，劉更申正在積極謀求發展。當年，親手將自己房地產銷售的干將劉苗琴送上飛往英國的航班時，劉更申就已經打好了算盤：用三年時間，完成伊川杜康從國企向私企的基本轉型，三年后，金融管理學畢業的劉苗琴學成歸來，便可以帶領伊川杜康迅速進入現代企業發展的快車道。

劉苗琴今年7月回國，一落地洛陽，就坐上伊川杜康實業有限公司總經理職位。這位言辭嚴謹、頗顯干練的年輕女人，把寢室安置在自己辦公室的隔壁，“我要用5年時間，讓伊川杜康的年銷售額從2億增長到20億。”

與伊川一省之隔的白水杜康，由于地理原因，也因為其銷量小，發展一直不溫不火。面對“伊川有望吞并白水”的傳聞，劉苗琴沒有正面回答，只是諱莫如深地一再強調“只有羽翼豐滿了，才能圖大發展”，“只有品牌統一，社會才會接受”。其實，早在劉更申收購伊川杜康時，伊川杜康的發展口號就已經很明確：結束鼎立，走向統一。

其實，在伊川杜康幾度“改嫁”的同時，汝陽杜康的經營也開始下滑。

在“老書記時代”看起來氣吞長虹的大手筆，卻給汝陽杜康今天的發展背上了包袱。“當年，汝陽杜康上馬的那個3萬噸技改工程，雖然掙得了一時的風光，但因為不符合市場需求，很快廢棄，汝陽杜康因此背上了1億多的債務。”加之后來各杜康忙于“商標戰”，將本來開辟的市場拱手出讓，汝陽杜康的市場越做越小，現在，其背上的債務已達2億多。

面對伊川杜康咄咄逼人的一連串大動作，汝陽杜康也開始暗濤涌動，“我們在這兩年肯定要進行改制，脫掉國企的束縛。”改制后，其2億多債務將被化解。

而對于“商標”遺癥，眼看劉更申頻頻得手，2004年10月，汝陽便反身將伊川杜康推上被告席，訴其仿制包裝，侵犯自己的“中華杜康酒”商標。令其振奮的是，老書記在位時汝陽提出的注冊“汝陽杜康”商標，終于在2006年9月一審勝訴，30多年來，汝陽杜康酒廠第一次看到了另起門戶的曙光。“我們會堅持不懈地打下去，直到我們真正獨立!”堅決另起門戶，汝陽杜康“商標獨立戰”的狼煙更加濃烈。

于是，2007年，杜康將有大戲上演。

伊川“招安”白水杜康，將是其運用資本運作手段，結束“三足鼎立”、一統江湖的前奏，自恃杜康“掌門人”非我莫屬；但汝陽杜康自認不是平庸之輩，另立門戶，彼此各守江山，在競爭中求取發展。于是，接下來的動作，只會將杜康的商標戰推向新的風口浪尖。伊川吞并白水增強戰斗力，汝陽卸債改制集中優勢兵力，杜康軍團內的戰斗，必將愈加慘烈。

編輯 舒 暢