攝影師如何經(jīng)營自己

（續(xù)上期）

第三本——《塞罕壩——解讀風(fēng)光攝影》，這本書完全由自己獨(dú)立運(yùn)作、投資。作為攝影師，自己投資出書，是有一些原因的。首先，出版社永遠(yuǎn)是以最少的成本獲得最大的利潤，低成本導(dǎo)致的結(jié)果就是，無論用多好的相機(jī)拍攝，最后印刷的效果都不會很好，那么我就自己投資，做一個好的東西。第二，我這本書只寫塞罕壩，而沒有寫其它的風(fēng)光，是因?yàn)槲蚁腙U述一個地方，這么小的地方我就能出一本畫冊，影響力是什么？中國有這么多的地質(zhì)公園、國家森林公園、風(fēng)景名勝，當(dāng)他們看到我能用這樣的拍攝水準(zhǔn)去表現(xiàn)一個地方并且出一本畫冊，那么其他的地方也能做到，這是點(diǎn)和面的關(guān)系。去年5月26號出的書，印了5000冊，到12月份，5000冊已售完。

出書的定位一定要明確，第一本書打開了愛好者市場，第二本書打開了國際市場，第三本是針對一個地方的拳頭產(chǎn)品，這對我將來進(jìn)行局部經(jīng)營起到了一個很好的示范作用。

現(xiàn)在我正在寫第四部書——《數(shù)碼攝影指導(dǎo)》，一家數(shù)碼產(chǎn)品公司希望我以它們的產(chǎn)品為藍(lán)本，闡述數(shù)碼產(chǎn)品操作理念。這樣就形成了一種合作關(guān)系而非單純出書了。數(shù)碼攝影市場是個大市場，很多人都能買得起用得起，很多愛好者并不是要求很高端的產(chǎn)品，數(shù)碼相機(jī)對于一般的市場運(yùn)做來說已經(jīng)足夠了。

CPANET：那攝影師應(yīng)該直接面對消費(fèi)者還是關(guān)注出版社和媒體？您認(rèn)為當(dāng)前國內(nèi)攝影作品市場空間如何？

姜平：消費(fèi)市場離我們還比較遠(yuǎn)，我們不可能針對某一個消費(fèi)個體。許多嘗試者都以慘淡經(jīng)營最后關(guān)門收尾。中國消費(fèi)者沒有掏錢買畫冊或買照片的消費(fèi)習(xí)慣，在國外這就很隨便，基礎(chǔ)不一樣。當(dāng)你月收入很高的時候，解決了溫飽、教育、醫(yī)療這些問題，你才會關(guān)注其他方面。我們的社會生活方式?jīng)Q定了我們的市場是個未知數(shù)。比如你剛才說可能有一些白領(lǐng)會附庸風(fēng)雅去掛照片，但在他們的頭腦中會有根深蒂固的觀念——一張照片值不了這么多錢。對我們攝影師來說，為了拍攝北極光，可能花了15萬，但是照片只賣2000元，這個攝影師肯定接受不了。侵權(quán)問題也是，在侵權(quán)官司上法官也會認(rèn)為一張照片值不了這么多；而且現(xiàn)在中國消費(fèi)者對于照片收藏的意識還很淡薄，所以我對目前國內(nèi)攝影圖片的市場不是太看好。

CPANET：怎樣才能成為一位成功的攝影師，我想所有的攝影愛好者都會感興趣，姜平老師能談?wù)勀某晒?jīng)驗(yàn)嗎？

姜平：這樣說吧，主要是一個經(jīng)營理念的問題。比如在中國，喜歡拍風(fēng)光的是一個龐大的群體，但在國外卻沒有這樣的群體。為什么呢？職業(yè)攝影師拍商品、服裝、模特，記者拍攝專題報道、體育攝影，拍風(fēng)光只是按商業(yè)規(guī)律去進(jìn)行，商業(yè)規(guī)律需要體現(xiàn)信息量，要明快，在中國沒有這樣的商業(yè)規(guī)律，攝影師往往以沙龍形式拍攝風(fēng)光，所以圖片的商業(yè)價值就有限了。

而在收藏領(lǐng)域，要明確一點(diǎn)，照片不是一般的記錄性照片，是有藝術(shù)家情感的東西，收藏領(lǐng)域有它自己的要求，比如黑白照的地位和價值永遠(yuǎn)高于彩色照。外因與內(nèi)因決定照片的收藏價值，大多數(shù)中國攝影師并不知道什么樣的照片能收藏。而現(xiàn)在的攝影比賽和權(quán)威期刊其實(shí)對攝影師有些誤導(dǎo)，你看現(xiàn)在的攝影比賽展出的獲獎作品跟幾十年前的都沒有什么區(qū)別，是靜態(tài)的，而一些權(quán)威的期刊，老編輯們選的片子基本都是一個模子出來的，沒有變化。法國攝影師嚴(yán)雷拍攝同樣的題材時，他不會去選擇灰暗的光線或陰天，相反，他選擇晴天，還會設(shè)置一個場景，一頭水牛、一個穿蓑衣的人，告訴人們農(nóng)作物是這樣耕作出來的，這樣就包容了更多的信息量。我們現(xiàn)在總是存在兩個重復(fù)，有時候，我們看到別人成功的作品后會自覺不自覺的模仿別人，其次是因慣性思維而重復(fù)自己，比如很少有人想過把相機(jī)扔起來或把相機(jī)變換不同方式來拍攝。

六年前，我作為國家地理的記者去尼泊爾進(jìn)行采訪。作為一般的攝影師或媒體去拍尼泊爾，寫尼泊爾，回來以后在本單位刊物上發(fā)表照片，就算完成任務(wù)了。一般不會再想下一步還能利用這些作品做什么了。而我去了一看，這么好的旅游攝影資源，于是就開始記錄當(dāng)?shù)鼐频甑那闆r和旅游線路，旅游包車的費(fèi)用等等，等我回來以后，一份完整的尼泊爾旅游方案就出來了。

其實(shí)現(xiàn)在就拍照來講，誰也不比誰差多少，對一般攝影師來說缺乏的是經(jīng)營理念。比如說我剛剛說過，我去了8次芬蘭，都是和芬蘭國家旅游局、芬蘭航空公司合作去的。第一次是時尚旅游請我去的，是在五年前，他們找到我說：姜老師，您有沒有護(hù)照？我說：有。而當(dāng)時一般攝影師很少有這方面的意識，要知道五年前辦護(hù)照非常麻煩。他們說：我們找了許多攝影師都沒有護(hù)照，姜老師，您跟我們?nèi)ヒ惶朔姨m吧，有一個拍攝任務(wù)。然后我就去芬蘭拍了八天，一共拍了200多張的照片。回來以后，這些照片除了雜志上發(fā)表，得到一些給我的稿費(fèi)以外，就算是浪費(fèi)了。如果說我再拿著這些照片在低端市場賣給另外幾家雜志社也不過如此了，而我最后是拿著這些資源到了芬蘭大使館，找那里的文化參贊，其實(shí)我并不認(rèn)識他。我就跟他們講，我是一個中國的攝影師，有機(jī)會到你們國家拍了些照片。而那個文化參贊很精明，他幫我推薦了一些芬蘭的企業(yè)如芬蘭航空公司等。他們?nèi)绻谜掌脑挘褪紫日椅摇：髞矸姨m航空公司和我一拍即合，他們每年都出臺歷，以前都是外國人拍的，而現(xiàn)在有中國人拍的了。于是，連續(xù)６年的臺歷都是我來拍的，可是光一個季節(jié)不能出臺歷的，要四個季節(jié)都有照片才行，于是春夏秋冬我都去拍了一次。而且有了這些資歷，您還可以談其他的項(xiàng)目。

所以在當(dāng)前的大環(huán)境下，不是沒有機(jī)會，而是大家全都在等待市場，不去用心開拓，其實(shí)真正的市場就在你們的身邊，就看你怎么運(yùn)作，怎么開拓。

不過和大家一樣，我最早推銷照片的時候，也非常辛苦。拿了照片到中關(guān)村去賣。那時候剛拿出十幾萬買了哈蘇，結(jié)果連吃飯的錢都沒有了，這個吃不起飯不是開玩笑的，是真吃不起飯了，那種窘迫你們很難想象，怎么辦呢，首先要生存吧，生存才有可能發(fā)展。因?yàn)閿z影的成本太高了，除去攝影器材需要費(fèi)用，如果你要去拍風(fēng)景總要差旅費(fèi)吧，出國先不說了光去西藏也要二三萬元，這總要想辦法產(chǎn)出的，總不能老是血本無歸啊！

但是我提倡另一個理念就是，如果你真的很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，你經(jīng)過奮斗以后經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)很殷實(shí)了。這時你如果愛好攝影，就可以不求回報。我覺得這樣的心態(tài)會更好，這樣能更全心全意地去搞創(chuàng)作，不用考慮作品的商業(yè)化，我更向往這種狀態(tài)。

CPANET：作為一位成功的攝影師您現(xiàn)在最大的感觸是什么？

姜平：我現(xiàn)在就一個字：累。拿出書來說，出第一本書可能比較草率，但當(dāng)你出到第4、5本時，你有了一定的讀者群時，絕不敢草率，因?yàn)闀泻芏嚯p眼睛在關(guān)注你，確實(shí)很累。現(xiàn)在我希望能創(chuàng)作一些純藝術(shù)的東西。以前在瑞士我拿了一個國際攝影金獎，當(dāng)時給了我兩個禮品：瑞士仙娜相機(jī)和一本畫冊，這本黑白畫冊里的作品是仙娜公司請一位法國攝影師拍的。當(dāng)時我感覺看不懂，無人的海岸線，灰色的天空，灰色的海岸，但是現(xiàn)在我讀懂了，它告訴我一個攝影師的心境，這是一種單一元素的提煉。當(dāng)然，市場也需要一些花花綠綠的東西。單一畫冊是自己高境界的一種表現(xiàn)，可能沒有市場，也可能會賠得一塌糊涂。純藝術(shù)是特別理想的一種境界，但是市場的走向不能完全由自己控制，所以會很痛苦。像羅紅這樣既有經(jīng)營頭腦又有創(chuàng)作天分的人太少了。但對一般人來說，真正搞純藝術(shù)，要耐得住清貧，耐得住寂寞。

（待續(xù)）（編輯：廣仁）